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1“珍皮燃起创业之火工坊铸就成功之路”海宁市首届网络营销创业大赛活动方案一、大赛组织主办单位：海宁市科技局、海宁市劳动和社会保障局、海宁市人事局、海宁市总工会承办单位：海宁皮革研究院、海宁市启航培训学院冠名单位、协办单位、支持单位：珍皮工坊媒体支持（拟）：海宁电视台、《海宁日报》、《海宁皮革风尚》、海宁e家、钱江北岸论坛、《MYCITY城市生活指南》全程网络支持：海宁e家、钱江北岸论坛全程策划及执行：海宁市高点广告传媒有限公司二、大赛机构设置1、大赛组委会：成员由主办单位、承办单位有关负责人组成；办公室设在海宁皮革研究院。2、大赛评审和指导委员会：由有关专家、学者和企业家组成。评审和指导委员会负责参赛作品评审和向参赛团队提供培训和指导。三、大赛背景随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一，成为增长最快的互联网应用，也使得越来越多的人投身于网络营销与创业当中。这样的市场机遇在海宁似乎显得更加乐观而富有生机——海宁这个位居杭嘉湖平原黄金据点的现代工贸强市，其皮革、家纺、经编、太阳能等产业资源为众多的创业者提供了浓烈的市场氛围和丰富的资源保障。但由于缺少经验，缺少货源，缺少资金等现实问题，很多人的创业梦想就此被搁置。如此，如何帮助创业者更好地实现事业梦想成为当下一个极具社会意义的热点问题。为了帮助创业者解决实际问题，海宁皮革研究院深入贯彻十七大精神，以“创业带动就业”的有力举措，通过举办一场极具挑战性和大众参与性的网络营销创业大赛，为更多的有志人士提供具有实战性的创业平台，并借此引导创业者了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，进而促进海宁网络营销队伍建设，打造全国网络营销区域强市。四、大赛目的及意义1、为致力于网络营销的创业者提供施展才华的平台，力求通过该平台使更多创业者了解创业、参与创业、实现创业。2、通过活动进一步推广海宁皮革这一区域品牌和产品，加强海宁网络营销队伍建设，推动海宁向全国网络营销区域强市的目标迈进。3、继续提升海宁创业投融资环境，为保增长促发展贡献创新与创造的活力和价值。24、以“创业带动就业”的有力举措，转变社会就业观念，汇集创业资源，促进和提升我市社会就业工作成效。五、大赛宗旨培养创业意识、激发创业热情、提高创业技能、弘扬创业精神六、大赛主题燃网络创业之火筑事业有成之路七、大赛时间2011年5月1日——2012年1月6日八、大赛内容及特色海宁市首届网络营销创业大赛是海宁皮革研究院根据社会现实重磅打造，众多部门和单位联合推出的一次充满大众化、竞争性和挑战性的竞赛活动。大赛以广大具有网络创业志向的高校学生和社会人士为主要对象，围绕“网络营销创业”之中心，设置报名、初赛、决赛、颁奖等多个阶段众多环节内容。其中，初赛以提交的网络营销创业计划书为主要评选内容，由培训考核、创业计划书书面评审、创业构想现场答辩评审三个环节组成；决赛以创业平台实战形式进行，由参赛选手根据各自拟定的创业计划书开展一系列富有成效的营销活动，独立经营淘宝网店。最后根据选手综合表现，按评分细则确定大赛获奖名单。为丰富大赛的活动内容，尤其是为创业者们提供精准有效的创业指导和服务，大赛期间还将有计划地推出一系列具有社会意义的宣传教育活动和营销活动。如网络营销实战培训、网络营销产品发布会、网络创业创意交流大会等。届时，大赛还将联动海宁本地各大媒体及全国知名网络宣传造势，为大赛营造良好的舆论氛围，为创业海宁营造良好的价值空间。九、大赛具体安排（一）进程设置报名阶段：5月1日——6月30日比赛阶段：初赛：7月1日——8月31日；决赛：9月1日——12月25日零时公示时间：2011年12月30日颁奖时间：2012年1月6日（二）参赛要求参赛对象：1、本市致力于网络营销的创业志向者；2、周边各高校在校大学生及全市应届高效毕业生；3、其他有网络创业意向的社会人士。参赛平台：本次活动仅限于利用淘宝网C2C平台进行产品销售与推广。具体销售过程中可借助百度推广、论坛宣传、博客营销等多种途径实现产品销售与品牌推广。营销项目：海宁各类皮革制品，由指定企业、指定品牌提供（含产品文字、产品图片、宣传视频等各类信息）。具体销售过程中可自行根据推广策略增加相关辅助产品，但不可作为主营产品。参赛方式：个人参赛（三）报名方式1、网络报名：①登陆海宁皮革研究院首页（）下载报名表报名；3②登陆钱江北岸论坛（bbs.hne0573.com）下载报名表报名。2、现场报名：到海宁皮革研究院（海宁中国皮革城二期12号楼202室）填写报名表报名。（四）赛程设置A.初赛初赛第一轮：培训考核（7月1日周日）比赛内容：由专业教师为参赛选手进行淘宝和皮革专业知识培训，并进行理论测试。成绩合格者颁发证书，并晋级下一轮比赛。评分标准：理论测试卷满分为100分，每题均赋相应分值。晋级标准：60分及60分以上。初赛第二轮：创业计划书面评审（8月10日——8月15日）比赛内容：通过培训考核的参赛选手根据相关要求提交网络营销创业计划书一份，由专家评审团根据评分细则评选出晋级下轮比赛的人员名单，并向各参赛人员反馈评审意见和建议。其中，创业计划书须符合以下要求：1、创作前提：参赛者应在广泛进行市场调研的基础上，完成《网络营销创业计划书》的创作，并且内容具体、结构完整、思路清晰、体现创意、具有可操作性。切忌抄袭或剽窃。2、内容要求：《网络营销创业计划书》须包含但不限于以下内容：①计划摘要：对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。②项目概述：包括主营产品及描述、产品的市场定位、目标客户定位、客户服务；店铺的经营目标、经营宗旨、名称、装修风格；管理者情况等。③市场分析：对进入的目标市场进行整体分析，包括市场整体情况、目标市场分析、顾客需求分析、竞争对手分析、自身优劣势分析等。④营销策略：介绍项目所针对的目标市场的营销推广策略及阶段性执行计划。⑤财务计划：分析项目需要融资的规模、资金的投入使用计划，并进行收益预测。⑥风险评估：对项目进行中可能存在的风险作出详细的预测分析，并提出可行的解决方案。⑦退出策略：在比赛结束后或者资金撤出时，剩余产品的处理情况，如何从市场中撤出，以获得最多的剩余利润初步策划。3、格式要求：①《网络营销创业计划书》大小为A4纸版式，以电子文档（word）形式提交至组委会邮箱。②全文字数5000～8000字。③封面：标题统一格式为“XXX网络营销创业计划书”（黑体，三号），附上个人姓名和联系电话（宋体，小四号）。④摘要：摘要(黑体，小三号，居中）；摘要内容（宋体，小四号）；关键词（宋体，小四号）。⑤目录页：第一章□□□□□□□□□□(黑体，四号，顶格)……………………………xxx第一节□□□□□□□□□□(宋体，五号)…………………………………xxx4一、□□□□□□□□□□□(宋体，五号)………………………………xxx附录1(黑体，四号，顶格)…………………………………………………………xxx附录2(黑体，四号，顶格)…………………………………………………………xxx⑥正文：A.正文章节编号顺序：第一章、第一节，以下依次为一、(一)、1、(1)、①……。B.字体要求：正文（宋体，小四号，行距1.5倍）；章标题（黑体、三号、顶格）；节标题（黑体、四号、顶格）；第三层标题（黑体、小四、顶格）；以后标题字体与正文相同。4、时间要求：提交活动组委会截止日期为8月9日。逾期不接受处理。评分标准：详见附件一《创业计划书评分细则》晋级标准：按高分到低分晋级初赛第三轮：创业构想现场答辩评审（8月20-8月31日）比赛内容：通过第二轮考核的参赛选手要求制作电子演示文档（PowerPoint或电子书）版本的《网络营销创业计划书》一份，参与创业构想现场答辩，接受评委提问和点评。比赛流程：1、自我介绍（2分钟/人）；2、创业构想现场演示（5分钟/人）：围绕创业计划进行现场演示，评委进行现场打分。3、评委提问和点评（3分钟/人）：评委就参赛选手创业构想演示中的各种问题及网络创业中的实际问题进行现场提问和点评。评分标准：本轮比赛考核综合创业构想内容和个人现场表现两方面成绩，产生晋级决赛的名单。具体详见附件二：《创业构想现场答辩评分细则》。晋级标准：按高分到低分晋级B、决赛B1.决赛环节设置决赛第一轮：网络营销创业实战（9月1日——12月25日）比赛内容：进入创业平台的入驻培训和网络营销实战阶段。海宁皮革研究院为大赛提供办公场地、办公桌椅、电脑、皮类货源等硬件资源支持；参赛选手根据创业计划书，独立开展一系列富有成效的推广方案，经营自己淘宝店铺。期间，要求选手于9月、10月、11月和12月的每月月底提交该月的网上交易证明、物流单证明和实战小结，12月25日则一次性提交所有交易证明和物流单证明，以便及时了解和掌握各阶段选手的营销进展和相关信息。决赛第二轮：网络营销创业总结答辩（12月20日）比赛内容：参赛选手根据决赛期间的实战经历撰写总结材料一份，以电子稿（word）的形式提交活动组委会（12月18日前）。同时制作成电子演示文稿（（PowerPoint或电子书）版本，进行现场总结答辩，接受评委提问和点评。其中，网络营销创业总结须包含以下内容：网店形象展示、网络营销策略展示、经营业绩展示、实战创意亮点、成功经验、劣势不足、今后改进方案等。比赛流程：1、自我介绍（3分钟/人）；52、网络营销创业总结报告（5分钟/人）：参赛选手以“电子文档演示+口头”阐述的方式作关于网络创业营销的总结性报告，评委进行现场打分。3、评委提问和点评（3分钟/人）：评委就选手总结报告中的各种问题及网络创业中的实际问题进行现场提问和点评。评分标准：决赛成绩综合选手“网络营销实战成绩”、“现场总结答辩个人表现”、“综合表现”三方面成绩。其中，以实战成绩作为主要考核内容，考核标准包括网店建设、网络营销和经营业绩三部分。详见附件三：《网络营销创业实战考核细则》。注：获奖名单于2011年12月30日向社会公示。B2.决赛期间活动安排1、网络营销实战培训活动时间：，决赛后每个月月初各一次活动内容：在决赛初期和决赛中期，针对大赛进程，进行有重点和针对性的网络创业营销实战培训，同时从理论和实践两方面入手，给予选手实战性指导，增加创业的成功几率。其中，初期为网络创业营销新手培训，重点为海宁自助创新创业的政策法规和客观环境；淘宝网店建设要点和操作流程；网络营销的渠道选择和推广技巧；网络营销的资本运作和风险规避；皮革产品网络营销的特点和策略等。剩下每个月初为网络创业营销难题指导培训，重点针对大赛进程讲解当下开展网络营销的要点和注意事项，并针对选手们在实战操作过程中遇到的疑难问题进行集中解答和思路引导。2、网络营销产品发布会活动时间：11月11日活动内容：在进入实战操作的初期，举办一场海宁市首届网络创业营销大赛指定产品和品牌的专场发布会。专场发布会设置与户外，采用“模特走秀+专业讲解”的方式进行，氛围若干篇章，每个篇章展示一个品牌或产品。如此，一则通过发布会的形式让参赛选手更直观深入地了解预设营销产品的基本信息，以便调整制定更具针对性和高效性的营销方案；二则以活动组委会身份，为大赛及所有淘宝店做整合性的联合推广，制造舆论亮点，增加本次活动的社会影响力和各店铺的将来关注率；第三则实实在在结合皮革企业宣传需要，为其提供形象展示和品牌宣传的机会。3、网络创业创意交流大会活动时间：11月中旬活动内容：组织网络创业创意交流大会，邀请电子商务行业内若干名成功的创业者或优秀创意创业项目的执行者参与，讲述创业经历，分享成功经验。同时与选手们进行现场互动，解答创业疑惑。如此，通过典型人物案例树立创新创业的模范榜样，给予网络创业与营销的专业指导。4、大赛网络专题—选手PK台决赛期间在大赛网络专题页面上特别开辟“选手PK台”板块。集中发布选手信息和店铺信息，同时提供销售排行技术支持，以便长期而直观地展示比赛动态。具体栏目设置如下：①最新动态：集中发布来自选手和各店