企业如何自救

疫情下企业如何自救（整理分享）活下来是小企业当前的第一要务1.搞清楚企业的现金流就是一定要弄清楚你的账面上还有多少钱，多少应收款，接下来的支出是多少，员工工资多少，还有多少款要付出去。一定要清楚目前的现金流可以让你的企业可以活下去多久。大家记住，现金流就是一个人的血液，一定要记住这个概念。一个人正常的血液是7000毫升，有些人可能需要更多。如果失血过多，只有2000毫升了，你得马上输血，就是这个道理，不然人马上就要死掉了。所以一定要搞清楚现金流状况。2.利用各种办法获取现金流（比如进行应收款质押贷款，票据贴现，缓发工资但是支付一定的利息，短期借款）我相信现在大多数中小型企业现金流肯定是不够的，甚至是没有的。为什么？因为关停了这两个月，工资照发，房租照付，所以这个时候要想尽各种办法获取现金流，比如应收款的质押贷款。也许你还有一笔100万的应收款，可以跟银行联系，有个业务叫应收款的质押业务。因为应收款无非就是未来可以拿到的钱，它是可以做质押的。第二个，票据贴现。有些人应收款可能是承兑汇票，甚至是6个月的承兑汇票，就是人家把钱给你了，但是是以承兑汇票的形式，比如1月份给你承兑汇票，但是可能要到6月底才能拿。这个时候你可以通过票据的贴现，跟银行做些票据贴现的业务，虽然我要付出点利息，但是我把这个现金流可以提前拿到。第三个，是不是跟员工商量，缓发下工资。你会发觉在这个时候你平时怎么对员工就很重要了。我觉得一家好的企业必须要留住员工的心，你会发觉，如果这个时候你老板平时对你很苛刻的，你想都不要想这一条。但是你如果平时对你员工很好的，你信不信，如果这个时候你去员工商量，现在企业现金流比较困难，能不能2月份3月份的工资统一到4月一起发，4月份发你3个月的工资，或者5月份发你2345四个月的工资，比如说如果你2月份的工资我到5月份发，是不是晚了3个月，我根据年利率的6%，你就相当于你在我这儿买了一个理财产品，用工资在我个人这儿买了一个理财产品，那么到时候到期以后会按照年利率的6%给你按天计算，就是跟员工商量下能不能缓一下工资，这样的话，我们把这个困难共同度过去。所以，还是跟大家讲，如果你是企业主，请善待你的员工，不要认为说，员工嘛，随便找，其实善待员工就是善待你自己。很重要，这一点。另一块儿，就是做一些短期借款。看看能不能让银行给你做一些授信，能不能做一些股东借款，或者甚至有条件的企业可以跟员工借款，员工集资嘛，大家一起度过去嘛，比如说你以8%或者10%，反正现在员工也没有什么好的理财项目，向员工集资也是可以的。反正就是想尽办法获取各种现金流。3.企业积极开展生产自救（餐饮企业把库存做成半成品进行配送，推出打折充值等）比如说餐饮行业，把库存品做成半成品。反正你的员工都在。像现在杭州还是半封闭的嘛，还是不太敢去外面买菜，那么你把你的材料做成半成品，去进行配送。第二个，你可以做一些打折的充值，获得现金流。比如说电影院还不能放映，但你可以让你的工作人员，反正你在发工资嘛，网上去进行一些社群运营，去进行一些推销，现在你来我这个影院充600块钱，我里面就给你打进去1000块钱，未来你来看电影的时候，是不是实实在在的享受了折扣，而你是不是获得了现金流。包括一些大的像理发店也是，做一系列的充值服务，让消费者获利。餐饮也是一样，同样的比如说充500块打进七百八百，你最近就可以用，我们配送的时候你就可以用。这样的话就可以把现金流给盘活。4.减少一切不必要的开销，降低成本过去我可能还需要做一些宣传，那现在就不需要了。现在是活下来，不是做大的时候。凡是不必要的开销全部取消，降低成本。5.和房东商量减免或者缓交房租这个时候，我觉得你跟房东商量的技巧很重要。这次以后，大家要相信，街上会有很多的商铺空出来。因为明摆着的，有很多的商铺它肯定是经营不下去的。那么这时候你可以跟房东商量，我现在很困难，但是我也有信心让企业度过去，你能不能让我减免一个月或者两个月的房租，你现在帮我，明年你甚至可以涨我5%的房租。就你现在帮我度过去了，未来我一定会回报你的。或者能不能给我缓交半年的房租，这个时候你就要去跟房东商量。我相信房东也能理解，因为如果说你不租了，他还要继续去找，接下来去找的话，如果空一个月，是不是跟给你免一个月是一样的。你不租了，找下一个人，有那么好找吗？如果我是这房东的话，我一定会愿意的。第一个，我也做了善事了，我也在积福报了，对吧，第二个，如果我不租给你，我不同意你的，你这个企业倒闭了，我还要再去找，找的话空一个月两个月，这不是跟等你缓交或者减免是一样的嘛，我还不如来做一些善事。6.寻求政府的支持我发觉这次政府，很多政府采取的措施不一样，大多数主要是减税呀，给一些补贴呀。所以你要去寻求一些政府的支持。7.留住核心员工，适当进行非核心岗位的裁员你一定要清楚谁是你的核心员工。我经常在给总裁班讲课的时候讲，如果一个企业主并不清楚自己的核心员工是谁，这是非常可怕的一件事情。我们觉得其他人都可以走，只要核心人员不走，你的企业就不会出问题。核心人员包括非常重要的财务总监，第二个，核心的技术人员，核心的管理人员，核心的销售人员。就这些核心员工你把他留住了，企业不会有问题。就像我们一个足球队是一样的，你只要把梅西留住，把你最重要的几个明星球员留住，其实你其他的队员换一下，问题不大的。但是如果你一个核心球员走了，你这个球队就不一样了。所以我们留住核心员工，适当进行非核心岗位的裁员。有些人说，你这个太残忍了，这个时候你还要叫别人裁员。还是那句话，假设你有100个员工，如果不裁员，可能……因为每个员工背后都是一个家庭，假设你不裁员的情况下，100个员工都没有放弃，那我今天进行一定程度地裁员，可能裁掉了10个员工，保住了另外90个家庭，未来如果企业真的好起来了，他们还可以再回来。人员调整，是吧。8.在做好消毒防护的情况下，尽快复工，在没有复工前采取网上办公的方式。很多人说，是不是等疫情完全过去呀？怎么可能啊，真的等疫情完全过去还得了。就像医院，等疫情完全过去，其实真正新冠造成的死亡没有多少。中国每6秒就有一个人死于癌症，我会告诉你，如果医院再不复工，很多肿瘤病人就没了，之前可能是每6秒死一个，如果医院不正常复工，把那些危重病人，心血管尤其是肿瘤病人，把他们该化疗该治疗，可能每2秒钟就死一个癌症病人。同样的，企业也是，你现在必须要复工，必须要尽快地进行生产，你不可能等到你们这个城市说连续10天没有新发的病人了，我再复工，这个事不可能。当然我们要做好防护，像杭州就做得非常好，我听说马上要推广，就是支付宝上有个健康码，就是你要严格知道你的企业，这个员工都是在本地的，没有问题，如果是外地回来的，看看是不是疫区的，如果是疫区回来当然要14天隔离，如果是非疫区回来的，那么我们适当地做一些隔离防护，尽快地让他复工了。那当然，你们该戴口罩戴口罩，保持一定的距离，做好每天的消毒。在没有复工之前，有些企业企业确实没有办法复工，比如说像湖北的这些企业，那么它要尽快复工的话，就采取网上办公的方式，尽量减少损失。所以还是那句话，活下来是中小企业的第一要务。潘冬的话：在做好消毒防护的情况下，企业还可以为员工做一些必要的健康保险保障，比如市场上的一款保险产品，29.9元/人，投保15天后6个月内确诊新冠肺炎，保险公司立即赔付2万元，在做好员工福利的同时也可以减轻企业负担。