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河池教育行业信息化解决方案1河池教育行业信息化解决方案中国移动通信集团广西有限公司河池分公司2011年6月河池教育行业信息化解决方案2目录一、教育行业信息化需求分析......................................31.1教育行业产业链结构及特性....................................31.1.1产业链结构................................................31.1.2产业链需求特性............................................31.2教育行业信息化现状调查......................................31.2.1基础通信类信息化现状......................................51.2.2生产管理类信息化现状......................................51.2.3生活需求类信息化现状......................................51.3教育行业信息化需求分析......................................61.3.1基础通信类信息化需求......................................61.3.2生产管理类信息化需求......................................61.3.3生活需求类信息化需求......................................7二、教育行业信息化解决方案......................................72.1教育行业基础通信类信息化解决方案............................72.2教育行业生产管理类信息化解决方案............................82.3教育行业生活需求类信息化解决方案...........................13三、教育行业信息化方案效益分析.................................173.1业务收入分析...............................................173.2客户保拓分析...............................................183.3社会效益分析...............................................18四、教育行业信息化方案优势.....................................194.1选择的产品具备竞争优势.....................................194.2营销合作模式具备创新性.....................................19五、教育行业信息化方案推广计划.................................205.1信息化方案近期推广计划.....................................205.2信息化方案中期推广计划.....................................215.3信息化方案长期推广计划.....................................21河池教育行业信息化解决方案3一、教育行业信息化需求分析1.1教育行业产业链结构及特性1.1.1教育行业产业链结构1.1.2教育行业产业链需求特性1.2教育行业信息化现状调查结合劳动竞赛教育行业摸底工作，我公司通过电话拜访、实地调研、抽样问河池教育行业信息化解决方案4卷等多种方式对11个市（县）教育局和23个中小学进行调研后，各类目标客户信息化产品使用情况统计如下：客户类型基础通信类生产管理类生活需求类教育管理机构集群网ADC业务综合V网移动总机固话移动400专线服务初等教育集群网ADC业务校讯通综合V网固话专线服务中等教育集群网ADC业务校讯通综合V网固话ADC业务专线服务高等教育集群网综合V网移动总机固话移动400互联网专线车务通校园WLAN视频监控职业技能教育集群网ADC业务综合V网移动总机固话专线服务家长、学生集群网校讯通固话家庭宽带河池教育行业信息化解决方案51.2.1基础通信类信息化现状根据调查分析，河池基础通信类信息化需求主要以手机、固话、专线、家庭宽带为主，WLAN目前只完成了对高校的覆盖。市场饱和度调查如图所示：手机市场已达到饱和，专线及固话市场仍存在较大发展空间。三家运营商市场占有率如下图所示：移动除在手机市场上占比较大外，在固话和专线市场上均处于劣势，市场份额较低，其占比不足百分之十。1.2.2生产管理类信息化现状根据调查分析，河池生产管理类信息化除高校开展了车务通、校园视频监控业务外，基本还停留在ADC、移动总机、移动400业务。1.2.3生活需求类信息化现状根据调查分析，河池生活需求类信息化仅仅只有校讯通，目前热门的校园一卡通等高级需求仍为空白。78.84%88.19%98.68%2.53%1.32%9.28%9.63%11.53%0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%专线固话手机移动份额电信份额联通河池教育行业信息化解决方案61.3教育行业信息化需求分析1.3.1基础通信类信息化需求（一）因手机客户市场饱和度已达到99.65%，我公司市场占有率达到78.84%，基本处于饱和状态，今后发展主要以用户保有为目的。（二）固话客户市场饱和度已达到78.55%，我公司市场占有率仅为1.32%，但电信市场占有率达到98.68%，今后发展主要以策反电信客户为目标。（三）专线客户市场饱和度已达到61.24%，我公司市场占有率仅为9.28%，但电信市场占有率达到88.19%，今后发展主要以策反电信客户为目标，同时加强新增市场份额的争夺。（四）WLAN客户在河池教育行业目前基本为盲区，属于新兴市场，我公司应作为教育行业基础通信类需求的发展核心，加大投资，快速占有市场。1.3.2生产管理类信息化需求（一）我市教育行政管理部门和学校整体信息化建设水平偏低，目前还处于电话、传真、邮件等方式办公阶段，主要体现以下几个方面：1.各（县）市教育局信息化程度相对较低，内部办公没有一套电子公文系统，很多公文审批工作都是基于手工完成。2.各（县）市教育局领导外出工作时，无法实现异地办公，导致出差期间很多文件不能及时签批处理。3.市教育局、县教育局和学校之间公文、资料传送大多采用邮件、传真方式，办公效率和安全性很低。4.由于教育经费逐年缩减，各学校不能独立承担一套教务管理系统的开发，很多公文审批工作都是基于手工完成。5.教师与学生、教师与家长的互动沟通形式单一，沟通方式主要以打电话、家校联系本、家长会、带条子、家访等方式。6.教育局、学校、学生及家长在第一时间获取最新教育资讯途径困难。因此现阶段营销重点应放在数字化办公，学校内部教务电子化管理方面。（二）河池教育行业分类统计（城区、乡镇）：河池教育行业总共有各类教育机构387所，其中高等教育2所，占比0.5%，职业技能教育14所，占比3.6%，教育管理、机构初等、中等教育占比95.9%，河池教育行业信息化解决方案7从数量结构分析：河池地区高校、职校比重极小，营销重点在初等、中等教育以及他们的管理机构。1.3.3生活需求类信息化需求信息化产品对教育行业产业链下游家长、学生等个人群体生活的渗透主要考虑在基础通信业务具备规模支撑能力，生产管理基本实现办公、教务管理数字化后，开发例如：教师、家长、学生互动平台、远程教育平台、学生网络学习平台、校园一卡通、平安校园监控系统等高级信息化业务。二、教育行业信息化解决方案2.1教育行业基础通信类信息化解决方案根据基础通信类信息化需求分析，现阶段保持GSM网络优势的前提下，核心发展校园WLAN，校园V网，分担校园热点地区的GSM网和TD网数据流量，争夺新兴业务市场份额。校园WLAN县份教育管理机构初等教育中等教育高等教育职业技能教育金城江2212313罗城1181401环江1151501宜州1252712南丹1161401天峨1131200东兰1161201巴马1111101凤山161101都安1192001大化1192102合计12179180214河池教育行业信息化解决方案8无线局域网络(WirelessLocalAreaNetworks；WLAN)是利用无网络技术实现快速接入以太网的通信服务，最高速度可达11Mbps，使用户真正实现随时、随地、随意的宽带网络接入，WLAN成为一种多媒体教学的辅助手段。实现功能如下：1.学生可以在教师、宿舍、图书馆利用移动终端机向老师问问题、提交作业；老师可以时时给学生上辅导课。2.学生可以利用WLAN在校园的任何一个角落访问校园网。校园V网将校园内部成的手机组成虚拟专用网，实现手机长、短号互拨，内部通话享受专属的资费优惠。实现功能如下：1.自由编号：可按院系、班级或个人偏好来编排成员的短号码。2.短号互拨：内部成员拨打短号即可通话。3.短号短信：内部成员或群组之间通过短号互发短信。2.2教育行业生产管理类信息化解决方案根据生产管理类信息化需求分析，现阶段信息化营销应主要面向各（县）市教育局和中小学，帮助他们实现无纸化办公的迫切需求。数字校园管理系统（一）项目业务定义数字化校园管理系统是面向教育行业主管部门及学校的办公管理综合信息化系统，业务功能主要分为两个方面，一是校园办公业务，主要包括校园网站、教务管理、学籍管理、学生综合素质及德育管理、排课管理、成绩管理、资产管理、计划财务等校园办公应用，面向用户为学校集团客户；二是教育主管部门办公业务，主要包括公文收发和流转，办公管理、学校管理、资产管理、财务管理等教育部门管理应用，面向用户为教育局集团客户。1.建立针对于教育局、学校办公的数字化信息管理平台，通过市教育局与县教育，县教育局与学校的组网方式，实现市教育局对县教育，县教育局对学校的有效监管。2.数字化校园管理平台可实现处理公文收发和流转，办公短信、会议通知、通讯录管理、资源管理、档案管理等校园办公事务。河池教育行业信息化解决方案93.为方便教育局和学校领导外出办公，将该系统的办公功能延伸到手机终端。4.数字化校园管理平台可以实现教育资源共享，提高教育部门成员整体素质水平。5.支持帮助学校建立面向学校教师及家长的教育门户，用以展示学校的最新信息和风采。6.数字化校园管理平台可支持多级管理权限，一个单位只能拥有一个最高平台管理权限。（二）项目业务特点1.技术先进、功能强大系统采用.NET的B/S架构，数据库采用支持SQLServer企业级的数据库。采用大型关系型数据库系统，可以避免在日常管理工作和拓展自动化应用规模时，可能出现的瓶颈现象，也提高了整个系统的可扩展能力和可伸缩性，系统提供数据的备份与恢复功能。数据安全性好，性能卓越，不会出现网络堵塞现象。设计构想全面，满足区域性的使用要求，可面向全区开放。集中与分布式并存的部署方式的，既能满足城域网要求，也满足分布式要求。2.统一标准、整体规划系统立足于教育部教育管理信息化标准，各级教育主管部门、学校之间，各个业务应用系统之间形成统一标准，使用统一接口、统一规范。3.高度整合、灵活定制业务系统集成了门户网站、办公自动化、内部教务管理、信息交流、资源共享等各方面的功能，解决信息化多个方面的问题。重点功能突出，有效帮助解决核心问题，特别是提供信息发布、宣传、信息搜索、统计等功能。4.各级机构互联互通。5.统一学籍、统一资源。（三）业务功能校园办公校园办公面向教育主管部门、学校，用于处理公文收发和流转，日常事