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强强联手共赢天下2011年建华荷花节战略策划思考建华的成长不仅需要拥有良好的资源要素、规模优势、时运机缘，更为重要的一点——成长模式的创新尤其关键！成长路径价值、规模同时成长先价值后规模先规模后价值成长的路径多数人熟知过去，只有少数人能够预测未来。多数人因为看见了才相信，只有少数人因为相信而看得见。多数人期望从别人处得到答案，只有少数人会自己去挖掘答案。多数人遵循既有的游戏规则，只有少数人能够创造新的游戏规则。建华荷花节概述：3年来，建华荷花园从一个几乎只有当地人知道的赏荷景点，逐步成长成安徽省内小有名气赏荷景点，两届建华荷花节的成功举办，无疑起到了至关重要的作用。2010年，尽管因为高架桥修路带来的交通不便，中断了建华荷花节的连续举办的步伐，影响了建华荷花园的成长步伐，但前两届荷花节的余热仍未散尽，仍在一定程度上提升了建华的知名度。建华荷花节现状：•2011年5月，裕溪高架正式通车，为建华带来了更加便利的交通，有利于吸引游客与投资人关注的目光。•2011年6月18日，华东国际建材城的正式营业，极大拉升了建华周边的人气，对建华区域特色经济圈的带动也大有裨益。•周谷堆蔬菜批发市场的逐步迁移，也逐步地拉动了周边人气，为荷花节的再度举办带来较大利好因素。•举办荷花节的预期：•借此次举办荷花节为契机，以招商的形式，共同举办一系列有针对性的营销活动，既最大限度地为组委会降低营销成本，又能让消费者与投资人积极参与，从而实现进一步增强荷花园乃至建华的品牌知名度与美誉度的初衷。•荷花节对建华的意义：•通过对荷花节的持续举办，将建华荷花园打造成合肥乃至安徽最有影响力的赏荷景点之一，使建华完成从默默无名的普通乡镇到知名赏荷景点的质变，从而实现以知名景点拉动周边人气，带动区域特色经济发展的目的。今日荷花节：建华荷花节新情势分析SWOT分析优势劣势威胁区域资源及规模优势明显积极的宏观政策支持产业规模优势周边配套尚未完善，专业旅游管理人才相对缺乏机会高架桥使区域交通优势更显著周谷堆农贸市场及华东建材城的强势入驻带动周边人气马钢及化工厂的迁离，美化周边环境■同业竞争态势恶化市场环境建华荷花节推广高效致胜秘籍：•观点：–任何一次活动都是与内外部受众的有效沟通，–任何一次活动都要最大限度的达到“提升建华荷花园知名度和美誉度”的初衷！–任何一次活动都要以“低投入，高回报”为出发点和最终目的高效传播秘籍联盟•任何成功的营销，都是多方合作的结晶。善于烧钱造势不算高明，善于借势，整合各方资源为我所用，才算高明！建华荷花节2011年传播推广传播策略联盟招商•寻找有强烈旺季推广需求的商家（如山城啤酒），以提供冠名权等极具诱惑力的联办条件，合办荷花节,实现和谐共赢；•举办与荷花节及联盟商家密切相关的主题性事件行销活动，借以提升荷花节知名度与美誉度，实现和谐共赢的初衷。建华荷花节2011年传播推广执行策略联合冠名+共同举办•招商成功后，本届荷花节不妨与合作伙伴联合冠名并共同举办，荷花园组委会以出让优先冠名权的方式，换取合作伙伴的大力支持，力求以最小的投入，赢得最大的收益；吸引力强、有看点的事物，是吸引合作伙伴与游客的核心利益点，以此作为活动引爆点，才是成功招商的制胜法宝。荷花节的一系列营销活动，必须紧密围绕引爆点展开，并将其贯彻到整个荷花节的始终，才能取得预期效果。活动引爆点自身合作伙伴游客相互依存引爆点荷花节能吸引各方关注的利益点是什么？思考寻找活动引爆点•游客心声：–繁忙的工作之余，希望去一些有意义的地方；–钢筋水泥的包围下的现代都市人，更渴望那些亲近自然的景点，便于释放巨大生活压力；–交通是否便利也是消费者关注要素之一。寻找活动引爆点•合作伙伴：–盈利是第一要素；–永远是跟随消费者转，哪里人多哪里去；–投资成本与发展潜力也是其重点关注的因素。寻找活动引爆点•项目本身：–龙栖地，万亩荷花园及万亩莲藕基地；–与“休闲”主题相关的活动将有利于提升公园的主题形象；–活化美，将有利于提升各方对项目的关注度。分析到这里，我们已经清晰地知道我们该做些什么，那接下来面临的就是怎么做的问题？引爆方案一活动内容：山城啤酒2011年建华莲藕美食节利益引爆点：天然、美味、营养活动目标人群：喜欢农家美食的广大游客活动优点：吸引力强、群众的参与性强、低投入高回报活动缺点：活动组织难度较大引爆方案二活动内容：山城啤酒2011建合水生蔬菜展销订货会活动主题口号：品味建合，共赢财富利益引爆点：天然、美味、营养、品牌、商机活动目标人群：以农产品批发为主的资本活动优点：专业性较强、利于招商活动缺点：群众参与性较弱引爆方案三活动内容：2011年山城啤酒荷花园集体婚礼活动主题口号：欢乐在山城幸福心莲心利益引爆点：温馨、浪漫、回味无穷活动目标人群：合肥市未婚情侣预期合作伙伴：合肥各大婚庆公司活动优点：群众的参与性强、新闻价值强活动缺点：活动组织及现场管理难度较大引爆方案四活动内容：山城啤酒2011七夕联欢晚会活动主题口号：浪漫七夕夜，甜蜜建合行利益引爆点：欢乐、温馨、浪漫、甜蜜活动目标人群：合肥及三县单身男女活动优点：吸引力强、群众的参与性强、新闻价值强活动缺点：活动组织及现场管理难度较大，下步工作：1、媒介宣传计划2、活动三个阶段具体执行方案3、制定招商推广计划并执行4、活动延伸计划方案活动成功的决定性因素：•各方的合作态度与沟通是否顺畅。•策划公司的策划及招商能力。•活动执行公司的执行力。一个活动的成功与否，不是一两个人或单位所决定的，他要求每个参与人都全力以赴。执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是一个活动成功的一个必要条件，活动的成功离不开好的执行力，当活动的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个成功的活动一定是一个战略与执行相长的成功案例。谢谢！