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汽车4S店终端批量集客整合营销解决方案目录|Contents关于驾校媒体为什么选择汇驾传媒关于汇驾传媒成功案例以下媒体分析中，所涉及到的市场数据全部来自国内领先的媒体市场调研机构新生代市场研究机构权威调研论证之后发布的数据。驾校学员构成社会中坚力量驾校学员中60.8%处在领导干部、专业技术人员、企业/公司管人员，是新富人群的主力群体。具有高消费力驾校学员平均个人月收入为4641.9元、平均家庭月收入10966.1元，驾校学员对汽车等家庭消费产品具有远高于普通居民的消费力。生活中的意见领袖有61.3%的学员在自我评价时表示：身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见，可见他们通常是生活圈中的意见领袖，能对周围的人产生较大的影响。购车主要决策人驾校学员有近六成都是家庭购车的决策者，由此可见，驾校学员的家庭地位较高，具有较大的家庭决策力。数据来源：新生代市场研究机构（2009年10月N=1200北京、上海、广州、南京、成都、武汉、青岛、宁波）数据来源：新生代市场研究机构（2010年6月N=960北京、上海、广州、沈阳、成都、西安、济南、武汉、石家庄）购买及购买价位在一项车管所购车人群调研中发现，现在市场购车者中有23.2%的人只拿到驾照3个月之内就进行购车，充分说明驾校与消费端距离非常近在取得驾照3个月内的购买这种，其平均购车价位为12.8万，紧凑型及中级轿车消费比较集中取得驾照时间购买价位媒介接触习惯数据来源：新生代市场研究机构（2009年10月N=1200北京、上海、广州、南京、成都、武汉、青岛、宁波）九成以上的学员从报名学车开始到最后，拿到驾照需要半年以内的时间，其中66.5%需要2-6个月。可见驾校学员有足够哦持续时间到驾校内接触到汇驾媒体。学员学车周期学车次数在一个学车周期内，驾校学员平均要到驾校学车19次左右，可见在较长的学车周期内，驾校学员近乎保持每周一次的学车频率，保证了较高频次接触汇驾媒体的机会。单次学车时长在单次学车过程中，86.4%的驾校学员需要在驾校内待4小时以上的时间，可见驾校学员每次到驾校学车都有足够的时间来接触汇驾媒体及驾校内的广告。空闲时间在单次学车过程中40%的时间驾校学员是处在等待上课或等待练车的空闲状态，即每次到驾校内学车，驾校学员都有近两小时的空闲时间，可见，驾校学员有足够的空闲时间来阅读视线范围内的各种广告。汇驾传媒，覆盖中国每年70%驾校毕业学员的精准营销平台！我们是谁？我们只传播汽车及相关产业领域的信息。我们只锁定“汽车玩家”（能在未来一年内买车或能围绕汽车进行消费的人群）我们正在打造户外唯一汽车产业专业媒体我们正在打造户外第一个精众营销整合平台中国驾驶学校基本环境特征传播方式中国驾驶学校基本平面示意图三画面滚动灯箱、LCD液晶显示屏、框架海报、杂志展架户外形象大牌、实物展示区传播方式驾校户外大牌画面尺寸：6m（高）*18m（宽）安装位置：设置于入校口，训练场等视野开阔处。媒体价值：落地搭建，产生强烈震撼驾校媒体介绍——户外大牌传播方式的视觉冲击，与驾驶舱内学员视线平行；安装位置多为练车场直角转弯、环岛或丁字路口，完美展现广告创意，为企业树立产品/品牌形象呈现超乎想象的传播效果。媒体价值：休息亭是汇驾传媒经过研究学员在驾校中的行为习惯后，倾力打造的全新产品，为学员在室外训练场提供休息区。产品特性有：关注时间长，有效到达率高，适用于可读性强的广告信息传播，引导学员主动阅读。画面尺寸：1m（高）*2m（宽）安装位置：设置于练桩场，户外休息区等。学员休息亭驾校媒体介绍——学员休息亭传播方式媒体价值：有效填补学员非上课时间活动场所，配合户外类媒体使用，令广告达到无缝化传播，根据媒体安装位置，还可设计不同画面，形成连环画效果，适用于多频次、短周期的广告发布。画面尺寸：900mm（高）*600mm（宽）安装位置：计时大厅、报名处、食堂、学员休息室及公共通道。框架海报画面尺寸：450mm（高）*750mm（宽）安装位置：计时大厅、报名处、食堂、学员休息室。杂志展架看板驾校媒体介绍——框架海报、杂志展架传播方式画面尺寸：42吋、37吋安装位置：计时大厅、报名处、待考区、食堂及学员休息室。媒体价值：LCD媒体通常安置在人流密集处，每天高频次循环播放，适合新品上市推广，与电视媒体搭配，对有购车需求的人群（驾校学员）在迫切获取产品资讯的时候（驾校学车阶段）进行品牌/产品提示，有效达成品牌/产品回忆度；另也可作为线下活动的现场支持。驾校媒体介绍——LCD全国驾校联播网传播方式展示面积：100平米实施位置，场地形态可为广告主量身打造。媒体价值：将实车开进驾校，增加传播的体验性和互动性，是厂家给当地经销商推广支持的有力武器。驾校媒体介绍——实物展示传播方式驾校媒体介绍——汇驾汽车网《汇驾AUTOGUIDE》杂志内容杂志规格：210*285力求在汇驾户外媒体的基础上，给予客户更加全面立体的媒介组合，从而给予学员更多信息传达，有效营销目标消费群体的未来购买决策。学车频道——全面考试信息帮助学员顺利拿到驾照买车频道——放心选车、轻松买车养车频道——爱车养护、丰富知识租车陪练频道——足不出户，轻松搞定陪练租车传播方式传播优势受众是汽车“买家”数据来源：中国驾校网调查显示81％的学员为购买汽车而去驾校学习驾驶。0%50%100%方便生活、购买汽车从事运输事业增加技能、以后使用81%1%18%14.30%37.20%30%10%5.70%1.40%1.40%5万以下5-10万10-15万15-20万20-30万30以上100万以上5～30万入门级轿车是多数（约占83％）被访学员最为多选的车型2006年中国汽车乘用车市场销量达到416万辆，其中首次购车比例在80％左右。数据来源：新华信买家三画面滚动灯箱实物展示杂志展架LCD液晶显示屏框架海报户外形象大牌传播优势封闭环境、无缝隙传播每个学员的学车周期为2.5个月；每次8小时/天重度接触。传播优势“最后一公里”营销38％的学员表示会在毕业后半年之内买车；66％的学员表示会在毕业后一年之内买车；驾校学车阶段是汽车购买决策过程中，厂家影响“买家”最后临门一脚。数据来源：中国驾校网66%出色的ROI（投资回报率）－入门级汽车价格体系假设1：价值15万的新车上市推广，在汇驾传媒选择：5个城市的20所驾校，一个季度的1个户外形象大牌套装（共10块，刊例价为160万）＋2个三画面滚动灯箱套装（共60块，刊例价为130万）＝290万元。一个月在一个驾校的花费为：4.8万元。每个驾校每个月平均到达人次为1200，由于每个学员的学车周期是2.5个月（重复到达率为2.5），实际每个驾校每个月平均到达的人数为480人。每个月每所学校平均到达人数购买意向为15万元人数占比整车价格一个月用在一个驾校的广告花费促进销售，优质性价比投资回报率为：480×66％×40％×15/4.8＝400:1未来一年购车人数占比出色的ROI（投资回报率）－中高端汽车价格体系假设2：价值30万的新车上市推广，在汇驾传媒选择：5个城市的20所驾校，一个季度的1个户外形象大牌套装（共10块，刊例价为160万）＋2个三画面滚动灯箱套装（共60块，刊例价为130万）＝290万元。一个月在一个驾校的花费为：4.8万元。每个驾校每个月平均到达人次为1200，由于每个学员的学车周期是2.5个月（重复到达率为2.5），实际每个驾校每个月平均到达的人数为480人。树立品牌形象，提升产品销量每个月每所学校平均到达人数购买意向为30万元人数占比整车价格一个月用在一个驾校的广告花费未来一年购车人数占比投资回报率为：480×66％×7.1％×30/4.8＝140：1。传播优势媒体类别户外大牌机场媒体、单立柱电梯媒体驾校媒体优势覆盖受众面广广告画面面积大，冲击力强突显品牌领导地位目标受众收入相对较高；环境的独特---适合针对旅行相关的，高档的、免税产品及服务受众相对高端媒体已经形成网络覆盖人群是“买家”；广告环境封闭、无缝隙；“临门一脚：传播契机；媒体形式整合，满足广告主多元化需求。不足目标受众只能匆匆一瞥，较难留下深刻印象；楼顶大牌覆盖很多无关人群，造成媒体浪费；媒体价格相对较高。空中旅行不是经常性活动，因此难以达到高度的接触频次；受众多为有车一族，画面小，不利于树立品牌形象；环境吵杂，影音传播形式中声音效果不理想；媒体环境干扰大。由于锁定的目标人群为“买家”，因此放弃掉很多普罗大众。与其他户外媒体对比让学员从对品牌的认知开始，到逐渐产生兴趣，再到产生期待和购买行动的过程中每一步都伴随着品牌的教育和传播进行AwarenessInterestDesire•认知Action•兴趣•期待•行动汇驾的机会把握汽车销售中的关键节点,有力影响学员的购买决策!驾校学员最关心的产品信息数据来源：新生代市场研究机构（2009年10月N=1200北京、上海、广州、南京、成都、武汉、青岛、宁波）传播优势企业需求汇驾提供品牌建立新品下线促销体验驾校户外大牌+学员休息亭+框架海报驾校户外大牌+学员休息亭+体验活动驾校户外大牌+框架海报+体验活动驾校内展示活动+创意活动精准营销，解决汽车营销关键环节上的每个需求!传播优势增值服务产品资料派发光碟(厂家车型演示)4S店到店体验活动驾校现场活动安全手册(厂家车型演示)线上线下多种形式结合，有效提升到店率，推动销售进程!传播优势准时发布画面全程媒体监测定期媒体维护第三方媒体效果评估安排专人对媒体进行定期维护，保证上刊画面的完整性合同约定起始期内，准时刊播广告画面杜绝误上、错上、迟上高效的运营维护体系，确保广告执行效果！专业第三方媒体检测机构对媒体发布效果进行评估自上刊日起，每月提供画面监播报告传播优势超过七成客户重复续约基础信息广告主：北京现代发布产品：伊兰特悦动推广目的：新车型上市推广驾校数量：40所发布周期：2个月发布媒体：户外大牌、框架海报、LCD、展示活动媒介策略：依托汇驾传媒全国网络媒体资源优势，全方位展开品牌诉求为主，户外大牌、LCD全国范围内强势导出品牌形象功能诉求为辅，框架海报搭载一系列车型升级换代后的更新技术，从理性上说服潜在消费者从成功尝试到深度合作！悦动汽车广告达到了91.5%的广告到达率，加之户外大牌和框架海报的有效组合，广州实现了100%的广告到达。可见媒体和广告形式对广告到达率具有重要的影响。数据来源：新生代市场监测机构广告到达率极高81.9%的受众表示非常喜欢或者比较喜欢这个广告，可见悦动汽车广告在受众中得到了很高的评价。看过此广告的受众100%都表示对其原有北京现代汽车品牌喜爱度有不同程度的提高，可见此广告彰显了显著的提升品牌的作用。广告喜好数据来源：新生代市场监测机构品牌提升有效提升品牌美誉度近六成的受众表示，看完伊兰特悦动汽车广告后，他们肯定会或者可能会把这款汽车纳入购车考虑范围。58.1%的受众表示，看完此广告后，肯定会或者可能会将伊兰特悦动这款汽车推荐给有购车打算的亲友。可见此广告会产生较为显著的二次传播效应。数据来源：新生代市场监测机构考虑购买推荐亲友深度影响购车决策（户外形象大牌）兰州地区报价表类型规格/块数量/块单块/价格/月Ａ级驾校：6m*18m3000元B级驾校：6m*18mC级驾校：6m*18m55万覆盖套装套装数量全年半年季度A级+B级6块+4块460万260万160万*说明：户外形象大牌发布最低周期为3个月，低于发布周期增加20％广告款项。户外形象大牌报价价格体系A级：B级：甘肃汇驾精准传媒广告有限公司地址：中国.兰州城关区世纪广场A座18层电话：（86）18215176865传真：（0931）8840095联系人：李唐Litang