产品分析报告

木仓科技产品分析报告YaoLiJune,2016目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析产品定位及背景分析木仓科技产品：木仓科技是一家专注于汽车消费领域的移动互联网公司，驾考宝典是木仓科技进军汽车消费领域的第一款工具类软件，现公司产品包含驾考宝典、买车宝典、汽车头条、全国违章查询，产品覆盖汽车行业的各个环节。木仓科技现服务1亿车主，1.5亿准车主,是名副其实的“互联网+汽车”行业的领导者。产品定位及背景分析我理解中的木仓科技：木仓科技在未来会成为“互联网+汽车”一站式服务平台，提供诸如新手选择驾校、考取驾照及其新手选车、查询车辆违章信息、车辆保险、车辆交易、车友会活动等汽车行业后市场服务信息的一站式平台及其用户引流平台。木仓科技积极探索“互联网+汽车”的创新与变革，对传统经济和互联网经济走向新业态有着巨大的推动作用。产品定位及背景分析机动车考试培训服务在我国已经有几十年的历史了，伴随着移动互联网的迅猛发展，驾考市场已经逐渐互联网化，进入趋于稳定的发展状态，市场格局趋稳，用户呈现规模化。在这个相对成熟的细分领域里，驾考宝典成为了该领域市场占有率最高的移动APP，驾考宝典作为木仓科技第一款工具类软件，帮助木仓科技完美地切入到汽车消费领域。产品定位及背景分析木仓科技深耕汽车领域5年，实现了驾考、买车、违章查询等全功能的覆盖，木仓科技以用户体验和驾考结果为导向积累了上亿用户。在移动互联网时代，这种移动互联网产品对汽车行业的优化，对用户需求的理解，冲击着传统的汽车市场，甚至对整个“互联网+汽车”领域有着深远的影响。庞大的汽车行业后端市场蕴藏着巨大的用户需求和商机，木仓科技积累的大量用户是一个巨大的优势，这个优势可以作为一个切入点切入到整个汽车行业。目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析产品功能分析产品核心功能分析木仓科技核心产品驾考宝典已成为“全平台覆盖、最多用户、最佳体验、最多荣誉、最具权威、最强功能”的驾考类O2O应用，以图片+文字+视频的方式，直观详细地讲解驾考知识。学员可以根据自己的实际情况（所在地区，所在驾校，薄弱科目）进行针对性的训练。木仓科技另一核心产品全国违章查询已累计为2亿用户服务，帮助用户在第一时间获取违章信息，并提前预警违章高发地。木仓科技的家族产品还有一站式购车的买车宝典和为车迷打造的汽车头条。木仓科技各大软件良好的用户体验，为木仓科技积累了上亿用户。产品功能分析产品其他功能分析驾考宝典开通了”考友圈”“车友圈”板块，为用户提供一个知识技能交流的平台，APP上显示有千万用户在参与讨论，学员可以在微社区交流学习经验、咨询考试技巧、分享学车心得、结交学车好友、征集求过祝福。该板块的价值非常重要，“驾考宝典”的核心功能帮助用户通过考试完成了第一步，通过各种有效的运营手段提高用户存留及活跃度，增大用户转化率是一个平台把流量转化成利润的必要条件。用户一直使用公司的产品，时间越长越好，越长带来的潜在收益越高，这就是留存的一个非常核心的意义。保证了用户存留，公司进入汽车行业后端市场才可以拥有巨大的流量优势。产品功能分析产品其他功能分析“驾考宝典”还开通了驾校报名、新手选车、试驾板块，该板块可以说是公司业务的延伸，公司盈利渠道的拓展，该板块信息披露简单明了，公开透明。（个人感觉应该适度的控制在平台披露信息的黄牛包过党数量）目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析产品体验分析功能的可用性和易用性驾考宝典和全国违章查询拥抱上亿用户，用户年龄方差系数很大，软件的可用性和易用性就体现得越发重要。“驾考宝典”从板块上分为报名、驾考、学车、买车和百宝箱5大板块。报名板块可以基于LBS寻找驾校，清晰看到驾校各种信息；驾考板块又依次为科一、科二、科三、科四、拿本，各大板块按照逻辑循序依次排列，主观感受极好。用户使用“驾考宝典”，可以先采用题海战术，再采用专项练习、难题攻克、易错题标记等方法，还有互动性质的PK排行榜，方便用户学习和使用、减轻记忆负担、提高用户做题效率、提高使用的满意度。产品体验分析交互设计宝典中所有试题均与不同地区教材、交管局同步，保证题库总是最新的；涵盖全国绝大部分地区的题库与当地交规；智能记忆上次练习的位置；题目浏览、切换便捷；模拟考试全真模拟；多种练习模式、模拟考试、错题自动收藏、错题难题标注，强化交规记忆。并统计分析学员答题的正确率，帮助学员强化对易错题、常考题的理解。从视觉、内容、逻辑、流程，体现着设计师从用户出发的用心。目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析竞品分析驾考类竞品软件如驾校一点通、驾校宝典、车轮考驾照、元贝驾校等。从应用商店软件评论数量和微博粉丝量我们大致可以反推出：驾考宝典在驾考类软件市场中处于行业第一地位，驾校一点通软件虽然排名行业第二但是实力不容小觑。驾考宝典和驾校一点通软件页面布局基本一致，软件功能都包含报名、驾考、学车、买车等功能。竞品分析驾考宝典和竞品软件的产品定位比较一致，既从驾考工具——平台化——多元平台化的产品定位。驾考宝典和竞品软件的运营策略都比较重视社区运营，但可以看出驾考宝典的考友圈更像是一个社区，以内容为主体，用各个话题把用户串联起来，考友圈作为一个互动元素，融入到整个产品中。驾考宝典和精品软件的盈利模式类似，对接驾校、车商或作为一个引流平台对接电商。未来潜在竞争对手——汽车之家、滴滴出行、人人车、优信二手车等互联网公司。汽车之家作为一家汽车垂直网站，在汽车后端市场深耕多年，是全球访问量最大的汽车网站，网站的产品和服务以用户为导向，产业链覆盖到汽车行业的全程服务。滴滴出行俨然是一家出行领域的互联网巨头，积累的用户优质且体量很大，滴滴出行平台的可嫁接性极好，具有巨大的商业价值。目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析盈利模式分析木仓科技手握驾考宝典和全国违章查询“两大王牌”，累计服务过亿用户。木仓科技驾考工具——平台化——多元平台化的发展方向，除本身的考驾照功能之外，已集成驾校、买车、资讯、社区等多重功能。成熟的互联网广告营销模式外，驾考宝典也正式进军线下产业，脱离了单纯线上答题阶段迈入“驾考O2O”转型期，打破纯粹的移动互联网入口，切入市场增值空间更大的“互联网+驾校”产业，这将大幅拓宽驾考宝典的市场空间，未来将会有更多的盈利点等待发掘。但木仓科技不抱着盈利为目的来做事，而是希望给行业来变革，带来信息的透明化，与此同时便拥有更大的可能。目录12456产品定位及背景分析产品功能分析竞品分析盈利模式分析个人对公司发展的建议3产品体验分析一木仓科技应该加强SEO个人对公司发展的建议打开搜索引擎，输入“驾考软件哪个比较好”等关键字，发现驾考宝典词条曝光率经过非精确量化约在60%左右，曝光率没有如同它的市场占有率一样占据绝对优势，证明在SEO上存在优化的空间。流量是网站推广的基础，是掌握用户动向的指南针。公司应该更加重视SEO，不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，从搜索引擎接触更多流量。个人对公司发展的建议二社区运营娱乐化，增强用户互动驾考宝典的考生圈更像一个社区，因为考友圈基本可以实现人与人之间的交流功能，这种功能更多体现在关注、被关注、私信三个方面。因此应该在用户社区增加热门话题（汽车行业和用户生活相结合并易于引发讨论的话题）的植入，通过运营人员有效的诱导进而引发讨论，通过各个话题把用户串联起来，再利用社会化媒体进行传播，相信这会是一个增强用户活跃度的有效方式。个人对公司发展的建议三利用社会化媒体社会化营销是一种很具优势的传播形式，对于企业的品牌推广而言，至关重要。社会化营销的作用之一在于和消费者的互动，例如大疆创新官方微博和杜蕾斯官方微博，他们把产品和热门话题或者段子相结合，给予用户超强的代入感，从而增强品牌的塑造力以及建立和消费者之间的情感。木仓科技应该适当的增加与社会化媒体的对接，可以通过在不涉及到产品的前提下与用户建立联系（用户的生活方式，用户车辆信息匹配度方面），社会化媒体如新浪微博、豆瓣、知乎，引导用户参与话题的讨论与分享。(例：杜蕾斯官方微博和大疆创新微博)个人对公司发展的建议四用户参与活动的改进“有趣”“有利”是用户活动的核心。每日签到是互联网产品衡量用户活跃度的重要指标，可以在用户签到环节上再设计其他环节，例如用户连续一个月签到，可以获得驾考宝典提供的科目包过卡等礼品或者更高的权限。木仓科技可以根据热点话题实时的增加一些用户活动。针对本次“欧洲杯”木仓科技在APP可以添加一款积分“射门”赢礼品活动，通过射门有一定的几率赢得各种礼品，“积分下注猜冠军”等有趣的用户活动，活动具体到每一日，把用户的积极性调动起来。（驾考宝典本次欧洲杯活动很low）日常活动可以效仿天猫“双11”活动，让用户参与游戏获得驾考宝典平台券或者合作电商的店铺券，一举数得，保持用户粘性。五相关活动的策划个人对公司发展的建议当下移动互联网和自媒体发展迅速，相互交融，已然成为互联网产业中不可或缺的内容生产者和传播者。企业利用好大众媒体，对于自身品牌的建立与宣传有着巨大的助益。木仓科技可以通过策划符合当下自媒体潮流的活动来吸引用户关注、拉动用户贡献、强化用户认知。木仓科技可以策划越野车队游川藏线，实时记录游行路上的所见所感，剪辑成连载视频，投放在木仓科技官微和主流媒体。以游行川藏的带入感，加强用户对木仓科技品牌的理解，增强企业曝光度。