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三春辉关于龙湖春江彼岸的种种思考﹡春节前的提报，总是希望带来立春节令的美好意头。三个“春”字，恰好是优点关于本案土地、项目和生活气质的三种理解。（一）、春风又绿江南岸用春寒料峭，乍暖还寒来形容今时今地的项目地块，应该是一个理性客观的评价。三桥的交通阴影，孤独的场馆工地，几可辟为练车场地的周边道路；不能不说，这里的“梦想很性感，现实很骨感”。逻辑五分法12345城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy优点的策略研究工具城市逻辑，向来是优点项目研究的重中之重。那是因为城市逻辑往往是项目基准价格的定义者；而失去城市逻辑支撑的项目，销售总不免在市场的波动中风雨飘摇。春江的城市逻辑，有着彼岸十年建设成就的辉映，也有着寰宇天下四十多亿的业绩背书；但“寄生”终非王道！参照系的找寻也不能取代自身城市逻辑的“拨乱反正”，唯有奠定自身坚实的城市逻辑基石，项目才能做出有力的起跳。大区域的城市逻辑，实则已然破冰，但本案城市逻辑的昭示，还需要舔湿了指头，用力捅破那一层窗户纸！主席台上，依旧有着排名之序，清晰的位置感，是一个项目应有的追求，更是消费者之需。一个貌似可以共享的模型，一张高悬于各个卖场的地图，其实，就暗藏着本案独有城市逻辑的玄机。中轴线，意味着什么？（城市意志/城市坐标/唯此独尊/）但凡拥有着中轴线的城市，便意味着城市意志的不可动摇，便意味着地产的根本性价值将“以此为衡”。﹡极少数建筑，既是关于城市未来的预言，也是寓言。“日月同辉”和“七星拱月”，不是简单的建筑师语言，那是同等城市量级之间的隔岸喊话。这是一种对等，也共同构成未来杭州城市价值的“天穹”﹡“河汉与星辰”，建筑中已经蕴含了城市价值的谜底。杭州南CBD的“嫡出”与“庶出”，在图上已然明了。中心，必须重新厘定；并非是为了与寰宇天下某时某刻的一较短长，而是基于长期价值建立的前瞻。提出“日心说”的布鲁诺可以被宗教裁判所处以火刑，那是因为没有了“地心说”的支撑，教廷的信念大厦便将面对土崩瓦解。这是本案城市价值“正统性”，也是“杭州南CBD”的必然性。由此，“合璧新杭州”才能成为项目城市逻辑的输出。①南CBD中心的逻辑必然性，是项目传播的第一步，也是关键一步。这关乎我们传播的信念坚定，也关乎未来所有销售预期的合理性。但止于此，我们不能满足。不能透析南北CBD,新老CBD之间的差异性，恐怕我们也不能很好的给到市场信心并创造诱惑。②还是这张图，我们隐约看到了和钱江新城的不同。在这样一个奥体中心的对面与周边，是宝马的总部和慕尼黑的富人区。奥体、会展、总部经济和高端住区在一个共同的生态基底上展开，“产城一体”和“生态基底”这样一些可持续城市化的先进理念显然是南CBD根本的规划基石。这里未来能够呈现的生态和活力，将与现在的北CBD（钱江新城）构成互补。而背后的宜居性特征，将能为项目的住宅属性提供极有价值的利好。这同样也是对目前江南一线对于“星光大道”单极依赖的一种平衡。而平衡的背后，也是寰宇与春江之间价值重估的机会。在“正统性”（必然性）和“差异性”（先进性）之后的逻辑完善，则是南CBD城市体系的完整性传播。无非大同小异，涉及交通、商业、配套体系等，这是大区域的共享，是传播体系的必须，但并非重点所在。③而整体城市逻辑在传播中输出，则是一次对于杭州“重新认识”的颠覆。颠覆，是建立在一个公认权威的参照系之上，而颠覆，也是一个新中心板块，一个更先进城市形态应有的姿态。这也是春江彼岸入市所需要的力量！以下，为第一阶段项目入市的创作努力：第一阶段报版第一阶段软文第一阶段户外第一阶段围墙第一阶段”政府形式白皮书”以内刊形式将奥体的整体规划及未来拟用政府的口气说出，强调了事件的真实与权威。第一阶段奥体生活白皮书多方位，多角度，多城市样本的提供与展示；佐证的是奥体中心的价值前景，达成消费者对项目区域的高度认可第一阶段网络炒作门户网站首页广告画面门户网站首页条幅广告画面新闻炒作：邀请政府相关单位联合钱江晚报及多家媒体单位就奥体的价值与末来进行各种对话，并以新闻的形式公布于各主流媒体“共建奥体，展望未来”政府与各方媒体，深入探讨奥体建设价值及意义网络论坛与微博的应用，抛出问题形成正反两方意见“新杭州人住哪里？南北CBD，末来谁更具价值？”正方：1.钱江新城发展迅速，是杭州的商务、行政中心。2.北岸配套齐全，更成熟反方：1.政府着力打造，未来十年，南岸才是杭州的价值穹顶2.南岸更宜居，而且房价更便宜3.纵观全球，奥体往往带来物业价值的迅猛增长有人说过，西湖是世界上最美的马拉松赛道；而且这里培养出了叶诗文和孙扬这样的世界冠军，体育在这座城市有着深厚的群众基础。以体育为名的一次活动：“开春.跑”网站形式建设物料示意：户型单张现场装置：抛弃传统吊旗的做法，用色彩鲜艳的盆栽树分布于项目现场两旁的街道，不仅起到导示的作用，而且昭示性强。手机彩信传播示意：借用时下老百姓最关注的城市空气污染话题，持续三周播报杭州的空气指数，同时带出修建国际化体育场馆的各项“绿色指标”所有国际大型赛事体育场馆所在区域的自然环境和生态环境必须达到“绿色”标准NO1.未来，杭州奥体中心空气质量指数将维持在0—50之间NO2.未来，杭州奥体中心绿化覆盖率将达到48%，垃圾无害化处理率将达到100%。NO3.未来，杭州奥体中心污水处理率将达到86%，节能环保材料质使用率达到100%（二）、满园春色关不住这是一个关于项目产品定位的阶段。这也是一个相当困难的阶段。杭州的地产江湖，一如叶问踏入的那座“金楼”：卧虎藏龙。产品力原本一流的龙湖，也同样需要在这样的市场艰难地寻找自己的产品差异性。显然，在类如材质、尺度、空间形态，这些杭州本地强龙的擅长领域，龙湖已经做出了自己的理性选择；而龙湖极为强悍的服务力，需要的是更长时间的传播和体验；那么我们就不得不提及一直以来，龙湖留给优点的一个强烈印象：“向自然学习”的态度和“还原自然”的能力。水晶的惊艳一组团，紫都城样板区的蛙鸣，香樟林“今夕何夕”的慨叹；长桥郡浸坏的皮鞋，小院青城的那片竹林；作为合作方，作为龙民，这是龙湖一直的魅力所在。这种态度和能力在十余年的沉淀之后，龙湖也形成自己的理论体系。而这种特质，似乎与本地以绿城为代表的产品风格又能形成较为鲜明的差异。我们试探着将其定位为：“自然主义豪宅”（宫廷画与文人画的分野）放弃在材质和仪式感上的血拼，而将自然在产品中的充分交融作为产品力的主要特征；“自然怀抱的庭院”，其实已见端倪，所需不过是进一步在传播中的强化，并以流派之名自我保护，并分界你我。简言之，景观成为出口，而风格成为旗帜！在充分的南CBD城市价值背书之下，六万多方的面积已然具备稀缺性，而风格的诠释则是一次心灵的旅行。唯一需要建议的，是不是那7000多平的绿化带被疏忽了？当年北京天鸿的东润风景、龙湖自己的小院青城，还有一个优点曾经的客户“雨山前”都曾在这样的“小空间”里做出了大文章。一片真正的树林，一个可以参与的自然空间，或许，可以成为项目的“点睛之笔”。在这个阶段，我们目前没有提供创作，但或许，我们需要一次龙湖典型自然主义风格景观的全国巡礼；这是作品风格最好的说明，也是龙湖美好一面的杭州传播。于此，优点有优势。（三）、春江花月夜这是很少的一些关乎调性的思考。就像那首号称“孤篇压全唐”的著名作品一样。试图建立的是一种灵性的体验：“不知乘月几人归，落月摇情满江树。”这不仅仅是环境的表达，更是人与环境之间的情绪交融。在平面风格上，我们做了一次借鉴，榜样是爱马仕，学习的那种自然的质朴和人性的生动。NO1.第二阶段线上报版NO2.第二阶段线上报版第二阶段线下机场灯箱片备注：因时间关系，后两个阶段的准备并不充分，敬请见谅。提报告以段落，欢迎意见互动！多谢聆听！