21世纪孚瑞不动产-磋商谈判

磋商谈判磋商的基础判断房东是否真的要卖判断客户是否真的要买一、报价1、帮助客户向业主报价2、与业主沟通客户报价1、帮助客户向业主报价准确完整地填写：房屋转让居间协议为买主估算过户需要的资金1、帮助客户向业主报价注意：提醒买主你正在与他共同努力，帮他实现他的购房目标报价要符合实际报价前与客户沟通本区域的房产交易情况收取适当数量的保证金3%-5%2、与业主沟通客户报价提醒业主您会帮助他实现目标。体现买主身份概述居间协议了解业主的反应促成决定协助业主在居间协议上做出修改或签反居间离开业主时，保持谨慎的乐观。二、磋商谈判磋商谈判前准备：谈判工具：税费清单、交易过户流程、相关书面文件、谈判细节表获取双方的信任经纪人足够的自信心二、磋商谈判谈判前的准确判断：1、对于业主、客户强势与弱势的判断2、对于市场供求情况的判断3、对于市场价格水平的判断4、对于双方交易心态的判断5、对于竞争对手工作进展的判断6、对于业主与客户双方认可程度的判断7、对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断二、磋商谈判磋商谈判流程：相互引荐介绍目前的进展做好记录控制局面,避免争执提出折衷方案约定下次面谈二、磋商谈判注意：1、多与业主进行沟通2、尽量彰显客户的实力背景3、时刻给予客户紧迫感4、自己起到润滑的作用5、所有双方承诺的条件均以书面为准6、对于客户不能一味的妥协、让步7、掌握好让价格的尺度二、磋商谈判劝说业主接受客户的价格的技巧：一旦接受价格可以：不至于浪费时间去等下一个客户可以按照计划进行下面的工作结束了租房、售房的过程避免维护房产的费用大脑得到放松二、磋商谈判劝说客户提高价格预算的技巧：分析业主房产的优势分析业主房产需求度较高分析业主房产价格低于市场水平分析业主租售房产心态了解客户的需求心态不买便宜的，只买占得到便宜二、磋商谈判合同谈判注意：合同是谈好条件后的实质性步骤谈合同时经纪人必须在场避开双方合同文字的纠缠没有完全的公平合同三、签约与成交立即签约收取定金协助过户