电力时代——特斯拉营销策略研究

电力时代——特斯拉营销策略研究1目录绪论..................................................................................................................................................4一、特斯拉品牌概况.......................................................................................................................4(一)品牌发展历程...................................................................................................................4(二)特斯拉产品.......................................................................................................................5（三）特斯拉定位及目标消费者.............................................................................................5（四）目前的发展状况.............................................................................................................5二：特斯拉中国市场营销策略.......................................................................................................6（一）纯电动技术的超级轿跑.................................................................................................6(二)高端定价追求品质...........................................................................................................6(三)与互联网结合布局市场...................................................................................................6(四)中国市场的分析...............................................................................................................7三、特斯拉中国市场营销特点总结...............................................................................................7（一）精准定位锁定消费群体.................................................................................................7（二）与中国新能源政策相辅相成.........................................................................................8（三）专利开放树立品牌.........................................................................................................9（四）特斯拉对中国电动车产业发展的影响.........................................................................9结语................................................................................................................................................10参考文献.........................................................................................................................................11致谢................................................................................................................................................12电力时代——特斯拉营销策略研究2摘要在资源越来越紧缺的时期，以及汽车的广泛普及，新能源汽车的研发越来越重要，世界各大车企不得不加大力度研发新能源汽车，而特斯拉就是为了新能源汽车而诞生的汽车品牌，特斯拉汽车公司成立于2003年，在数年的技术发展过程中，特斯拉电动超级跑车技术日趋完善，发布的第一款ModelS电动跑车后，于2014年正式进入中国市场，而在中国这块充满机遇与挑战的土地上，借着中国新能源汽车补贴政策的东风，掀起了一股豪华电动车的热潮。本文以特斯拉在中国营销推广为切入点，从特斯拉中国推广的形式、受众、产品等进行分析，总结特斯拉在针对中国市场做出的一系列营销手段以及特斯拉电动汽车对中国本土汽车行业的影响和贡献。关键词:特斯拉；新能源；电动车；中国市场电力时代——特斯拉营销策略研究3AbstractInresourcesbecomemorescarce,andautomobilepopularization,andtheresearchanddevelopmentofnewenergyautomobilemoreandmoreimportant,thecartenterprisestoincreaseeffortstoresearchanddevelopmentofnewenergyvehicles,andTeslaisfornewenergyvehiclesandthebirthoftheautomobilebrand,TeslaMotorsCompanywasestablishedin2003,intheyearsoftechnologydevelopmentprocess,Teslaelectricsupercartechnologyisbecomingperfectdaybyday,releasedthefirstmodelselectricsportscar,in2014officiallyenteredtheChinesemarket,inChinathisisfullofopportunitiesandchallengesofthelandon,policyofallowanceofcarofChinesenewenergyresourcesbytheeastwind,setoffanupsurgeofluxuryelectriccar.TheTeslamarketingpromotioninChinaasastartingpoint,fromtheTeslaChinapromotionform,theaudience,andotherproductsanalysis,TeslamadefortheChinesemarketaseriesofmarketingmeansandTeslaelectriccarimpactandcontributiontotheChineseautoindustryinthesummary.Keywords:Tesla;newenergy;electricvehicle;Chinamarket电力时代——特斯拉营销策略研究4绪论特斯拉公司2003年成立至2013年，十年之久的电动汽车研发销售之路终见阳光。在2013年5月发布的第一季度报表来看，首次盈利的好消息促使其股价大涨约80%，市值突破100亿美元。特斯拉的成功是漫长计划的一步一步的实现，在计划中提出的第一步，造出小批量高价车，证明电动车是可行的。第二步，把消费者范围扩大，造出性价比更高的车，同时实现盈利。第三步，则是推出更便宜的大众市场的电动车。就像特斯拉CEOMusk在Twitter中说到：“只想对客户和投资人说声谢谢，你们给了特斯拉一个穿越漫漫长夜的机会，没有你们我们走不到今天。”1时间总是留给有准备的人，虽然特斯拉电动车在第三步计划中暂时没有完成，但在高端电动车领域已经取得很优秀的成果。特别是特斯拉公开专利的共享，未来新能源汽车将是各个车企重点押注的对象。本文将探究特斯拉汽车公司的成立与发展历程，营销模式以及进入中国市场进行的相关的营销活动、营销特点。在特斯拉进入中国的短短几年，不仅品牌的知名度的树立，也对中国新能源汽车市场冲击着，相信在不久的将来，新能源汽车一定会得到更多大众的接受。一、特斯拉品牌概况(一)品牌发展历程特斯拉(Tesla)汽车公司，这家传奇的电动汽车生产公司，诞生于了美国加州的硅谷，无数传奇开始的地方，名字来源于电磁物理之父——尼古拉·特斯拉。2用IT理念来造汽车，而不是以底特律为代表的传统汽车厂商思路。因此，特斯拉造电动车，常常被看做是一个硅谷小子大战底特律巨头的故事。在1990年代末，通用汽车研发出第一款量产电动汽车EV-1并投放市场，然而收益与投入不成正比，在生产了二千多辆之后，放弃继续研发。原EV-1项目的工程师AlCocconi离职后在加州创建了ACPropulsion电动汽车公司。然而ACPropulsion一样没有取得成功。硅谷工程师、资深车迷、创业家马丁·艾伯哈德（MartinEberhard）在ACPropulsion公司的经营陷入困境时，注资进入，并在2003年7月1日，与长期商业伙伴马克·塔彭宁（MarcTarpenning）合伙成立特斯拉汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区。32004年2月，埃隆·马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司1黄金萍：《最畅销的电动车是如何造出来不的特斯拉传奇》，《南方周末》，2013年5月31日,第四页。2杨凯：《特斯拉发展的源动力特斯拉，早已出发》，《华东科技》，2014年7月10日。3李进：《特斯拉旋风再起》，《海西晨报》，2014年2月22日，第五版面。电力时代——特斯拉营销策略研究5董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁·艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。2004年到2013年，虽然公司人数一路由20人增至150人。但首款车型TeslaRoadster的研发工作却遭遇了瓶颈。无论是2006年续航里程、性能、外形的问题，还是2007年的与高性能加速相匹配的的变速箱都成了特斯拉前进的阻碍。直至2008年2月，TESLA开始交付第一辆Roadster，然而划售价十万的Roadster实际成本却高达12万，和既定的7万成本相距甚远，Musk不得不将售价提升至11万。这一举动引来预定客户的极大不满，在洛杉矶举行的客户见面会上，愤怒的购