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赶着野猪闯天下１６３１６４.ＣＯＭ越闯越大！黑龙江省的隋学金原本在饶河县电业局工作，有一份不错的薪水，生活过得非常平静。2002时，他突然心血来潮，想要养野猪。因为他从电视上看到浙江有人养野猪赚了钱，也想养，但又怕妻子不同意。隋学金：“我说我拿你10万块钱，你放心，到时候，我就是失败了，我也想办法把这10万块钱还你。最后也给她吃了颗定心丸，说白了，也是在骗她。隋学金的妻子张秀莲：“我说你干啥能成功，我就陪着你，你说怎么干就怎么干，吃苦，这都认了。”没想到妻子很容易就同意了自己的想法，隋学金喜出望外。但怎样才能弄到野猪种，却难倒了他。因为要从浙江引种，拉到黑龙江，路途遥远，运输成本太高。这时，他想到：饶河当地常有野猪出没，为什么不自己上山去抓呢？隋学金：“到我们县林业局，进行了咨询，这个野猪，咱们要捕捉回来饲养的话可不可以，他说可以，但是必须得办理相关的驯养手续。”紧接着，隋学金写了申请，找了保健医生。得到当地林业部门批准后，2002年春天，早就从岳父那里学到狩猎技术的隋学金从山中抓回了两头野猪，正好是一头公猪和一头母猪。当年11月，母猪就生下三头小野猪。然而，不到一个月，3头小猪却意外死亡。隋学金：“这个小野猪，它始终是跟母猪带了以后，它老要吃奶，母猪烦了以后就开始咬。野生动物，见血以后，它的子女它也要杀掉，等我发现的时候，就已经半脑袋啃掉了。这一年，隋学金的野猪养殖宣告失败。但从此他也明白了一个道理：纯种野猪野性太大，不适合家养，必须杂交才能繁殖下来。2003年11月，隋学金决定将野猪跟家猪杂交来繁殖后代。隋学金：“就从我二姨姐家，借了一头笨母猪。”隋学金的二姨姐张秀琴：“11月份发情，那时候母猪也在发情啊，你不发情也用不上，我家有，完了我就借给他了。”隋学金：“把母猪放进这个铁笼子，先把门关死，关死后野猪在里面，家猪在外面，先让它们熟悉一下，熟悉一下以后一看没事，完了才打开那个圈门，这样的话才能进行配种。”2003年时，老隋借来的母猪由于跳猪圈受伤，就有4头杂交野猪胎死腹中，而产下剩余的9头小野猪则被夫妇俩当宝贝一样呵护着。隋学金的妻子张秀莲：“咱们也从来没养过老母猪啊，也不懂小猪吃奶，根本都不知道，就是慢慢自己摸索，完了一看还行，挺好养的。”隋学金：“它牙长了以后吧，一抢奶就咬母猪的奶头，咬疼了以后母猪就不让它吃奶了，所以必须得捭掉。”2003年的9头小野猪就这样在夫妇俩的悉心照顾下茁壮成长。为避免近亲繁殖，2004年春天，隋学金又买回了8头家养的母猪进行杂交。快到年底，老隋宰杀了第一批繁殖下来的公猪。终于等到赚钱的时候了，他把野猪肉价格定在40元钱每公斤在当地销售。隋学金：“当地的老百姓他就考虑啥呢，他就说这个家猪肉才七八块钱一斤，你这个野猪肉20块钱一斤，这个价格有点高。”看生意人网学习做生意40元钱一公斤的野猪肉在当地根本就没有销路。半个月时间，隋学金卖出的猪肉还不到15公斤。野猪倒是养成功了，肉卖不出去怎么办呢？老隋决定把销售重心推向富锦和宝清等周边比较大的城市，并且把价格降了28块钱一公斤。隋学金：“就是为了打开市场，我宁可自己薄点利，找几个销售商。”饶河地处乌苏里江边，离哈尔滨等大城市比较遥远，老隋本想通过代理商将自己的猪肉在消费水平较高的城市先打出去，没想到，结果仍旧是失望。[Page]隋学金：“因为富锦和宝清都离我们200多公里，去一趟挺费劲，所以我就去电话问了一下，说这个东西卖得不好。”代销失败后，老隋陷入绝境。为了养野猪，他已投进了全部家当。如果现在放弃，不但以前的努力白费，甚至连成本都收不回。反复思考后，老隋认为，肉卖不出去的主要原因是没有名气，他狠下心来，决定拿出5千元钱在当地电视台登个广告，没想到这一次却让他拣了个大便宜。饶河电视台记者徐海州：“当时隋学金找到我们的时候，我们台里正在做一期关于农民致富带头人这样的节目。”通过交流，饶河电视台觉得老隋通过野猪来致富，具有典型意义，对当地的农民很有启发。经过对隋学金养猪事件详细了解后，当地电视台决定进行报道。饶河电视台记者徐海州：“他这个山野猪的养殖，比较有报道价值，于是我们做了一期这样的节目。”本想掏钱做广告，结果一分钱也没出。2003年11月，经饶河电视台报道后，起到了比广告更好的效果，老隋的猪肉突然间供不应求起来。隋学金：“客户都打电话到我家，亲自到家里去拿这个产品，根本没有上市场去，就是在家里，10天左右的时间，当时销了大概近三吨肉。”2004年春节前夕，老隋发现，当地人竟然不计较野猪肉的高价，争相购买。原来这些买猪肉的客户都不是买回去自己吃，而大都是为了走亲访友，那何不索性把散装猪肉改进一下，做成礼品盒呢？隋学金：“咱们散装的猪肉，它在这方面有点欠缺，你说到哪个朋友家去，都拎一块猪肉，不是那么回事，我们就想到了，采用真空包装。”隋学金随即从江苏引进了真空包装机，赶在春节前的最后时间，将猪肉做成了礼品，进行装箱销售。隋学金：“元旦以后，春节前，这属于销售旺季。最多的时候，一天能卖4、5头猪。”2004年春节过后，老隋专门到哈尔滨考察了一番，发现那里的野猪肉价格更高。他决定扩大养殖规模，将野猪肉打进省城市常2005年春天，当地有一个叫黄书臣的人想从他这里买野猪种，这让老隋有了新的灵感。看生意人网学习做生意隋学金：“我说你要买的话，可能猪崽便宜了我也不能卖，我说你这么的，你就替我代养。”黄书臣：“我说寄养也行，我们俩说得有合同，怎么养，得听他的，不允许喂药物什么的。”最终，隋学金和黄书臣达成了协议。2005年5月，黄书臣从隋学金那里抱回了15头小猪回家饲养。当年12月，由隋学金按8元每公斤的价格回收活猪。黄书臣：“他只要有回收这一块，有保证。他本身就回收4元一斤的价格，就说你这个利润能行。”隋学金：“通过寄养，我算了一下，一头猪的话纯利润有700块钱。他寄养这个猪的话，实际上他能赚300多块钱一头。”通过跟黄书臣合作，老隋觉得只要自己猪崽，在农户那里寄养，照样可以扩大养殖规模，保证自己的供货量。然而，就在2005年底，还没做好准备的隋学金却意外地接到了一份定单。隋学金：“哈尔滨铁路局，给我来电话，要这个特种山野猪肉，要14吨。咱们当时总共生产也就是3吨肉，这样的话，人家就是问咱们要肉呢，咱们拿不出来。”有了市场却交不出货来！这让老隋非常着急。由于跟农户的合作才刚开始，对以后的分散养殖和统一管理他还没有很大把握。如果自己来扩大养殖规模的话，光是猪圈等基础设施的建设就要花费大笔资金。[Page]隋学金：“扩大规模这事，得需要大量资金，我考虑到，就是咱们个人家，这个积蓄是有限的，想扩大再生产，能力有限。”经过近4年的摸索，这时的隋学金已投入了近50万元。要想再拿出几十万，这对他来说比登天还难。然而，挣钱的机会就摆在眼前，如果现在不把握，还等到什么时候呢？就在老隋冥思苦想时，他从原来所在的电业局得到了一个好消息。隋学金：“电业局正寻找商机，他没有什么好的项目。”饶河电业局局长王伟：“他说通过他这几年的饲养和实践呢，感觉到这个项目比较有市场潜力，而且呢，因为现在做这个项目呢，比较少，应该说，具有一定的开发价值。”经过隋学金的游说，饶河电业局决定跟他合作，但是必须要出具一份野猪养殖的可行性分析报告，这对有4年养殖经验的老隋来说，简直易如反掌。报告出来后，饶河电业局反复研究，最终决定双方可以结合成一个野猪养殖联合体。隋学金：“可以利用他的资金优势，他去开发市场，也能给我把产品代销出去。”饶河电业局局长王伟：“两家联合经营，在经营当中，统一屠宰，统一包装，统一销售。”隋学金：“互相之间它有弥补，就像合作一样，一个生意有可能一个人做不动，两个人合起来做的话，有可能把这个生意做好。”看生意人网学习做生意现在，隋学金和饶河电业局共同规划的新厂房正在建设中。老隋告诉我们，今年6月他将会拿到为自己野猪肉注册的商标。到那时，只要养殖规模跟上去了，他将野猪肉打入省城超市的步伐也就更加快了。