STP报告

STP报告一、S(市场细分)1、地理细分：市场划分为华北、华南、华东、华中、西北、西南、东北七个地区2、价格细分：根据购买者对产品或营销组合的不同需要，我们将市场总体分为三个子市场：低档、中档和高档市场。3、需求细分：根据消费者不同的用途将传真机的用户大致分为三类。第一类是使用普通传真机且工作量较大的用户，例如：教师、物流公司等。特点是操作简单，质量较高。第二类是以接收文件为主的用户。例如：办公室人员，家庭用户。特点是方便快捷。第三类是出门在外的用户。例如：出差人员，旅游的人。特点是小巧、便于携带。二、T(目标市场)1、目标市场以西南地区作为目标市场，生产中低档产品。2、目标顾客根据市场调查，我们发现该地区使用传真机频率较多的是教师、学生、农民和工人，所以我们选择他们作为目标顾客。3、目标市场选择策略差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点，扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。三、P(市场定位)1、市场定位本公司产品定位是中低档产品，其特点是低价格、高质量。市场定位是西南地区。目标顾客定位在教师、学生和农民群体。2、制定相应的营销策略（1）产品策略：以开发中低档产品为主，特点是目标客户群大，总体效益较高，收益比较稳定。然后改良传真机的产品性能，提高传真机的使用和推广，加大市场份额。（2）价格策略：采用低价销售，因为市场定位在西南地区，相对沿海几大经济圈而言，西南地区地处内地，交通较为落后，也直接制约了经济的发展，整体的消费能力也较为滞后。（3）广告宣传渠道：在广告宣传上，要做到范围广。所以通过在网络、电视、户外等途径进行大力宣传，提高本公司的品牌知名度。（4）销售渠道：本公司的销售渠道主要是超市和商场，也可以通过自由交易市场进行销售。