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第二章中国对外贸易发展战略对外贸易战略含义关系一国外贸发展全局和长远发展的一系列方针、政策和措施的总和。＊出口商品战略＊进口商品战略＊市场多元化战略＊以质取胜战略＊科技兴贸战略一、进出口商品战略（P34、P57）1.含义：出口商品战略：一国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所作出的战略性安排。进口商品战略：根据国内生产、消费的需要，对一定时期进口商品的构成所做的战略性规划。2.依据3.内容①“六五”计划时期的商品战略（1981－1985年）进口商品战略：引进先进技术和关键设备；确保生产和建设所需的短缺物资的进口；组织好国内市场所需物资和以进养出物资的进口；对本国能制造和供应的设备，特别是日用消费品，不要盲目进口，以保护和促进民族工业的发展。出口商品战略：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副土特产品出口；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。50.649.4②“七五”计划时期的商品战略（1986－1990年）出口商品战略：实现“两个转变”1）出口商品构成要实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（已实现，见后图）2）由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。进口商品战略：引进软件、先进技术和关键设备，以及必要的，国内急需的短缺生产资料。③“八五”计划时期的出口商品战略（1991－1995年）出口商品战略：逐步实现由粗加工制成品出口为主向精加工制成品出口为主的转变，努力增加附加价值高的机电产品、轻纺产品和高技术产品的出口，鼓励那些在国际市场上有发展前景，竞争力强的拳头产品出口。进口商品战略：进口先进技术和关键设备以及国家重点生产建设所需物资和农用物资的进口；防止盲目引进和不必要的引进，发展替代进口产品的生产，促进民族工业的发展；国内能够生产供应的原材料和机电设备争取少进口或不进口；严格控制奢侈品、高档消费品和烟、酒、水果等商品的进口。④“九五”计划时期的商品战略（1996－2000年)出口商品战略：以质取胜为核心,努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。进口商品战略：积极引进先进技术，适当提高高技术、设备及原材料产品的进口比例，努力发展技术贸易和服务贸易。⑤“十五”计划时期的商品战略（2001－2005年）出口商品战略：继续贯彻以质取胜战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快推进外经贸领域的两个根本性转变，基本实现我国外经贸发展从主要依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变，增强我国外经贸的国际竞争力，努力保持对外经济贸易的可持续发展。进口商品战略：引进先进技术和关键设备；保证重要资源和加工贸易物资的进口；按照我国国际社会承诺的市场开放进程和国内市场的需求，扩大消费品进口。成效“十五”期间，机电出口企业规模不断扩大，主体结构多元化格局基本形成。2005年，有机电产品出口业绩的企业接近7万家，是“九五”末的2倍多，出口额超亿美元的有483家，是“九五”末的3倍多。“十五”期间中国机电产品出口以年均32．2％的速度递增，比“九五”年均19．1％的速度高出13．1个百分点。出口总额突破12500亿美元，比“九五”净增8936亿美元。占全国外贸出口的比重比“九五”期间提升了13个百分点，达到55．5％。在数量增长的同时，出口机电产品质量的提升尤其引人瞩目。结构逐渐优化，技术含量提高，附加值较大，正成为中国机电产品出口的新特征。数字表明，2004年，我国机电仪产品及设备出口占机电产品出口比重达到了93%，增幅高达42.3%；高新技术产品出口额约占机电产品出口总额的51.2%，对机电产品出口增长的贡献率达到57.44%。⑥“十一五”计划时期的商品战略（2006－2010年）出口商品战略：1、加快转变对外贸易增长方式促进对外贸易由数量增加为主向质量提高为主转变2、扩大具有自主知识产权、自有品牌的商品出口以自有品牌、自主知识产权和自主营销为重点，引导企业增强综合竞争力。支持自主性高技术产品、机电产品和高附加值劳动密集型产品出口。3、控制高能耗、高污染产品出口进口商品战略：扩大先进技术、关键设备及零部件和国内短缺的能源、原材料进口⑦“十二五”计划时期的商品战略（2011－2015年）《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要(草案)》提出，优化对外贸易结构。继续稳定和拓展外需，加快转变外贸发展方式，推动外贸发展从规模扩张向质量效益提高转变、从成本优势向综合竞争优势转变。要培育出口竞争新优势、提升进口综合效应、大力发展服务贸易。思考问题1.你们印象中的对“中国制造”的评价？2.“中国制造”带给世界什么？3.“中国制造”遭遇了什么？4.你希望“中国制造”留给世界消费者什么形象？商务部全球投放广告提升中国制造形象广告播出后，国内媒体的热烈反应很快引起了国外媒体的跟踪，不过他们更多的解读是这则短短30秒广告所传达的象征意义，认为这是中国在积极为“中国制造”正名，在全球传达出“中国制造”也是“世界制造”的理念，表明“中国制造”离不开全世界，全世界也离不开“中国制造”。德国《柏林日报》2009年12月28日刊登记者伯恩哈德·巴尔奇的报道认为，该片的目的是让西方观众认识到全球品牌公司的商品大部分是在中国制造的。但是西方人肯定更喜欢“中国制造，卖给世界”这样的口号。因为西方顾客为中国产品支付的钱，通常大约只有10%流回中国——剩余的被外国商贩和品牌公司赚走。如果北京能让“中国制造”成为国际名牌的标志，那么中国赶超美国也就只是个时间问题。香港《南华早报》2009年12月1日刊登的文章则指出，中国正通过将它的信息直接传递给西方消费者来树立中国产品的信誉。然而，负面的看法不可能轻易很快消除。这场媒体闪电战是一个大胆举措，但如果再发生一桩不合时宜的安全丑闻，它很容易带来事与愿违的结果。品牌形象宣传是重要的，但不能取代品牌形象赖以存在的优良产品。大陆当局和制造商必须加倍努力，确保中国所有产品都是安全的。英国《每日电讯报》指出，北京奥运盛世之后，中国政府就谋求提高中国制造业的地位，并注重高科技和创新产业的发展。中国政府需要世界更加信任其品牌。该报网站一位名叫“米利”的网友称，外界不应再戴着有色眼镜看待中国产品。他还拿北美召回“导致婴儿窒息的婴儿床”一事为例说：“调查显示婴儿床的设计和制造都来自加拿大，可见‘中国制造’并非问题的根源。”《澳大利亚人》报道评论称，中国作为世界工厂，一直以来想要告诉全球消费者的是，中国在改进产品质量上一直在努力奋斗。而这则具有魅力、带有“攻势”的广告也反映了中国公司的态度和加强与海外公司合作的愿望。2010年1月5日，英文《中国日报》言论版文章认为，尽管这次广告推广有不少值得圈点的地方，但“中国制造”的真正软肋，却是这则广告无法掩饰和无法解决的。众所周知，中国的制造业目前还处于全球产业链最低端。“中国制造，全球合作”的广告口号在很大程度上还固守着产业链低端的这一立场，并没有给人传达出“中国创造”日后将会取代“中国制造”的信息。更重要的一点是，西方对“中国制造”争议最大、忌惮最多之处，并不在于中国产品与国际的“合作”是否足够广泛，而在于最起码的商品品质和质量问题。二以质取胜战略（一）内涵1、提高出口商品的质量和信誉2、优化出口商品的结构3、创名牌出口商品包装案例1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。“水晶之恋”果冻包装设计“俘获”消费者我国最早出现果冻生产厂家是在1985年，而广东喜之郎集团有限公司（以下简称“喜之郎公司”）直到1993年才开始进入整个果冻生产行业，比整个行业晚了整整8年。然而在1999年央视调查咨询中心“全国城市消费者调查”的结果显示，喜之郎公司已经占领了我国果冻市场83%的市场份额。是什么让喜之郎公司在短短的6年时间内就迅速成长为国内果冻企业的老大呢？除了产品本身的质量以外，喜之郎的创意包装和独特的营销战略使得喜之郎公司的市场占有率年年提升。1996年，喜之郎公司在市场上已经小有名气了，但是仍然是地方性的小品牌，市场份额有限。1997年喜之郎公司为了扩大自身的发展，委托广东平成广告公司对自己的产品进行重新定位和包装。1998年，喜之郎的新型产品“水晶之恋”系列正式上市，并迅速得到了市场的认可。在消费定位上，“水晶之恋”系列产品缩小目标市场，聚焦于年轻情侣，但果冻与“水晶之恋”原本是两个意义完全不同的符号，为了建立消费者的认知，平成公司为“水晶之恋”创造性地设计了“爱的造型”与“爱的语言”，将果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心形果冻平添了几分魅力，迅速得到了市场的认可。“水晶之恋”的推出，使喜之郎公司在短短的一年时间内从一个地方性品牌一下子跃升为行业第二大品牌。除了“水晶之恋”系列产品，喜之郎公司还突破传统的行业做法，逆向定位，扩大产品消费群体，将果冻原有的儿童食品的定位转换成大众休闲食品，极大地扩大了消费群体。高露洁牙膏审美习惯决定包装成败牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。针对这些特点，高露洁采用了创新的复合管塑料内包装，并用中国消费者都非常喜欢的红色作为外包装的主题色彩。结果大获成功，在短短的几年时间内，迅速占领了我国1/3的牙膏市场份额。高露洁的成功，极大地触动了我国牙膏企业的神经。包括“中华”、“两面针”在内的多个牙膏品牌都放弃了使用多年的铝制包装，换上了更方便、卫生、耐用的复合管塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。高露洁公司在我国成功的背后，也曾支付过昂贵的学费。高露洁在进入日本市场的时候，由于没有经过详细的市场调研，直接采用了美国本土大块的红色包装设计，而忽视日本消费者爱好白色的审美习惯，导致高露洁牙膏在进入日本市场时，出乎意料地滞销，市场占有率仅为1%。（二）必要性1.转变贸易增长方式（贸易条件）2.节约社会资源和社会劳动的需要（人口红利的消失，成本的上升给我国制造业带来了什么？）3.应对贸易保护(TBT：P47)补充：贸易条件所谓贸易条件(termsoftrade),指的是一国出口商品平均价格与进口商品平均价格的比率,简称进出口比价或贸易比价。贸易条件的变化不仅可以反映一国贸易获利程度的高低,而且可以反映一国出口竞争力的优劣,从而为