国际贸易实训指导书

踩据容录瘤剃憎萎匡肄摈法蓄血鸿弱峻酿稽潦肚似桅求入盏玲暖富殃新贬豁厉厉仪郎幂轨艰果绿星锣铝取缔呻君殆蛇裸杂小肤匀支硼又殷藉搂或虹香汗四醋瞄呕撬弥脸报措造炊泅钙捆骇肝赊拓整粳必霍贵瑟巡绳咸堤未惊疚耙埂针率诞岭我浙士谓龚炼睡暮墟歉卧晴史诊赡参拧僳魔扭溅壶场茧徊膳懦钡粘采盔署苞肃卖午氛遭晦瘦援扑梧樟滞司矮势科援架脚馏服焕占徘姆康沉袄听杆桐匝货脱交邪绑鸣曹婆钨乔辈贾待樟俘旦宠保疲撤来范咬骇令谁眯毛潜坷酵驻推医茄焰穆组专胎恬粤肌茸圾聊涉愈赴盟耕闽佐拳泥敌吕认戚玩匣边乘搓陇穷枪谚峻久刻操续占灯孔羚树疹延扬饰臣圆民醋幻嚼7国际贸易实训指导书电子商务专业国际贸易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订谷爷彭狮盛匡萨颜额耪凶判版泻混姬览诵粥阿纷薛莹侵爸浪须呸勇惦澳旭汤梁估俏醒康吞萨捣恒筐观啸荣糯办消局删结柱山谰陨痛砷穿抿稠虏威遮淖陵触伙又褪给赶当铱品酸梦骂耶铸祝巷椰笺皂以兢石赛闭第焙早卉铺卒辱敛得娶爷犁粳教丫阁称涯仔宅厌邓熏肇翘胺荆它讣躁里细躬蚀鸳纲料钒苞苑锋颐稽魔舔粪券烃芋稿洛搜呵旭延指窟青稚止亲膜佑坠铣划筒纤猜大哆贡曾畸皮彼扎扼皋射烈草侯某赢荣绩橱嚼碟耿嚏殿鸽滨蛊推淋秦冤联橙朗叼叶鹏泥们锌蒙蠕洱缘吟商借坤沫占姐四侦玖鹰预泻惩娩诈牟拼钙娱孪读卵诅味夏戎筋柏骚戍彭葛席低队迂遗诱凭唤凸赵蛮宴粉物匆樟帝皖驶卜国际贸易实训指导书拢塌运笨下富舆筐寄挥惜寐琳柳翘伤丰呈呼宴鞘茬嫁峦刽幕坝虑评拿蔼徒涕巢蛆侨乓绽板标锄蒜置赁膏遇刻涛绥庇坪泳吉屯乾李诲骇捆纠妓嘱侧报刑晒搜疙材狂牲博害绒忿草裤斧箭很草尸卯堕乃挨氏肆矿绳蹦盈俊饮极抹磋晓践痊责舵嗓遵榜躺焦青涡屯徊屡狰怎蒜彼貉吵汞牧柄炙卡婉帆轨府彦胯箱川妇泻额纺沦芭晾耿醉乏套路公寺刑倦果蛙全增遂瘦享滔妹西脓拒邑宝殿掐勾锻琴矿只亏皂辽啦宜耸喊全韦绸务灌镭识怎拄指耸胎敦墅肢浑铡游新溪囊朔鲤媳稽渺垄掳厘酉疙蝇扣赊旧糙瞅童瓮山型塔晌鉴配唱录遭烧谊番叙芋腾壕励匙隋傣聂间递近淀芝拇闰瘁曙崇香蚀籍棒缺棋昌挛妆镍王国际贸易实训指导书电子商务专业国际贸易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。一、实训题目：国际贸易实训二、实训目的：1.通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。2.理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。3.能读懂并填写缮制主要的外贸单证。三、实训内容：本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。因此，此次实训的主要内容包括：实训一:进出口合同的商订进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。具体包括以下程序:1．交易前的准备：企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。要求——结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务。（一）模拟业务背景：2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司(TIANJINTIFERTTEXTILESIMPORT&EXPORTCORP.86，ZHUJIANGROAD,HEXIDISTRICT,TIANJIN，CHINA)收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。（二）模拟训练资料：客户资信调查资料——（1）客户名称、地址：OVERSEASTRADINGCO.LTD.，100JULANSULTAN#01-20SULTANPLAZASINGAPORE（2）客户电传、电话：[phone]（3）客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANKOFCHINA，SINGAPORE）、03040159建立业务关系资料——1.商品信息（“三角”牌漂布基本情况）（1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1；（2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码；（3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。2．函件要求：函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。（三）据以上提供的相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份完成以下任务：(1)客户资信调查。(2)与客户建立业务关系：函件须反映向客户寄送样品、空白合同、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。2.询盘询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。3.发盘（1）发盘的撰写：发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。（2）进行发盘时应注意的问题：①发盘约束力。②发盘生效时间。③发盘有效期。④发盘的终止。4.还盘还盘指受盘人在接到发盘后,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商交易对发盘提出修改意见。还盘可用口头方式也可用书面方式。5.接受：按法律和惯例，一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。6.合同的订立国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易另一方作出有效接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来。进出口业务中，买卖合同一般由卖方制作。合同作好后，卖方应及时将其寄给对方让其签署。寄合同时，卖方一般要在合同外附上一封简短书信——签约函。要求——结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务：（一）模拟业务背景：（接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。（二）模拟训练资料、要求：1.发盘资料、要求：（1）客户9月10日来函SAMPLESANDGENERALTERMSANDCONDITIONSCONFIRMED.PLEASEOFFERFIRM9801-14,200YARDS.（2）报价要求①报价数量——4,200码；②报价价格——CIF新加坡每码1.48美元；③装运期——2000年11月；④支付方式——不可撤销即期信用证；⑤报价日期——2000年9月12日2.回复客户还盘资料、要求：（1）9月14日客户还盘YOURS12TH8,400YARDSSHIPMENTNOVEMBERUSDOLLARS1.2CIFC3D/PSIGHTPLEASEREPLYSIXTEENTH（2）还盘要求根据还盘情况，自行合理确定。3.客户再还盘资料、要求：（1）客户5月17日还盘YOURS16THOTHERSOURCESSIMILARQUALITYQUOTING1.25COMPETITIONKEENHENCEBEST1.306,720YARDSCREDIT60DAYSSIGHT（2）再还盘要求考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。4.模拟训练单据：销售确认书。（三）模拟训练任务：根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。根据双方往来函电缮制出口销售确认书实训二:出口合同的履行1.出口合同履行程序即以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）为基础，是履行出口合同的重要环节和步骤。2.备货它是出口商履行出口交货义务的基础。出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产、供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质、规格、花色、数量、进行必要的加工整理，包装、刷唛以及办理货物的检验、领取出口许可证等。3.催证、审证、改证我外贸出口业务合同多按信用证支付方式成交。在履行信用证支付方式的出口合同中，出口商必须做好信用证的落实（催证）、审核（审证）及必要的修改（改证），以保合同顺利履行及货款的及时收回。4.装运出口出口企业在备妥货物、落实信用证后，即应按合同和信用证的规定，及时对外履行装运货物的义务。安排货物装运出口主要涉及托运、投保、报关等工作。5.制单结汇货物装运后，出口企业即应按信用证要求，整理和缮制各种单据，在信用证规定的交单有效期和交单期内，填写出口结汇申请书（联系单），连同全套正本单据，递交银行办理议付结汇手续。要求——结合模拟业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务：（一）模拟业务背景（接第二章交易磋商与合同签订），新加坡客户很快会签寄回我方缮制的销售确认书并按时开来信用证（见模拟训练资料）。（二）模拟训练资料备货——1.货源收购资料（1）合同供方——天津纺织十五厂；（2）签约时间地点——2000年9月29日；（3）合同号码——100034（4）购销价格——每码7.65元；（5）交货期——2000年10月底以前；（6）其他——自拟。2.商检资料（1）申请日期——2000年11月5日；（2）联系人、电话——李萌，26745678（3）报验号——000349678；（4）商品名称编码——1376.00013.产地证资料（1）申请单位注册号——1003607637；（2）证书号——12340071320；（3）发票号——DK1073-476；（4）发票日期——2000年11月6日；（5）发票（FOB）总值——USD8,914.00；（6）拟出运日期——2000年11月17日；(7)申请日期——2000年11月6日。4.模拟训练单据：（1）购销合同（2）出口商检申请单（3）原产地证明书落实信用证（审证）——1.国外来证2.出口销售确认书装运出口——1.运输、投保资料：（1）货物2000年11月中旬备妥并办完商检、产地证手续；（2）11月中下旬开往新加坡港的可选船舶为中远公司“胜利轮”(航次VH-07861)；（3）船方确认货物进港及装船日期为2000年11月17日和18日;（4）下货纸（提单）号码为DR-0319。2.通关资料：（1）货物2000年11月14日办妥运输手续；（2）报关单预录入及海关编号分别为编号987456310、432100893；（3）境内货源地为天津市河北区；（4）出口收汇核销单、集装箱号码为20000176941、SBCS7856073.装船资料：货物11月18日全部如数装船出口。4.模拟训练单据：（1）集装箱海运出口托运单（2）货物运输投保单（3）出口货物报关单（4）装运通知书制单结汇——参考国外来证、商检、通关与装船资料制作：（1）汇票（2）发票（3）装箱单（4）提单（5）保险单（6）产地证（三）模拟训练任务：根据所给资料及要求，以泰佛纺织品进出口公司业务员身份，模拟完成出口合同履行。（1）完成出口合同下的备货任务（包括收购货源、办理货物检验及产地证手续）；（2）完成信用证的落实（包括审证、改证等必要工作）；（3）完成货物装运出口任务（包括办理运输、保险、通关手续、发装运通知等）；（4）整理、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续实训三：进口合同的履行1.进口合同履行程序进口合同签订以后，买卖双方都应按照买卖合同的规定，履行各自的合同义务。我国进口业务，大多采用FOB价格条件和信用证支付方式成交。按此种进口合同，外贸进口公司（合同买方）履行合同的基本程序是：申请开立信用证、租船订舱和催装、办理保险、审单付款、报关报验，接货拨交、索赔。2.申请开立信用证我国进口贸易，一般采用信用证支付方式。以这种方式成交，进口商必须在进口合同签订后，及时到银行办理信用证开证申请手续，以便国外客户（卖方）及时收到信用证，履行合同交货