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理邦供应商管理策略诚信合作、优势互补、共同发展•理邦供应链组织结构介绍•当前与供应商合作存在的主要问题表现•理邦公司供应商基础管理策略•2008年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望•沟通与交流供应链系统采购部供应部品管部仓务部工程部采购部1、供应商的全面管理；2、新供应商认证、评估及导入，合格供应商绩效考核；3、采购商务协议书的签订，（采购合同和协议等）；4、分类物料的采购策略和制定供应商选择方法和标准（包括各采购对象的采购份额指标权重）5、物料采购商务价格的询价、议价、谈判与最终定价处理；（部门KPI成本指标）6、研发项目中参与新器件的物料选型支持工作，发挥研发项目中采购代表的作用。1、按物料计划要求下达采购订单，跟踪到货，保证供应；2、结合销售计划，实施合理的库存管理（库存周转率）；3、分析供需状况，向供应商传达发放预测；4、根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控制到货（提前、推迟和取消订单）；5、货款的支付，不良物料的退换货处理。供应部1、负责公司产品质量的全面管理（来料、在线和成品）；2、参与新供应商导入和合格供应商的评估（包括替代物料和新物料封样和确认）；3、负责质量类物料质量检验标准的制订和质量协议签订；4、负责日常来料质量数据的统计分析，并主导推进供应商质量改进活动，监督改善的过程和评价改善的效果；5、负责不合格品的控制，对不合格品和物料的分析与处理。品管部1、负责公司产品产品制造工艺文件的制定和工装夹具的制做、辅导技术支持优化生产；2、负责维护公司新老产品BOM和新物料、替代物料的选型验证；3、负责新产品开发的工程验证；4、负责根据市场需求、技术支持，进行必要的工艺变更、TCO、TCN、ECO等的制定与跟踪执行。工程部1、负责公司成品和物料的库存管理；2、负责接收供应商来料和出库手续。仓务部•理邦供应链组织结构介绍•当前与供应商合作存在的主要问题表现•理邦公司供应商基础管理策略•2008年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望•沟通与交流存在的案例问题表现?•D交付：（T时间、P地点、Q数量）•C成本：虚高、瞒报、不主动、不及时•Q质量：次品、伪劣品•S服务：配合度、FAE技术支持、原材料变更和售后服务•理邦供应链组织结构介绍•当前与供应商合作存在的主要问题表现•理邦公司供应商基础管理策略•2008年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望•沟通与交流一、流程控制管理理邦公司采购流程（采购四大流程）•1、供应商认证管理流程；•2、采购选择流程；•3、采购执行流程；•4、采购评估与评价流程；1、供应商认证管理流程初选及选择条件品质保证能力样品品质鉴定确定评估內容及步驟审核与批准评估结论合格供应商的批准建立合格供应商档案交期监督与考核优胜劣汰或辅导监督和处置问题2、采购选择流程。理邦采购决策调查或识别潜在供应商询问阶段事先资格认证与评估谈判和选择持续评价和改进3、采购执行流程选择供应商评价供应商确定供应商发出定单监督定单：品质、交期、检测等交货清算票据结算评价供应商4、采购评估与评价内容Technology技术Quality质量Responsiveness响应速度=Service服务Delivery交期Cost成本Environment环境Business业务二、供应商分类管理1、供应商关系管理（按物料权重、ABC等级管理）（按权重分为一般、重点、战略）（按实效性分为短期、中短期、中长期、长期）2、优先整合策略(virtualIntegration)减少采购管理成本，优化整合供应源,减少中间环节支出。供应商制造商理邦分销商三、日常绩效管理（奖罚管理）1）1级每日/每周2）2级每月3）3级每季度4）4级每年四、廉政建设管理目标：公司的发展需要一支高效、廉洁、充满工作激情的供应链管理队伍；因而我们需要从从机制上保障供应链系统采购业务的规范化、透明化，营造一个良好诚信的采购环境。方法：签署《廉政协议》建立日常监督机制纳入日常监督管理不定期廉政调查……•理邦供应链组织结构介绍•当前与供应商合作存在的主要问题表现•理邦公司供应商基础管理策略•2008年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望•沟通与交流1、供应商关系管理；（实力厂家、代理商、优质供应商发展长期合作关系）2、推行针对性更强的供应商绩效考核制度；•T.Q.C.D.S原则理邦公司供应商绩效的基本准则是“T.Q.C.D.S”原则，也就是技术、质量、成本、交付与服务并重的原则。•奖罚原则•增加份额或名誉奖励、取消资格或减少份额•末位淘汰制3、成本控制的加强；•与供应商成本目标性的工艺改进；•批量采购数量整合；•供应商资源整合、招投标；•……4、支持研发，展望合作。•配合理邦在新项目开发技术支持、样品支持、成本下降、满足交期、持续地质量提升、优质服务，展望更加长远的合作机遇。•“诚信合作、优势互补、共同发展”。•理邦供应链组织结构介绍•当前与供应商合作存在的主要问题表现•理邦公司供应商基础管理策略•2008年理邦公司供应商管理侧重点与合作展望•沟通与交流1、日常的沟通；理邦采购业务接口人•采购商务接口：采购部责任工程师•采购执行接口：供应部责任采购员•质量改善接口：品管部责任工程师2、中高层的沟通与互访机制；3、年度供应商大会交流大会提供给双方很好的沟通与交流平台，让供应商更深地了解理邦的企业文化、产品、流程，以及通过与供应商在控制成本、提升质量和及时供应等方面进行紧密合作，不断优化供应链。大会使供应商们更好地了解理邦的战略发展方向，达到交流信息、和谐共赢的目的。谢谢各位！