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版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司K/3增值产品——订货会解决方案金蝶软件（中国）有限公司返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/2目录方案简介第一部分系统结构图第二部分功能详细介绍第三部分价值与效益分析第四部分返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/3第一部分：方案简介适应范围功能特性成功客户方案主要解决以服装、鞋业、皮具等品牌连锁企业订货会处理订货会现场数据采集、整理分析等应用广州莱克斯顿服装有限公司成功应用订货会解决方案返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/4第二部分：系统结构图返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/5参加订货会的客户，可以使用订务通手持终端，在订货会现场巡回走动订货。订货时，用手持终端扫描样品的条码（或手动输入助记码、款号），并快速输入该款产品不同颜色、尺码的订货明细数量。该款货品的订货数据可以自动发送到服务器上。手指触控的操作方式，操作简单，无须培训即可使用。边走边订货，省去翻阅订货本，无需反复计算数量、金额、占比。客户应用价值功能概述第三部分：订货功能详细介绍返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/6将光标定位于主界面输入框；在输入框里输入货品的货号或序号，或者通过扫描条形码的方式录入。在弹出的订货明细表里填写明细颜色尺码的订货数量，录入完毕后点击【保存数据】，或者按下〖OK〗键，并选择“是”。手指触控的操作方式，操作简单，无须培训即可使用。客户应用价值订货录入第三部分：订货功能详细介绍返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/7点击主界面的【汇总查询】按钮，系统弹出“订货汇总查询条件”界面；选择查询条件，并点击相应的显示按钮(“显示已订货品”、“显示未订货品”、“显示所有货品”)；系统弹出“门店订货汇总报表”，显示查询结果。备注：在“门店订货汇总报表”里，点击【OK订货】按钮即可调出“订货明细表”功能界面，可立即对该款式进行修改、删除操作。调用完毕后回到“门店订货汇总报表”界面手指触控的操作方式，操作简单，无须培训即可使用。客户应用价值汇总查询第三部分：订货功能详细介绍返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/8点击主界面的“交叉占比”按钮，系统弹出“类别占比(一级)”功能界面，并默认按“品牌字段”和“按款数”进行查询，并显示结果。如要按其他货品类别属性进行查询，点击相应按钮即可。如要按款色、按数量、按金额进行分析，点击相应单选框即可。手指触控的操作方式，操作简单，无须培训即可使用。客户应用价值交叉占比分析第三部分：订货功能详细介绍返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/9第四部分：价值与效益分析（模式对比）经销商一人一份订货本，看版对着单翻，时间长，效率差、易出错。客服/会务人员忙现场，无法及时了解订货情况，任务完成率低，手工实现订单困难。手工订单要大量统计人员录入电脑，时间紧，易出差错。营销总监无法全盘了解订货会的进度，无法预估公司任务完成情况。决策层无法及时准确的取得订货会结束后的盈利分析值，无法检验订货会的有效性。订货会工作繁锁，耗时长，成本费用高，容易超出订货会预期费用。传统订货会无线订货会决策者经销商通过订货会设备操作，只需专心研究样版，快速下单，数据准确性高。客服/会务人员关注每个经销商的预期订货目标，随时掌握订货进度。经销商订完货后，同步直接生成订单，提高效率和数据准确性。营销总监可以全面了解订货状况，及时调整各客服/会务人员服务内容，保障订货会的效果和成功。决策层可随时分析经销商订货种类，快速分析盈利情况，评估订货会效果。经销商订货快，自然缩短了订货时间，从而减少了订货会的费用。经销商操作层管理者返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/10第四部分：价值与效益分析（客户效益）•及时指导各款式的订货排名，调整自己的订货情况，对取消的款式，及时补充其他货品的数量。•可根据去年销售完成率，调整今年的订货比例。实现去年同期对比。•可帮助经销商实现商品类别、系列、款式、金额、颜色、尺码、波段的搭配与配货管理。•按吊牌价或结算价随时了解自己的订货完成进度。订货进度占比分析排行分析历史对比经销商主要精力放在看板订货上，不用浪费大量时间计算自己的订货数量和金额，利用下列报表功能，提高订货质量。返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/11第四部分：价值与效益分析（内部效益）•每次订货会，都是对营销总监的重要考验，采用手工订货本，无法及时掌握订货进度，只大致状况，到全部订单结束，才知道结果，无法及时跟进和调整现场情况，引导客户订货方向，以达到公司的订货计划，并减少损失。•例如：每次订货会，都会有一些款式达不到公司的起订量而取消订单，开完订货会，才知道。由于客户已经回去了，很难追补单，客户往往以记不清款式了，不再补充订单。造成公司损失，并且当季无法挽回。•采用订货会系统，就可以在订货过程中发现排名最后的款式，及时在现场取消订单，要求客户现场追加订单，以达到公司的要求，这样，就会为公司减少很大的损失。管理者•业务员可以在设备上，随时了解每个客户的订货情况，及时掌握每个客户的订货进度，督促客户按公司要求的数量，金额，类别进行订货，对没有达到公司要求的客户，及时进行跟进和调整，保证公司的订货计划。业务员•文员不再通宵手工输入客户订单，客户订货数据通过无线，自动传输到订货会后台系统，只需调出数据，就可以轻松打出客户订单。文员统计返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/12第四部分：价值与效益分析技术先进，提升企业品牌形象。操作简单，手指触控，无须培训即可使用。会期缩短，提升管理效率。体现差异，无需像传统那样随身携带订货本和计算器。支持无线，数据实时传输。快捷操作，支持配码录入，快填、搭配、打印等功能。数据安全，双数据存储设计，订货数据不会丢失。决策分析，订单无需人工统计，强大的数据分析、精准的决策依据。返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/13第四部分：价值与效益分析（利润分析举例）利用订务通订货会系统，就可以随时监控订货进度，及时调整订货的品类和方向，减少失误，提高订货会的产品订货盈利水平。例如：某公司计划当季订货会订货2000万，当季费用（本金）700万计划实际时尚款：1000万基本款：1000万时尚款：600万基本款：1400万毛利率：60%毛利率：30%毛利率：60%毛利率：30%毛利：600万毛利：300万毛利：360万毛利：420万合计毛利：900万合计毛利：780万合计纯利:200万合计纯利:80万这样就直接损失纯利润：200万-80万=120万返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/14第四部分：价值与效益分析（模式举例）参与门店100个，参与人数约200人。为期2天的定货会。传统方式订货会流程使用订务通订货会流程1经销商到公司报到（1天）1经销商到公司报到（1天）2经销商到订货现场订货，交订单，确认订单，返回（2-3天）2经销商到订货现场订货，交订单，确认订单，返回（2天）3客户在公司住宿3-4个晚上，就餐6次。3客户在公司住宿2个晚上，就餐4次。返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/15第四部分：价值与效益分析（费用分析举例）（人数：200人）项目标准手工订货会无线订货会次数费用次数费用就餐费用60元/人/餐5餐60000元4餐44000元住宿费用200元/人/晚3晚120000元2晚80000元费用总计180000124000无线订货会设备租赁费用餐费及住宿费项目单价天数数量金额便携式(条码)数据采集器200210040000无线基站1500213000费用合计43000每次订货会费用：省13000元！返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/16典型客户案例返回版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司P/17更多资源更多增值应用请访问金蝶K/3AppMarket网站：网址:版权所有©1993-2011金蝶软件(中国)有限公司感谢观看金蝶软件（中国）有限公司