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蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page1蝴蝶谷项目认筹工作执行方案一、工作时间节点1、10月下旬召开产品发布会2、12月初项目开始销售二、认筹方案1、时间：10月中下旬正式对外发布认筹信息2、认筹形式：(1)认筹客户在制定银行存入20万，办理该行银行卡，不签定协议，按资金到帐顺序获蝴蝶谷VIP选房卡，并享有相关优惠权益蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page2(3)告知客户解筹当天凭蝴蝶谷VIP卡优先认购3、销售时间：12月初推出；在样板房未展示前，主要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位4、优惠方式：认蝴蝶谷VIP卡客户开售当天购买享受额外优惠。优惠额度：开盘时，银行卡内存款达20万元人民币的存款客户，享有优先购房权，并享受97折优惠；开盘时，银行卡内存款达50万元人民币的存款客户（含两套及以上客户），享有优先选房权，并享受95折优惠；开盘时，银行卡内存款达80万元人民币的存款客户（含四套及以上客户），享有优先选房权，并享受93折优惠。5、价格策略考虑到本项目在销售前样板房未出，项目展示条件不具备，建议在开售前两周（即11月中）基本确定，公开开售前一周确定，取得预售证后公开选房。蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page3考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，推售策略与价格策略同时确定（发展商保留单位除外），并在同一时间告诉客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。时间推出单位销售情况预计价格趋势10月初-11月中下旬(认筹60套)整栋推出，价格上做销控回款低于1亿剩余单位价格不上涨回款超过1亿剩余单位上涨幅2%12月底—07年1月底样板房展示回款1亿视市场情况调整价格表07年3月项目外立面、园林、会所展示剩余单位销售6、预计收筹时间及筹量:50天；60套蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page47、预计解筹:由于诚意金较高,客户诚意度相对较高,解筹率约30%,预计开售当天成交约20套8、应急措施：截至11月中下旬筹量不足，则推迟开售时间两周，即12月中开售A、通过星彦客户网络加强认筹量B、加强对已认筹业主的资源挖掘9、星彦网络对新客户的初步挖掘渠道时间及具体操作传真到各地铺及工商铺写字楼部11月初传真认筹信息到各三级市场部门EMAIL到各深圳同事邮箱10月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page510、相关物料准备内容数量完成时间负责单位户型模型1套（销售中心）已完成博厚户型单张（一个户型一张）10月中榜尚/星彦/博厚蝴蝶谷VIP卡申请须知蝴蝶谷VIP卡申请流程印刷品各1000份,共2000份现场展示架各一个，共2个10月中榜尚/星彦/博厚蝴蝶谷VIP卡300张10月中榜尚/星彦/博厚三、认筹期间的媒体推广1、认筹媒体排期表蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page6媒体组合:10－11月作为项目积客及市场形象建立重要阶段，要求密集的媒体投放，以户外\报纸\小众媒体在短期内形成有效的立体信息传播，要求投放时间结点配合一致主力媒体：报纸以特区报为主；杂志以招行《财富生活》杂志为主，配合其他小众传播总费用：控制在两个月100万以内10月11月费用报纸特区报特区报50万短信招行/建行客户招行/建行客户免费户外换换3万网页招行一网通招行一网通搜房网/招行招行一网通信息网/招行招行一网通招行一网通招行一网通10万DM（银行对帐单及精准资源）投放2万投放2万7万（含印刷费）产品发布会执行5万《财富生活》杂志等18万合计93万媒体投放内容建议：10月中下旬：媒体以户外为主户外内容：蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page7园博园63席空中别院/蝴蝶谷产品发布会，认筹信息报纸：蝴蝶谷产品发布会，认筹信息搜房网：园博园63席空中别院/产品发布会，认筹信息《财富生活》杂志：认筹信息;四、产品新闻发布会活动方案1、产品发布会目的配合开盘前的媒体推广炒作，引起项目在开盘前市场对本项目的关注度；通过一个正式的产品发布会，将产品向市场推广，吸引更多的客户关注；现场对诚意客户进行梳理和摸底，同时也激发客户的购买热情。2、产品发布会具体细节A、发布时间：2006年10月24日（周二）B、发布地点：诺富特酒店二楼会议室C、区域安排：嘉宾签到处、产品发布会会议厅蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page8D、主要人员：发展商领导、星彦公司领导、第一太平戴维斯公司领导、招行领导、发布会主持人（可考虑深圳家园栏目主持）E、流程安排入口签到——领取手提袋（资料）——入场（凭邀请函入场）F、时间安排14：00—14：30入场签到14：35—14：50发展商领导讲话14：55—15：05星彦领导讲话15：05－15：15主设计师项目建筑规划讲解15：15－15：30第一太平戴维斯领导讲话15：30—15：50蝴蝶谷VIP卡派发事宜15：50—16：10互动沟通（媒体自由提问）16：10—16：20产品发布会结束3、相关细节II。时间安排计划表序号工作完成时间负责方1新闻发布会方案讨论及确定发展商、星彦蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page92公关公司确定发展商、星彦3相关特邀嘉宾邀请确定10.16发展商4现场包装设计确定10.16发展商、星彦、广告公司5新闻媒体确定及邀请10.16发展商6新闻发布会投影文件（建筑、园林）10.16发展商、星彦II。所需物料清单事项数量负责方备注项目展板4块广告公司、公关公司导示牌若干广告公司、公关公司视场地最终安排新闻发布会投影文件（建筑、园林）发展商、星彦楼书、户型单张、VIP卡各150个发展商、星彦邀请函发展商、星彦邀请嘉宾及媒体记者饮品及糕点——酒店项目宣传影碟100份发展商仅限认筹客户蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page10礼仪小姐若干公关公司签到本若干发展商、星彦II。拟邀请主要新闻媒体名单（约20人）：报纸：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方都市报；电视报道：深圳有线电视台《家园》栏目其他：房地产信息网、搜房网注：相关记者凭邀请函领取资料及红包。建议跟搜房网联系进行网络直播II。邀请前期来电来访诚意客户附件：蝴蝶谷项目VIP卡申请须知蝴蝶谷项目VIP卡申请流程蝴蝶谷项目VIP卡登记表星彦蝴蝶谷项目组2006年10月8日蝴蝶谷项目深圳市星彦地产顾问有限公司蝴蝶谷项目组page11