万科棠樾开心农场分析

棠樾开心农场案例分析与建议项目介绍项目风险类似产品介绍经营模式分析与建议景观现状与建议目录1.农场总平面图6BC在建工地五期工地6D工地农场总面积约：2010m2其中草莓园约300m2出租菜地约700m2项目位置入口挡板挡板1.2开发目的提升棠樾的品质据物业反映：客户在棠樾看房，参观开心农场时觉得很满意。开心农场作为棠樾的部分，能同俱乐部、网球场、等功能区一样提升小区品质，刺激客户购房欲望。客户对新鲜、有机绿色蔬菜水果的需求方便的配套设施最近的可购买蔬菜的超市离小区步行约20分钟左右距离，农场方便业主，尤其是老人生活。（市集在小区之外）促进业主间的交流通过业主互换蔬菜、采摘等活动，为业主提供一个交流的方式。1.3项目潜在风险拆除风险按之前对客户的销售口径，开心农场为临时开设的服务业主休闲设施，非永久配套，别墅6C交付时会拆除，预计最多只能经营到2013年6月30日之前。-已投入的一次性投入如平整土地，工具房等浪费-业主如有此配套服务需求，要考虑址拆除后，需要另找替代场所。现阶段游人较少农场游览的高峰期通常在周末：销售带客户看房参观。平常业主的参与热情并不高，通常让物业帮他们收菜然后来领取。（据物业反映）项目位置6BC在建工地五期工地万科也希望农场能收支平衡，综合以上因子考虑，农场应该用成本低廉、维护方便的材料营造出精致、乡土的景观。类似产品介绍长春国信现代农业类型：休闲观光型农场开发模式：-土地认领面积：30亩共400块认领价格1000元/50平米/年肥料种子照料免费-畜牧养殖-垂钓余杭区中泰乡双联村类型：休闲观光型农场开发模式：-土地认领与托管面积：200亩40平米/4000元/年-农家乐、棋牌、娱乐-动物观赏-垂钓-良种繁育、花卉移植等服务项目特点：网友可24小时网络视频监控自己的地块观光旅游型农场案例深圳光明农场大观园类型：休闲观光型农场总面积：54.6平方公里收入模式：门票收入开发项目：-奶牛示范基地-养鸽场-蚕桑文化科普基地-瓜果园-特种养殖展示基地-休闲山庄特点：活动丰富，可参加亲手挤牛奶、喂乳鸽等活动南京苏三农绿菜园俱乐部类型：休闲观光型农场开发模式：-土地认领一分地（约66平方米）年租金为120元可自管、半托（节假日打理）25元/月、全托60元/月-果树认领-草莓大棚认领高架大棚（33平米）年租金为600元-鱼塘认领特点：有偷菜制度，业主可颁发给亲戚朋友“偷菜证”亲友凭证偷业主的菜现实版开心农场类型大致可分为两类：1.观光旅游型农场2.小区农场漳州天利仁和类型：小区农场开发模式：-土地认领面积：约6平米-垂钓黄山鼎峰尚境开心农场类型：小区农场开发模式：作为活动手段，每位购买别墅业主获赠一块土地和家园开心农场类型：小区农场开发模式：-土地认领与托管53块花园菜地每块6平米万科•云鹭湾开心农场类型：小区农场开发模式：-土地认领与托管面积：5平米每户广州富力城开心农场类型：小区农场开发模式：-土地认领30余块菜地每块2平米业主抽签认领每人每次3-6个月碧桂园山河城类型：小区农场开发模式：土地认领与托管面积：首期60块地6㎡的土地提供3样水果及蔬菜种子特点：收获的季节，主办方将不定期组织“偷菜”环节，如果两个星期内不去照料自家的地被回收并出让给下一个玩家类似产品介绍小区农场案例现实版开心农场类型可分为两类：1.休闲观光型农场2.小区农场休闲观光型农场小区农场总面积通常位于市郊，面积较大，通常为几十亩至几百亩为小区配套，土地有限制，面积较小，通常为几千平米经营方式种类较多：土地认领、农家乐活动、动物观赏等种类较少，通常为土地认领价格1000元左右/块/年较多免费由抽签形式划分给业主认领土地面积面积较大，通常为50-60平米/块面积较小，通常为4-6平米/块优点面积大，活动多，趣味更强，经营灵活性强面积小，活动较单一，经营灵活性差（收入少，投资也少）缺点离市区较远，蔬菜的采摘不方便。部分农村甚至需要每周定量快递蔬菜。客户热情消退较快，在热情退却后较少去农村打理。位于小区旁边，蔬菜采摘方便，客户可方便随时取用蔬菜。活动少，客户热情消退更快，在热情退却后较少去农村打理。类似产品总结棠樾农场经营模式土地出租蔬菜草莓销售（非租地客户）养鸡场管理人员种子肥料水活动一次性投入（平整土地、搭架子等）收入支出农场管理2012年4月由万科酒店公司移交万科物业公司•物业公司能使农村与业主形成更紧密的关系，物业直接面对客户，比如业主可随时联系物业管理人员通知摘菜。•酒店公司主要负责至棠樾休闲度假客户，物业管理公司可有更多服务业主的资源。开发模式+++=++=蔬菜销售（公共菜地）客户10元/斤业主5元/斤酒店食堂3元/斤主要销售给未租地的业主以及参观的客户需求旺盛，基本无剩余草莓销售向物业黄国强要资料养鸡场共有走地鸡百余只小只80元大只100元5月初刚订价准备开始销售活动向物业黄国强要资料棠樾农村经营现状与建议土地出租•每块约10m2菜地共70块•每块每年1200元（种子肥料照料全包）•已出租40余块，剩下30块已预定•需求旺盛，很多业主想租用多块，但未被允许土地出租•每块约10m2菜地共70块•每块每年1200元（种子肥料照料全包）•已出租40余块，剩下30块已预定•需求旺盛，很多业主想租用多块，但未被允许开发模式棠樾农村经营现状与建议收入预期：1200元/年/块*70块=84000元建议•提高土地利用率南面道路斜坡有大片未平整种植的区域可开发成公共或认领菜地•适当降低每块认租土地面积根据类似产品调查，小区农场每块认租面积通常为4-6平米，棠樾为10平米，是类似产品的两倍。且根据考察，业主基本没有采摘完成熟的蔬菜。大量认领菜地里的蔬菜因为过老被浪费。可利用土地老化蔬菜预期增加收益•提高土地利用率可增加菜地约150平米（南面道路未利用斜坡），约15块菜地。可增加收益15×1200元/块/年=18000元。•在今后的认购/后期的开发，降低出租面积至6-7平米，避免浪费，也增加收益。估算现菜地与南面斜坡待开发合面积可多开发约30块菜地。可增加收益30×1200元/块/年=36000元。土地出租模式预期增加64%收入（5.4万）共13.8万棠樾农村经营现状与建议活动偷菜活动模拟网上开心农场最吸引人的偷菜手段•活动方式:认租菜地的业主可给亲友颁发偷菜证，亲友凭偷菜证自由“偷”业主的菜，管理人员负责每次记录。•优点：使偷菜活动落地，不必担心未经业主同意的偷菜活动遭业主反对提升开心农场的乐趣等级升级参照网上开心农场的等级升级制度:照料认租土地的业主获得经验值,升级后奖励•活动方式:周末参与浇水EXP+2,参与松土+3，施肥+5……经验值达到升级要求升级。由物业管理人员协助记录业主经验值。•升级的业主可获回报:比如：享受每周定时上门配送蔬菜服务，小区宣传栏里作为农场之星宣传，或附赠部分认租土地面积（部分土地利用率不高浪费，可附赠给热情参与活动的业主）目的现在业主参与热情不高,用丰富的活动提升开心农场趣味性，促进土地认租与蔬菜水果销售,也使开心农场达到其提棠樾品质、促进业主交流的目的建议农场景观现状12345671.入口2.凉亭3.出租菜地6.葡萄架7.垂钓池塘8.草莓园4.瓜果棚棠樾农村经营现状与建议