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《鑫享人生少儿版》《第四章》第4节鑫享人生训练少儿版销售前要思考：客户的需求就是我们永远的追求1、生效10天就领钱看到钱有本钱2、80岁确保返本，再也不用纠结、再也不用担心能赚钱3、红利自动进万能,日计息、月复利、年保底看到钱王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱。什么是理财？•理财是对家庭财务的有效管理•理财要借助合适有效的工具1.家庭保障问题2.养老问题3.子女教育问题4.家庭应急金问题5.银行储蓄问题6.税务问题保险解决你的财务问题保险是解决问题的工具8保险销售逻辑：理念沟通引起共鸣发现需求提供方案第1步第2步第3步第4步世界上最无私的爱即是父母之爱，所有的父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年喜欢的工作完美的婚姻幸福的晚年“鑫享未来”规划第一步101、爱他就给他最好的教育2、爱他就给他一生的承诺3、爱他就给他确定的未来教育是最划算的投资，教育贯穿孩子的一生理念1:爱他就给他最好的教育无论我们在，还是不在对孩子的爱，都必须在！理念2:爱他就给他一辈子的承诺理念3:爱他就给他确定的未来给孩子足够的安全感当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福就可以了，但如果遇到困难，就需要我们扶一把。如果从现在为孩子打好基础，免去他的后顾之忧，他才能放手去拼搏。话术示例：张姐，有一个观念不知道您是否认同，世界上最无私的爱是父母之爱，每一个父母都希望自己的孩子拥有无忧的童年、喜欢的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，是吗？这一切的前提是良好的教育，随着社会竞争的激烈，需要的教育也要持续化和多元化，所以我们都有责任为孩子准备足够的终身教育金14话术示例：都说“有妈孩子像块宝，没妈的孩子像棵草”，所以，无论我们在还是不在，对孩子的爱都必须在，自然规律，我们注定不能陪孩子一辈子，我们可以做好规划，让我们的爱却伴随孩子一生当孩子走进社会后，总会有波峰和波谷，我们可以在现在为孩子做好规划，孩子事业发展顺利的时候，我们只要默默祝福可以了，但如果遇到困难，无论怎样我们都有能力扶一把。孩子没有后顾之忧，才能放手去拼搏。1516理念沟通回顾1、爱他就给他最好的教育2、爱他就给他一生的承诺3、爱他就给他一个确定的未来哪个账户能提供：一笔可以保证变现的现金？“鑫享人未来”规划第二步话术示例：张姐，我们不能拿孩子的未来作赌注，给孩子的规划是必须是专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金。而且必须是无论未来发生什么都一定能及时变现给孩子的现金，目前很多人都把年金作为孩子终身规划的首选，您知道为什么吗？因为年金可以满足对孩子规划的所有条件1819概念强化回顾1、必须专款专用2、必须安全可靠3、必须保证实现20用15年储蓄规划孩子一辈子的幸福“鑫享未来”规划第三步市场上最好的子女规划无论我们自己怎样，这个计划都确定给孩子持续稳定的教育金，无论我们自己怎样，这个计划都确定的给孩子一个保证稳妥的未来•意外豁免保险•无论在于不在，对孩子的承诺永远实现张姐，“鑫享未来”是市场上最好的子女规划！这个计划能让您的爱陪伴孩子终身，马到成功，现在我们就让它生效吧！及时促成：按需领取，幸福一生2020年5月19日谢谢