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****2015年工作总结暨2016年工作计划2015年是****大放异彩的一年，回首一年来的发展，在当地监管机构及分公司领导的大力支持与引导下，在中层管理干部及内外勤员工群策群力、不计付出，兢兢业业、奋力拼搏下，****2015年取得了令人瞩目的非凡成绩。2015年****各项业务指标持续向好，保费平台不断超越，四大业务渠道全线飘红，全面达成年度任务目标。公司整体费控良好，后援保障服务到位，公司实现健康合规有序发展。2015年即将过去，****向分公司呈交了一份满意的答卷。在年末收官之际，我们可以骄傲并自豪的为2015年划伤圆满的句话，我们的成绩也将被记入公司发展史册，2015年****留下了浓墨重彩的一笔，实现了2015年完美收官。首语目录一、2015年工作总结二、2016年工作计划目录一、2015年工作总结2015年工作总结※2015年公司整体业务达成注：数据截止2015年11月30日，数据包含续期业务收入。单位：万元。总保费个险银代团险2015年工作总结※2015年各渠道年度新契约任务达成情况个险年度任务实际达成任务达成率规保价保规保价保规保价保◎规保同比增长%，价保同比增长%◎新增人◎月均开单人，月均活动率%，同比增长%◎月均绩优人，月均绩优率%，同比增长%◎月均明星人，月均明星率%，同比增长%注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。2015年工作总结※2015年各渠道年度新契约任务达成情况银代年度任务实际达成任务达成率规保期缴规保期缴规保期缴◎规保同比增长%，期缴同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。2015年工作总结※2015年各渠道年度新契约任务达成情况◎AB险年度同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。团险年度任务实际达成达成率AB短险交叉中介直销合计注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。2015年工作总结※2015年各渠道年度新契约任务达成情况◎年度续期新单同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。续期年度任务实际达成达成率新单保费13个月继续率新单保费13个月继续率新单保费13个月继续率个续银续个续银续个续银续注：数据截止2015年11月30日，单位：万元。2015年工作总结※2015年各渠道年度新契约任务达成情况◎年度指标同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。培训部年度任务实际达成达成率结训上号率2-6月新人津贴获取率3个月新人转正率1-6月新人上号率2-6月新人津贴获取率3个月新人转正率结训上号率2-6月新人津贴获取率3个月新人转正率2015年工作总结※2015年后援建设情况后援保障费用支持业务支持作为公司后援保障部门，财务、运营、办公室紧密围绕业务一线，为公司业务发展，提供了强大的费用支持、业务支持及后勤保障支持。有力的保证了公司经营合规有序。一线业务2015年工作总结※2015年工作亮点一、全面达成年度任务，实现正增长渠道指标达成率同比个险规模价值银代规模期缴团险AB险续期新单2015年工作总结※2015年工作亮点二、市场地位稳定，行业第市场份额占比图2015年工作总结※2015年工作亮点三、保费平台快速提升，系统增长第一系统内增长图2015年工作总结※2015年工作亮点四、机构搭建，更进一步机构发展图2015年工作总结※2015年工作亮点五、银代15天完成开门红趸交任务六、中支本部个险迅速崛起，引领机构发展2015年工作总结※2015年工作问题及不足主要问题团队持续绩优能力不足机构发展不平衡内外勤配合有待提升新筹机构发展、管理模式尚不成熟组织发展常抓不懈团队自主经营有待提高目录二、2016年工作计划2016年工作计划※2016年工作思路以“制度化、流程化、规范化、公开化的四化方针为原则，以团队收入、保费提升、价值增长为目标，保持现有业务持续稳定增长，保持规模人力快速提升，持续做大做强中支本部、持续保持市场优势地位，全力打造千人团队、突破百万平台，树立“大锡盟”品牌文化。2016年工作计划※2016年整体目标保费目标规模保费万长险保费万十年期保费万短期险保费万人力目标在册人力人月均实动人力人月均绩优人力人月均明星人力人个险2016年工作计划※2016年整体目标新人留存率%新人开单率%培训津贴获取率%三转率%讲师队伍人2016年工作计划※2016年整体目标保费目标期缴保费万规模保费万价值保费万人力目标银代人力人财富人力人绩优人力人银代2016年工作计划※2016年整体目标保费目标短险保费万长险保费万团险2016年工作计划※2016年整体目标保费目标新单保费万人力人，活动率%人力目标个续%，银续%续期继续率指标2016年工作计划※2016年整体目标费用使用合理，财务风险可控业务支持到位，运营服务高效后援后勤保障一流，健康合规有序2016年工作计划※2016年各业务渠道开门红阶段目标团险短险保费万个险规模万，期缴万，价值万规模万，期缴万，财富：期缴万银代续期新单保费万，个续%，银续%2016年工作计划※2016年开门红工作举措（个险）1、强化基础管理，对出勤及访量的进行有效管控；2、打造绩优体系，实现绩优化到明星化的转变，提升员工整体收入；3、夯实小组架构，2016年将全面消灭8人以下小组。将15年主管收入排名全区第三名提升至第一名，实现质的飞跃；4、扎实推进新人育成及区部训练平台两大体系，让团队人人有事做，做到可传承可复制形成新人辅导流水线快速提升新人留存率。2016年工作计划※2016年开门红工作举措（培训）1、以基本法为核心，重点就主管层级、6人以下小组、准主任进行晋升启动和预警。2、继续落实区部训练平台，推动三陪九辅工作落地。3、继续强化会议经营，加大辅导训练力度。4、培养讲师队伍，选拔优秀外勤伙伴加入兼职讲师行列。2016年工作计划※2016年开门红工作举措（银代）1、紧盯任务目标，进行层层分解，最终落实到人；2、利用方案和基本法引导队伍，按照工作节奏进行开单；3、强化网点维护，获取网点支持及客户资源；4、强化技能培训，提升人员作业信心及实操能力。2016年工作计划※2016年开门红工作举措（团险）1、追踪预警2015续期团单,保证颗粒归仓。2、利用开门红方案推动燃气卡单业务。3、开拓工、农、建三大行中介业务，提升中介渠道产能。4、利用建工险、学生险、公路、铁路等季节性业务获取保费。5、借助个险力量，通过普及团险业务，让团队乐于销售团险产品，拉动团险保费提升。2016年工作计划※2016年开门红工作举措（续期）1、强化制度考核，严格考勤及访量管控。2、开展培训学习，为开门红产品销售奠定基础。3、利用新春客户回访工具进行客户积累及开发。4、进驻早会开展续期利益宣导，提升继续率指标。5、有效扩充人力，强化续期队伍建设。2016年工作计划※2016年开门红工作举措（后援）1、夯实基础管理，强化责任意识，保证业务流程规范性。2、立足自身岗位，强化专业学习，提升工作效率及专业性。3、围绕业务一线，强化服务意识，做好开门红后援支持工作。4、做好业务宣传，强化品牌形象，营造良好地舆论氛围。5、加强对外沟通，强化工作联系，赢得外部单位支持。结束语一场准备充分的开门红：人力大提升一场全面爆发的开门红：产能大提升一场史无前例的开门红：保费大提升2016舍我其谁，****必将再续辉煌！谢谢