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时间：蒙牛伊利产品动态产品价格通路促销消费者促销广告动态重要动态分析核准：案例各直营城市低温酸奶竞品动态项目全国性品牌案例时间：统一娃哈哈产品动态1、冰红茶全区域更换了“孙燕姿”版长套标2、自4月份，各地逐步更换绿茶长套标；3、4-5月全区域上市绿茶“茶里王”（低糖）4、部分地区上市1500毫升的绿茶、乌龙茶；娃哈哈有机绿茶扩大上市区域产品价格1、三阶：15入PET500茶：31.5-35元/箱2、二阶：15入PET500茶：32.5—35.5元/箱3、一阶：15入PET500茶：32.5—36元/箱4、单价：2.5-2.81、三阶：15入PET500茶：27—33.7元/箱2、二阶：15入PET500茶：29—34.7元/箱3、一阶：15入PET500茶：31—36元/箱4、PET500茶零售价：2.0—2.5元/瓶通路促销1、进货奖励，开展“统一饮料积分有礼大行动”2、陈列奖励（陈列统一茶可获赠若干果汁）3、搭赠（10搭1或15搭1）4、针对大经销商：半年内销售60万元奖励手提电脑1、搭赠：一般为4搭1或搭赠其他产品（水或乳制品等）2、陈列有奖：陈列1个月若干箱的茶奖励1箱茶或果汁或水；3、进货奖励：进娃哈哈有机绿茶可获赠纯净水或纯真年代，近全品项10箱可获赠10公斤大米；茶饮料竞品动态项目全国性消费者促销1、旧包装的PET500冰红茶、绿茶特价：1.2-1.5元/瓶（主要在学校、网吧执行）；2、买赠：1瓶送1包纸巾，3瓶送1电话本，5瓶送1钥匙扣等；3、捆绑销售：2瓶捆绑1包瓜子等；4、开展”一盖千金“的促销活动；5、各地建立旗舰店加强与消费者的沟通；6、大卖场进行“心动统一，有姿有伟”促销活动“（如满10元送洗手液，还可得抽奖券）7、冰茶ROADSHOW活动，奖励照相机、VCD等赠品。8、由于SARS，统一”闪亮之星“复赛为小样评比；1、茶K/A价格在2.2元/瓶；2、捆绑销售：1瓶捆绑1包瓜子3、兑奖：1个茶和2个果汁的瓶盖兑换纯净水1瓶；4、各地开展“再乐一乐”活动；5、K/A堆箱陈列、特价促销广告动态1、全国各大城市均投放“孙燕姿”的公车、看板、候车亭、太阳伞等。2、在全国知名网站告知“闪亮之星”活动方式的更改；3、部分地区投放统一“茶里王”的公车；4、4月份全国范围投放“孙燕姿”版15“、30“冰红茶广告（以15“为主）5、全国范围投放统一绿茶5“广告（旧包装的广告，主要诉求健康，此举也为因应SARS）6、北京音乐台播放“年轻无极限，统一有情”节目7、统一花重金在各大城市醒目位置投放平面广告；1、全国投放放娃哈哈有机绿茶的电视电台广告；2、投放有机绿茶的公车广告；3、网络投放绿茶防SARS广告；4、利用抗SARS，在报纸刊登公益广告5、部分地方台投放娃哈哈茶饮料广告（沏杯茶版）重要动态分析统一全面出击，电视广告、户外煤体、卖场促销、通路奖励点、面结合，其企图心不可小觑1、因应SARS，对有机绿茶主要诉求健康的概念，宣传有机绿茶可预防之；2、对经销商，在进货奖励上花样繁多；核准：光明三元各直营城市低温酸奶竞品动态全国性品牌应对策略区域性雀巢冰爽茶麒麟1、上市“金盖”促销装2、PET350开始全面铺货3、CAN34024入冰爽茶华南上市4、华东上市冰爽茶柠檬绿茶新口味5、蜜桃味冰爽茶逐步扩大上市区域冰红茶/冰绿茶/绿茶作包装延伸上市优健美绿茶1、北京/天津：仅在部分K/A销售2、上海上市闻茶（分低糖/无糖）1、三阶：15入PET500茶：32.6元/箱2、二阶：15入PET500茶：33.3元/箱3、二阶：15入PET500茶：36元/箱单价：2.3-2.5（K/A）小店零售：3.0-3.5元维持价盘稳定，保持通路的合理利润1、二阶：63-64元2、一阶：64-68元3、K/A单价：麒麟闻茶4.6/500毫升4、K/A单价：生茶/红茶3.5元/500毫升，7.8元/1500毫升1、套餐活动：进茶奖可乐或雪碧或果汁；2、搭赠：100搭53、陈列奖励；陈列产品及围裙均有奖励（奖励水及可乐系列）；1、针对一阶陈列奖励；2、执行100搭3或100搭5来挤占经销商库存及增加其进货意愿；茶饮料竞品动态全国性因应对策区域性1、配合“金盖促销”在K/A进行主题堆箱及试饮；2、捆绑销售：1瓶捆绑1块雀巢威化饼3、买赠：主推350，买1瓶500赠1瓶3504、大型派样于办公区及网吧（整瓶派样）5、节假日在V.I.P店进行促销活动试饮+买赠（赠品有笔记本、圆珠笔等，买一赠一PET350产品）6、部分区域购买可乐、酷儿、雪碧等可赠冰爽茶7、北京进行“清凉饮品送货服务”1、部分地区执行冰茶“炫出你的酷”活动；2、SARS期间与送水站和居民区小店整箱到埠等促销3、各大商场进行生动化陈列；1、K/A陈列2、买赠（2瓶闻茶赠1条手机链3、ROADSHOW活动：曾在巴黎春天进行过1、上市区域密集投放冰爽茶广告2、投放户外海报、看板、公车、店招、橱窗广告等；1、SARS期间媒体侧重绿茶；2、绿茶“失恋篇”、诉求蜂蜜及绿茶健康概念之文字在中央台及地方台投放；3、4月份投放冰茶“英雄救美”篇广告,5月份广州仍持续冰茶TVC的投放；投入地方性电视广告；投放店招、超市包柱、候车亭、报纸杂志广告1、雀巢冰爽茶沿用可口可乐的通路得以迅速上架，铺货状况良好；2、一阶的陈列奖励有效的抢占了陈列和库存3、接受QOO小包装的成功经验，迅速推出350小包装；4、持续强劲的广告宣传及促销活动刺激消费者，同时逐步推广蜜桃味、柠檬绿茶。闻茶与茶文化相结合，推出较为成功，但后期宣传、铺货没有跟进贝兰德制定：各直营城市低温酸奶竞品动态区域性三得利1、北京：仅在部分K/A销售2、北京/上海：3月份上市清茶（无糖及低糖）1、二阶：57-60元2、一阶：58-62元3、K/A单价：3.8-3.95元茶饮料竞品动态区域性买赠活动投入地方性电视广告；地铁一号线自动售货机、LCD上平面广告提升了品牌知名度制定：