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1目录2新奥的战略和实施策略1宏观形势及对新奥的影响新奥事业可持续发展的创业平台32工场手工业无法满足不断扩大的市场需求，引发了以蒸汽机为标志的第一次工业革命。市场规模扩大且相互依存，大规模工业化生产引发了以电力和石油的广泛应用为标志的第二次工业革命。冷战的刺激使两大阵营投入大量资源进行军备竞赛，引发了以电子计算机、航天、生物技术等领域为核心的第三次工业（技术）革命。19世纪70年代~20世纪初•.18世纪60年代~19世纪初20世纪50年代~80年代20世纪90年代美国经济竞争优势衰退，克林顿政府主动调整美国的产业结构，启动了以互联网革命为核心的“新经济革命”。20世纪末21世纪初纵观历史，时代呼唤产业革命发达国家和新兴经济体的经济快速增长，拉动化石能源需求大规模提升，导致能源和环境危机，呼唤绿色能源和低碳产业。每一次产业革命都是由新技术或新兴产业为引擎带动的，我们正迎来“绿色产业革命”的时代。3放眼世界，绿色革命方兴未艾•能源短缺带来的能源价格高企和能源过渡开采造成的环境问题日益凸显，变革能源生产和应用方式势在必行•世界主要国家纷纷把新能源做为摆脱经济困境、赢得竞争优势的战略引擎，从而加速能源变革的进程•新能源、信息通讯、智能控制等相关技术的发展，为能源变革提供了必要的技术条件•低碳生活理念日益深入人心，越来越深刻地影响人们的消费方式，进而催生低碳产业的兴起•第三产业在发达国家已占较大比重，在新兴经济体也迅速崛起，整体推动低碳产业规模的不断扩大•发展低碳产业的技术和市场等相关条件不断成熟能源绿色化产业低碳化发展绿色能源和低碳产业的现实条件日益成熟。4国家政策推动产业变革（一）1转方式2调结构•坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑•节约能源，推广低碳技术，走可持续发展之路。•发展循环经济，推进资源再生利用产业化•依托技术创新，发展低碳循环经济，将成为可持续发展的必由之路，具有广阔的发展前景•推动能源生产和利用方式变革，构建安全、稳定、经济、清洁的现代能源产业体系•积极有序发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等七大战略性新兴产业•发展新型文化业态，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。积极发展旅游业•能源生产和用能方式的变革进程必然加快•节能环保、新能源和文化旅游产业作为支柱产业将迎来全面发展顺应时代发展趋势，“十二五”规划将以转变发展方式为主线，出台支持产业变革的政策，必将加速“绿色产业革命”的进程。影响和作用影响和作用55534促改革•积极构建有利于转变经济发展方式的财税体制，开征环境保护税，建立健全污染者付费制度•强化节能目标责任考核，完善节能法规和标准，健全节能市场化机制和对企业的激励与约束•政府和企业都将承担更大的节能环保责任，将成为推动绿色能源和低碳产业发展的持续动力•完善收入分配制度，着力提高居民收入，增强居民消费能力，形成良好的居民消费预期•积极促进消费结构升级，发展节能环保型消费品，倡导与我国国情相适应的文明、节约、绿色、低碳的消费模式•文化旅游是最绿色、最低碳的产业•延续五千年的中华文明、多样的自然资源、13亿人口的庞大市场规模，将孕育一个蓬勃发展的文化旅游产业•国际经验表明，当人均GDP超过3000美元时，文化消费会快速增长；2010年我国人均GDP已达到4500美元，而我国文化旅游产业产值占GDP的比重仅为6.5%远低于美国（15%）等发达国家，我国文化旅游产业拥有巨大的发展空间国家政策推动产业变革（二）影响和作用影响和作用3扩内需66绿色能源和低碳产业的时代正在到来低碳生产•能源生产以制造为主•可再生能源快速发展•传统能源的清洁高效利用•生产过程的低碳化低碳应用•全生命周期循环的复合利用•能源应用智能化•分布式供能•多品类能源之间自由切换低碳消费节能环保新能源文化旅游低碳生产、低碳应用和低碳消费是这个时代最典型的特征。•绿色•节约•环保•理性77新奥已经做了充分的准备战略明晰•新能源•节能环保•文化旅游人才资源资本资源自然资源公关资源合作伙伴品牌资源客户资源技术资源•和谐互信的社会关系（政府、媒体、专家学者等）•上市公司•财务公司•良好的银企关系•多元的融资手段•国内外知名企业•国内外知名研发机构•煤炭、土地、旅游资源•高端商务平台•遍布全国18个省、80多个城市的4700万客户资源•结构合理的专业化管理团队•世界一流的技术研发团队•初步树立了新奥清洁能源品牌新形象，并得到社会各界的广泛认可•国家重点实验室•五大自主创新核心技术8当前形势为新奥提供了重要的历史发展机遇。我们必须凝聚创业激情，增加紧迫感，根据集团战略，完善商业模式，明晰发展策略，搭建新奥事业可持续发展的创业平台，加快形成新业务的竞争力，提升成熟业务的行业优势，开创集团事业和员工共同成长的新局面。92目录新奥的战略和实现策略新奥事业可持续发展的创业平台3宏观形势对新奥的影响110新奥集团十年战略目标新奥秉承“创新清洁能源、改善生存环境、提高生活品质”之企业使命，依托技术和商业模式的创新持续提升竞争力，打造国际驰名品牌，成为在清洁能源、节能环保、文化旅游领域中卓有影响、受人尊敬的跨国企业集团。2020年实现销售收入3000亿元。节能环保依托系统能效，发展节能服务创新三废处理，构建生态城市清洁能源开发再生能源，利用传统能源持续能源创新，降低用能成本文化旅游文化创意引领，文化产品给力特色旅游承载，增加愉悦体验创新清洁能源改善生存环境提高生活品质多品类能源供应需要整体解决方案和智能优化整体解决方案拉动能源产品销售文化旅游资源开发需要生态环保技术为文化旅游基地提供生态环保解决方案11新奥集团五年战略目标产业板块2011年2012年2013年2014年2015年集团合计3454806808801,200清洁能源能源分销238322445550650能源化工6180100120150太阳能源14235070100智能能源15254080150文化旅游17305070150新奥集团未来五年战略目标（销售收入：亿元人民币）未来五年抓住国家政策机遇，依托现有资产与资源，通过价值运营形成资金优势；加强战略联盟和并购重组，持续扩大经营规模；通过商业模式创新、管理创新和技术创新，打造差异化的核心竞争力，实现向轻资产经营模式的转型和跨越式增长，基本形成清洁能源、智能能源（节能环保）与文化旅游互为依托、互相协同的产业布局，2015年实现销售收入1200亿元，成为受人尊敬的大型企业集团。12新奥集团五年关键策略关键策略•优化市场－战略绩效机制，实现市场快速响应和与资源配置的耦合•建立市场导向的组织管理体制•和运行机制•系统能效与环保技术•煤基低碳转化技术•太阳能源技术•技术管理体系建设•加快资产重组与证券化进程•大力推进并购与联盟•建立职位能力标准，形成能力提升机制•建立价值衡量标准，形成共建共享机制搭建事业平台建设市场体系加快技术创新强化价值运营13能源分销五年战略目标抓住能源需求增长与城镇化机遇，着力打造新的商业模式，以整体解决方案快速响应客户需求，形成差异化的核心竞争力，通过业务模式与管理模式输出，积极拓展海内外业务，成为卓越运营的国际能源分销商。2015年实现销售收入650亿元。商业模式通过为客户提供清洁能源整体解决方案，拉动多品类能源产品销售目标客户单一需求客户多重需求客户为客户创造的价值清洁/经济安全稳定优质服务多品类高能效安全稳定技术服务价值创造方式为客户提供安全、稳定的能源供应通过技术改造等方式提高用能经济性利用能源服务的理念和技术，提升客户用能效率满足多品类和分布式用能盈利点能源销售价差收益服务收益核心能力快速响应客户需求卓越运营关键策略加强市场导向建立市场导向型组织体制与运行机制洞察并快速响应客户需求，为客户提供整体解决方案提升企业形象提供整体解决方案，帮助政府实现节能减排目标强化公共关系维护战略联盟并购重组通过战略联盟获取关键战略资源，形成共赢通过并购重组迅速扩大规模输出模式跨国经营输出技术、运营模式和管理模式，实现跨国经营获取海外能源资源14能源化工五年战略目标打造煤基清洁能源产业链，建设低碳能源基地，形成低成本的核心竞争力，依托煤基低碳能源循环生态产业示范基地的建设和运营，实现管理与技术输出，形成轻资产的运营模式，成为行业内具有明显竞争优势的煤基清洁能源企业。2015年实现销售收入150亿元。商业模式为客户提供高品质、低成本产品，为行业输出管理与技术目标客户能源客户化工客户为客户创造的价值稳定供应有价格竞争力的煤基清洁能源产品高品质稳定供应煤基化工产品价值创造方式精益生产产运销一体化管理与技术输出盈利点生产增值收益物流贸易收益管理与技术输出收益核心能力基于精益生产的低成本技术领先关键策略精益生产优化工艺流程与运行组织通过持续的技术创新降低生产成本实现安稳长满优，取得行业领先地位技术创新煤基低碳能源循环生态产业示范基地持续改进工艺技术，优化智能控制实现技术规模化输出低成本物流建立煤炭与煤基能源与化工产品的低成本物流通道物流贸易一体化模式建设战略联盟低碳循环基地建设低成本物流通道产业链延伸15太阳能源五年战略目标通过打造专业化的海内外太阳能源项目开发团队、建立畅通的融资渠道及覆盖全球的市场网络，形成一体化的太阳能源解决方案能力，成为国际知名的太阳能源解决方案服务商，2015年实现销售收入100亿元。商业模式以低成本、高转换率的电池组件为支点，通过为客户提供清洁能源整体解决方案，拉动太阳能源系统集成产品销售目标客户光伏投资人建筑业主为客户创造的价值稳定收益光伏电站系统具有环保功能的光伏建筑系统价值创造方式提供太阳能源整体解决方案打通多元化融资渠道项目开发及EPC盈利点转让光伏项目收益光伏项目EPC收益集成产品收益核心能力太阳能源解决方案能力供应链管控能力关键策略技术创新生产工艺优化、设备改进系统集成技术创新设备国产化精益管理通过精益管理实现低成本生产多元化融资股权结构优化重组上市投资基金、项目贷款等战略联盟光伏技术服务商关键设备、原材料供应商EPC公司能源公司并购重组在海外并购太阳能源集成公司通过并购重组，实现快速扩张16智能能源——节能环保产业通过持续技术创新，推进技术产业化、工程化，形成高能效、低排放、循环利用解决方案能力，为客户提供从节能诊断、解决方案、节能设计到融资服务、总包实施及运营维护的全程服务，支持清洁能源业务发展。工业节能城市环保生态城市绿色园区三废处理光热电一体化网网融合工业燃烧17智能能源五年战略目标以技术创新为支撑，通过为客户提供一体化解决方案和泛能平台服务，着力打造基于节能环保整体解决方案的核心竞争力，成为国际公认的节能环保产业领航者。2015年实现销售收入150亿元。商业模式依托自有核心技术，为客户提供节能环保整体解决方案和泛能平台服务目标客户供能方用能方为客户创造的价值拉动能源销售提高能源转化效率三废综合利用高能效、低排放高经济性的解决方案降低用能成本价值创造方式提供整体节能环保解决方案工程总包能源节约与泛能平台维护盈利点咨询和技术服务收益总包及运维收益泛能微网能效收益核心能力以系统能效为核心的差异化技术解决方案一体化服务能力资源整合能力关键策略技术创新系统能效技术煤基能源低碳转化技术三废综合利用技术泛能网技术技术产业化技术工程化示范项目运营战略联盟技术联盟市场联盟价值链联盟金融合作伙伴并购重组股权收购、资产重组获取行业资质/运营经验/关键能力扩大营业规模18新绎文化旅游—文化旅游产业以文化为牵引，地产为支撑，旅游为载体，一体化的产业格局与商业模式，形成独特产业优势。以文化为牵引，生态地产为支撑，为政府提供城市建设与营销整体解决方案文化提升旅游品位，旅游带动文化市场，为旅客提供超值体验能效地产采用生态技术为旅游产业进行景点开发，取得独特景点资源支撑拉动拉动19文化旅游——总体战略思路五年战略目标通过以文化为牵引，旅游为载体，地产为支撑的开发与运营模式，形成系列文化旅游产品,打造文化旅游行业差异化的核心竞争力，成为国内知名文化旅游集团。2015年实现销