移动梦网的发展计划(1)

移动梦网移动梦网的具体概念Monternet移动梦网：“移动梦网”（Monernet)是中国移动推出的无线数据增值业务的全国统一品牌。作为移动互联网业务的载体，Monernet将紧紧把握移动、开放的特点，充分发挥客户聚集者的功能，向SP提供一个连接用户的桥梁，向用户提供一个易用、科学的使用界面，成为实现人类“无论何时何地，都若近在咫尺”梦想的网络家园。移动梦网计划总体原则：提供开放、公平、透明的运营环境，吸引SP(内容/应用服务提供商)的加入。明确价值链，激发SP开放和提供更多更好的服务。引入安劳取酬的收益机制，实现移动运营商、SP和用户之间的三赢。在增加应用和内容的基础上，实现业务使用量和用户数量的增加，反过来刺激更多更好的应用的开放和提供，从而形成移动互联网市场的良性循环。移动梦网的具体概念一点接入，全网服务：全网受理：由SP在全国31个省（自治区、直辖市）公司根据网络现状和发展市场的需要，自由选择业务受理点。一点接入：各SP可以通过一点（一个省（自治区、直辖市）公司短信网关或互联网），接入中国移动通信集团的网络平台（短信或WAP），实现向全网范围内的中国移动通信集团全球通用户提供内容/应用服务。一点结算：为使各SP方便地获取其全网性业务的收益，中国移动通信集团通过完善自己的计费系统，向SP提供一点结算的服务。即只需与一个省（自治区、直辖市）公司进行财务结算，便可获取其全网收益。移动梦网的合作方式o基于短信平台o基于电路交换型WAP平台基于短信平台的合作方式：1、中国移动通信集团作为短信平台提供商，向各SP有偿提供通信通道。2、各SP利用中国移动通信集团的短信平台向中国移动通信集团的全球通用户提供各类应用服务。3、中国移动通信集团愿意利用其营业系统，根据SP的要求，向SP提供有偿的代收费服务。（中国移动通信集团将不断地完善和升级自己的计费系统，力争今后向各SP提供代计费和代收费的全面服务。但在创业初期，中国移动通信集团鼓励各SP自行收费，并向有代收费需求的SP提供代收费服务。）移动梦网的合作内容1、信息类基于短信平台上的信息点播服务,如新闻,天气预报等信息。2、通信类SP利用中国移动通信集团的短信平台为用户提供的诸如E-MAIL通知、E-MAIL等通信服务。3、商务类移动电子商务服务,包括在线的交易购物支付等应用。4、娱乐类包括各种游戏及图片、音乐下载等。5、特殊服务类如广告、位置服务等。移动梦网信息服务费定价原则一、应用服务价格由提供该服务的SP自定，但为保证市场的健康有序发展，必须满足以下三点要求：1、各SP不得以低于成本价（包括支付给中国移动通信集团公司的通信费，最低限为0.05元/条）的价格，通过中国移动通信集团公司的短信平台向用户提供服务。（特殊服务除外）2、在创业初期，中国移动集团公司建议享受其代收费服务的SP信息服务费采用价格上限（暂定2元）。3、对于采用包月制付费的应用服务，统一遵循价格下限标准（即成本价），按包月制付费的应用服务价格，中国移动通信集团公司建议价格上限为30元/月。二、用户通过手机发送短信的价格参照现行标准（0.1元/条）。移动梦网参与双方的收益一、通信费中国移动通信集团完全享有由于用户或SP使用通信信道引起的通信费。二、信息服务费SP完全享有用户为由该SP提供的内容/应用服务所支付的信息服务费。三、代收劳务费中国移动通信集团的员工使用其计费、营业系统向有代收费需求的SP提供代收费服务，各SP应向中国移动通信集团支付一定的代收劳务费。用户使用梦网业务的资费结构入网费新入网的用户必须支付入网费，价格按照国家信息产业部统一标准执行。现网用户不需支付该项业务费用。通信费使用短信业务，按照发送短信条数收费，每发出一条短信0.1元。使用WAP业务时，支付WAP通讯费：0.15元／分钟。信息服务费使用梦网收费的信息业务时，必须向SP支付信息服务费。信息服务费的价格由各SP制定。移动梦网的计费原则计费点的选取１、短信业务计费点的选取视业务接入方式而定：a.通过短信网关接入短信中心的，计费信息以短信网关为准。b.以专线接入短信中心的，计费信息以短信中心为准。２、创业初期，ＷＡＰ业务的计费点设在IP网认证计费平台。结算点结算点设置在业务受理省（自治区、直辖市）公司。二、已开通的移动梦网业务简介梦网业务接入示意图CMNET防火墙SMSC短信网关ICPICPICP梦网业务接入分类•第一类：CMPP互联SP通过INTERNET与四川短信网关直接互联或者联接到其他省网关，所有SP服务信息及用户发送的数据在公网上传输。•第二类：专线互联SP通过申请专线直接与四川短信网关联接，或直接与短信平台互联，用户发送的信息和SP提供信息全部在有保护的内网里传输，对于一些对信息安全有特殊需要的业务采用这种结构。梦网娱乐业务－移动QQ业务描述腾讯QQ是一种即时通信软件，QQ支持显示朋友在线、寻呼、聊天、即时传送文字、语音和文件等功能。QQ不仅是网络虚拟呼机，它还可以与无线寻呼、GSM短消息、IP电话网互联。QQ不仅占领了中文即时通信市场95%以上的市场份额，同时也是目前亚洲最大、全球第三大的即时通信网络。移动QQ”服务是移动通信运营公司的短消息系统与腾讯公司的QQ系统互联，使移动电话用户可以直接通过短信与QQ用户进行通信的一种服务。业务类型梦网娱乐业务。移动QQ接入示意图防火墙CMNETSMSC短信网关腾讯公司QQ主机梦网娱乐业务－移动QQ使用方法1、首先要在移动运营公司开通短消息服务，并在手机中设定该运营商的短消息服务中心号码；[phone]、如果使用的是SIM卡，需要知道“移动QQ”的具体指令和被叫号码。比如要开通移动QQ，“首先在写短消息状态下输入相关指令50，后发送给被叫号码1700，后按“发送键”即可。之后你就会收到一条短信息告诉你“你已开通移动QQ”。具体指令：50－53，60－68和80指令详情可查看《移动QQ使用手册》3、如果使用的是已经嵌入移动QQ菜单的STK卡，只需要按照系统的提示即可使用移动QQ的服务。例如：查询在线网友的指令为63用户的QQ号码用户的密码梦网娱乐业务－灵通IQQ业务描述灵通IQQ是由灵通网提供的一种智力有奖问答形式的游戏，用户通过发送短信获得问题，并通过短信回答问题，问题回答正确后获得一定的积分，当积分达到一定数量后可以获取一定的现金奖励。业务类型梦网娱乐业务。灵通IQQ接入示意图防火墙CMNETSMSC短信网关灵通网服务器梦网娱乐业务－灵通IQQ使用方法1、首先要在移动运营公司开通短消息服务，并在手机中设定该运营商的短消息服务中心号码；2、如果使用的是SIM卡，需要知道“IQQ游戏”的具体指令和被叫号码。首先在写短消息状态下发送的相关指令，指令详情可查看《IQQ游戏使用手册》。然后根据手机系统的提示，输入被叫号码2000，确认发送即可。例如：开始IQQ游戏的指令为：IQQ发送到20003、如果使用的是已经嵌入IQQ菜单的STK卡，只需要按照系统的提示即可使用IQQ的服务。业务描述手机证券综合服务系统是基于移动通信网的短信息功能实现用手机进行股票信息查询和交易的综合无线应用系统。系统的目标是建立移动网与证券系统的实时互联，并通过短消息中心，在手机端实现股票信息查询和交易功能。业务类型梦网交易类业务。梦网交易类－手机证券梦网交易类－手机证券使用方法用户申请手机证券后，到移动营业厅换取新卡或更新原有SIM卡，新卡内含加密、安全、认证程序和一个微型浏览器界面。根据手机菜单提示，可以完成以下业务：1、证券交易委托——买入、卖出、撤单；2、银证转账——银行、证券资金互转；3、账户设置——设置券商代码、资金账号、股东代码；4、证券咨询——股评、新闻、公告……梦网信息类－信息订阅业务描述用户在网上订阅信息后，手机将定时收到一定数量的短信信息，如：时事新闻、体坛快报、娱乐信息、股票行情均可迅速得到。不读报纸、不看电视，即可成为万事通！业务类型梦网信息类业务。使用方法根据网站提示完成信息订阅。梦网商务类－个性提醒业务描述在网站上定制个人的日程，系统会按照设定的日程发送短消息到用户手机以提醒用户。此外，还有邮件到达提醒功能，亲友同事的邮件到达后，将能及时提醒用户有新邮件！业务类型梦网商务类业务。使用方法根据网站提示完成日程安排的设定。梦网娱乐类－趣味下载业务描述使用支持下载功能的手机(如NOKIA的一些新发布的手机），下载图片、音乐及一些常用的祝福短语，使用户的手机充满个性化的气息。业务类型梦网娱乐类业务。使用方法根据网站提示完成图片、音乐及短语下载。梦网未来重点发展的业务•娱乐类业务由于商务类业务、交易类业务，均属于较专业的业务，使用用户不可能积累很多，所以将来发展较大的业务属于可以满足大部分用户的娱乐类业务，如聊天、竞猜、游戏等。•位置信息业务用户通过手机确定自己的位置，获取当前位置的信息，是非常有潜力的业务。同时此业务可以延伸出相当多的娱乐类业务，将来梦网业务的发展此类业务占很大比例。三、关于移动梦网发展的规划总体目标在移动梦网旗帜下三方共赢•建成精品门户•形成强势品牌•有效控制SP•引导消费行为•提高市场占有率•新的现金流移动梦网运营商•使用量增加•收入增长•品牌增值SP•业务方便易用•个性化•应用丰富客户•以承载手段为基础提升应用服务•以3个计划激发市场消费需求•以客户为中心提高服务支撑能力策略移动梦网幻想时代计划目标市场18~35岁年轻客户群体，经济基础较弱；网络爱好者；如学生，以普通SIM卡为业务承载体；营销要点客户通过手机点播、网站定制等方式使用合作SP提供的移动梦网业务;以客户的信息费为基数返还一定比例的信息费或通话费;捆绑服务措施，刺激客户使用实施结果形成我公司在移动数据业务上先声夺人之势扩大合作，吸引客户提高CDMA进入数据业务的障碍移动梦网动感地带计划目标市场18~30岁，知识素质较高，接受能力强，能够起引领和带动作用的新青年。营销要点以移动梦网卡(一种通过短信方式直接用手机享受移动梦网业务的STK卡）为业务承载体，按照TOP10原则精选部分SP业务整合到卡中；客户个性化定制，以其信息费或使用的业务包为基数，返还一定比例的信息费或通话费；捆绑服务措施，推出不同产品组合。实施结果•以方便易用性吸引客户，增加业务量•提供明显的个性化服务，锁定客户移动梦网银色干线计划目标市场25~45岁，有较强经济基础和消费能力，信息需求量大，移动性高的新人类和商务客户；集团客户营销要点以GPRS为承载通道，以GPRS手机、PDA等移动终端为业务承载体提供移动梦网业务；以流量为基数，按一定比例返还信息费或捆绑话音业务；对单位付费客户或价格不敏感性客户推出累计积分实物奖励计划实施结果•锁定高端商务客户介绍完毕，谢谢!