宗裕集团营销推广方案宗裕集团(抚顺)产品去化策略策略一:项目形象提升利用2013年宗裕品质年的产品维护与二次升级,提升产品价值及形象;策略二:增加媒体通路保证上门量媒体组合投放,引爆销售节点,扩大市场影响力,增加客户到访;策略三:户外广告截流舍远求近最后三公里,项目周边的媒体宣传与导视是关键;策略四:直销截流增设外展场外场拓展与专业DM直投结合,发扬第一现场扩大客户蓄积;策略五:强化老带新政策61%的亲友介绍成交认知途径,“老带新”是2013年成败的重点;策略六:物业形象提升策略完善物业服务体系,提升业主满意度,创造口碑传播条件;2013年宗裕集团(抚顺)营销策略宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升级的重心之下,以宗裕乐嘉mall超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,以产品体验式营销活动、特定区域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点,以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原则为销售形式,配合集团旗下产品对应推售策略,从而实现预期销售业绩。住宅客户1、一句话概括核心目标客户:因资金原因选择在沈抚新城购买2室80-90㎡左右抚西中青年普通工人家庭。2、影响购买核心价值点提炼:2.1价格;2.2完善售后服务的居住品质;2.3超高的性价比优势;2.4居住人气的排他性特点;2.5住宅中等偏上的宜居质量;门市客户解决公建销售核心价值点:1、大型商业(大商新玛特)进驻解决悦鑫国际公建;2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建;3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建;(一)宗裕品质年“宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为中心,物业管理强化为重点,工程文明施工为补充,多方协调互动,针对业主反映强烈的相关问题保质、保速完成整改,对悦鑫国际部分区域进行产品升级,在文明施工的前提下尽快展现悦府鑫城工程形象,从而提升业主口碑,实现体验式营销,实现预期销售业绩。※成立宗裕品质年工作领导小组,每周一下午总经理、工程、销售、物业多方例会,提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间,形成每周工作会议纪要,并对相关工作执行情况进行监督检查。1、产品维护及升级建议:1.1物业安保增加巡逻,强化早、晚出操演练;1.2物业保洁强化园区公共区域卫生清理;1.3门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度;1.4加强园区车辆管理,确定车辆有序停放;1.5进行园区楼体外立面统一清洁;1.6园区绿植检查,清理死、病灌木、乔木、草皮,并重新种植;1.7园区硬化检查,清理并重新安装已破损硬化道路;1.8国际鑫城公共设施检查,尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分,清理、粉刷、重新吊棚;1.9强化人员培训及管理,公示并彻底执行相应物业服务标准、流程及维修时间;1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗,有序引导车辆及人员进入;1.11国际鑫城业主会所外立面清洗,内部硬件及服务全面升级;1.12悦鑫国际更换单元门,单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升级,重新镶嵌墙砖及地砖,吊顶采用新材料重新施工。1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线,工程、物业针对看房动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级;1.14国际鑫城北侧沈抚大道沿线门市前道路硬化及绿化,确保沿路公共绿化部分不栽种大型乔木;1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化;1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底,消除安全隐患、使用问题,确保电梯内卫生及装饰,保证客户看房使用。悦府鑫城更换电梯品牌。1.17成立物业房产租赁部,对园区空置房源进行租赁,提升园区入住率并增加物业费收缴;1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养;(二)营销宣传宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中心,以宗裕乐嘉mall超市签约(3月中旬)-宗裕·悦府鑫城项目媒体强势覆盖(5-6月项目4证具备)-宗裕·国际鑫城尾盘清货(8月份)为营销宣传主线,持续性与即时性媒体整合,辅助线下推广,实现集团产品强势宣传。1、媒体选择区域媒体投放:1.1国际鑫城销售中心外立面及内部整改;1.2国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱;1.3国际鑫城西北角吸塑导视灯箱;1.4国际鑫城东北角宣传围挡;1.5国际鑫城三期公建宣传板;1.6国际鑫城三期楼体LED发光字宣传;1.7国际鑫城销售中心外墙LED显示屏(游走字幕);1.8悦鑫国际物业用房宣传围挡导视;1.9悦鑫国际东南角导视宣传;1.10悦鑫国际销售中心LED游走字幕;1.11悦鑫国际销售中心内部装饰;1.12宗裕乐嘉mall外墙宣传板;1.13悦府鑫城宣传围挡;1.14悦府鑫城东南角围挡导视宣传;1.15各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图;1.16顺富路、顺发路灯杆旗;1.17国际鑫城北侧擎天柱;1.18李石开发区公交岗亭;1.19望花都销售中心外立面宣传;1.20望花都电梯间媒体宣传;1.21和平桥北广告牌宣传;1.22北厚大市场媒体宣传;1.23中华缘媒体宣传板;1.24光明垣媒体宣传板;1.25光明销售中心外墙面宣传;1.26宗裕集团网站建设;1.27样板间设计及施工;1.28悦鑫国际销售中心装修;其他媒体投放:2.1车体广告;2.2月牙岛围挡宣传板;2.3抚顺房展会;2.4抚顺日报、晚报;2.5短信息;2.6抚顺房产网;2.7报纸夹带(日报、晚报、纵横消费报);2.8抚顺交通广播;2.9数字电视媒体;营销宣传物料:3.1宗裕集团宣传海报;3.2宣传海报;3.3户型单页;3.4宣传纸袋;3.5销售名片;3.6置业顾问工装;3.7DM海报;2、媒体投放媒体数量/频次预算(预估)区域广告安装后围挡更换一次画面50万样板间4套80万宗裕集团网站整合集合旗下所有项目10万车体广告15路20台+805、504120万月牙岛围挡4mX100m30万抚顺房产网通栏10万短信息500万条40万抚顺房展会2次40万抚顺日报/晚报8版25万抚顺交通广播交通早高峰20万报纸夹带10万份8万数字电视媒体季度投放10万宣传物料全年消耗35万共计(预估):478万元(三)营销活动宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结合,并有效借势大运会全民健身热潮,充分利用宗裕会馆、产品区位优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势,实现预期客户积蓄。1、产品体验活动1.1宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会;1.2悦鑫国际游园会;1.3宗裕集团杯羽毛球比赛;1.4宗裕集团杯游泳比赛;1.5端午节DIY活动;1.6中秋节业主联谊会;1.7宗裕·悦府鑫城质量监督员;1.8宗裕集团电影节;1.9宗裕集团杯3V3斗牛比赛;1.10宗裕乐嘉mall广场文化队;1.11贯穿全年“老带新活动”;套数新客户老客户成交一套优惠1点折扣免1年物业费奖励1500元/套购物卡成交三套(含三套)优惠1点折扣免1年物业费奖励1500元/套购物卡奖励家庭丹东2日游(3人)1.12贯穿全年“全员销售”;中层全年2套任务,高层全年5套任务;每套奖励员工500元/套;2、客户外拓活动2.1宗裕集团望花区政府广场文化活动;2.2宗裕集团乐购广场文化活动;2.3宗裕集团走进社区宣传活动;2.4置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动;2.5区域及周边厂矿现场客户拓展活动;2.6直销及DM投递活动;2.7望花七百、乐购DM投递;2.8到访宗裕集团销售中心:首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份;二次到访客户领取会馆体验券2张;当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动;2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动;2.10宗裕集团与汽车销售4S店、家电销售店等合作活动;3、大运会特定活动3.1迎大运开发区健康长走活动;3.2迎大运开发区、望花区健身操比赛;3.3迎大运集团大运会宣传月活动;4、宗裕乐嘉mall签约活动2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团(其他超市连锁企业)签约。5、营销活动排期及预算活动时间预算“老带新”活动3-12月60万DM直投3-12月20万房产网团购看房5-10月5万全员销售3-12月10万宗裕乐嘉mall签约活动3月5万宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会4月3万悦府鑫城质量监督员4月1万到访有礼活动4-12月30万宗裕集团杯羽毛球比赛5月7万望花区政府广场活动(赞助背景板)5-10月5万宗裕集团走进社区活动2次/月5-10月24万宗裕集团外拓活动5-10月4万宗裕乐嘉mall广场活动队(赞助)5-12月2万元乐购、雷锋体育场、北站路演活动2次/月5-9月20万宗裕电影节2次/月6-9月2万宗裕儿童节活动6月2万悦鑫国际游园会6月8万端午节DIY活动6月2万宗裕、汽车4S、家电销售合作活动1次/月6-10月5万迎大运开发区健康长走活动7月10万3V3斗牛活动7月4万迎大运开发区、望花区健身操比赛7月5万迎大运宣传月活动8月3万宗裕集团杯游泳比赛8月3万中秋业主联谊会9月6万十一黄金周活动10月5万圣诞节活动125万共计(预估):256万元营销主线及主要节点营销主线2013宗裕品质年主线节点2013.32013.52013.8超市签约C区入市A区清盘营销策略时间推售策略媒体投放活动配合3月B区1#、2#推出特价房源;A区3期维持现价及优惠销售;C区新推8#、5#二单,6#一单入市;A区推出特价门市销售;B、C区团购房源确定;区域媒体投放(自有媒体、售楼处、公交站厅等);样板间设计及施工;宗裕网站整合;抚顺房产网广告投放;抚顺交通广播广告投放;短信息投放;宗裕品质年园区改造及升级全面开展;“老带新”活动开展;DM派单员定点投放及引导看房;宗裕集团全员销售,员工及其亲属购房优惠确定;4月B区门市巨惠热销;B区多层3层调整价格体系及入市销售;B区13#、14#尾盘清仓去货;C区门市售卡蓄客(公布均价);B、C区团购房针对C区围挡宣传调整及更换画面;抚顺日报超市签约媒体投放;报纸夹报超市签约投放;邮政投递超市签约投放;短信息投放;3月末4月初超市进驻签约活动;宗裕集团-威尼斯酒店单身联谊会;C区质量监督员活动及售楼处宣传;A、B区看房通道集中维护及升级;B区样板间投入使性团购;用活动;到访有礼-礼品派发及月度抽奖5月B区新开8#及4#(12#)立厅房源;C区加推去化量较大房型房源;C区门市开盘销售;新增车体广告投放;月牙岛围挡广告投放;抚顺市房展会;报纸夹报;邮政DM投递;短信息投放;C区产品正式入市及新房加推活动;会馆硬件升级及羽毛球比赛活动;望花区政府广场文宣舞台背景投放;宗裕进社区活动及现场推介活动;宗裕路演活动及现场推介活动;宗裕乐嘉MALL广场文化启动活动;6月A、B、C三区根据房源销售情况加推房源;报纸夹报;邮政DM投递;短信息投放;宗裕儿童节活动;宗裕电影节活动;端午节DIY活动;联盟商家互惠活动;B区游园会活动;7抚顺日报投放;迎全运开发区健康月报纸夹报;邮政DM投递;短信息投放;长走活动;宗裕杯“3V3”篮球比赛活动;迎全运健身操(舞蹈)比赛活动8月A区清盘甩尾;C区加推2房户型;B区加推3房户型;自由媒体更换版面;数字电视媒体投放;电台、网络媒体配合A区清盘宣传;报纸夹报;短信息投放;迎全运宗裕宣传月活动;宗裕杯游泳比赛;9月B区加推房源;C区基本打开全部房源;车体广告、月牙岛围挡更换画面;短信息;报纸夹报;抚顺市房展会;中秋节业主联谊会;10月短信息;报纸夹报;邮政DM直投;报纸元旦恭贺新年;十一黄金周活动11月12月圣诞节活动;台历赠送;