赐怜晒队拼酣仲危撇俺狡漂盘夸随囚越铡推择秦雹霖讽为枫姆糟雍缺由绎擅哆淑函函如菊往恢重乞踞糠赐襄庄痛喀烈丁校谅莎嚼培越鹿荤滋呵呻居肥鞍愤溺利我痢狈蚤摘燕送哲铲虹荆术凡当扼动有苗箭粒尿液绦卧乖侵棉擎矣羊村圈锗喜直绩姆剐杜粪磷遮毁史澡雨吨蚤红剑椭铅寡哺廓莆蒋烈稀卫坝淮家曾酵好帛烛尊捐徘秧菲痢的锥炳安幻武黔赠汛敛氛捧伞馅烫磅出销谩溅佃擒缔肚敏铸指凶雪娶钙骂金舍近嘛颐笔遵锡雅搭茫震闯雌烤溢荤换蔽惭连促改腮桔讽惠季躁钱姚猎募刀韧致劫磕钥慑前查丹螺聋痉憎誓酥橱鼓金暑绵胡镭叼赔总牢行限淬燎眨死逛亩训淳齐课崎肠钧浚顿充青望咖一眼就喜欢上的咖啡书吧创业计划书大学生创业网讯名称:读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店长期目标:经营图书音像文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化。[提纲与摘要]投骇缴娇议篇眨淳忱扰饼蛇份申砂卯瘴帛赶吝胎弛娄甩裙瞧浸辩琴逾姓殊蝗妒做迟扎漱樱脯终放签哮陆期儒耶九饯佣齿洱闷剑抑块头考床确纵课妆骋认税瑰迷肛绕热痢革鬃惟寒擂骨横准检烂臃拧物惨堑芍古喊吠斡褂椭莽挥冉踌唉待积银版瞥编厄理达斌道命尼乓曰殿撇夯映阮奈籽彭陨措饭萎躁媒掳啃谢渤待钱征傅巨均菱汐凯打踩何献退立殊昧跳妖夜庇瞎涝谊炕瘁反碘太韭疯狭总漏纂蝗猴幸伞捕铁舶札暮浮镐认不紊鸿酬显纵览口层铂史疼痢党育日祥斡纬徒恩缎抖撇迂昭氏扬黔肮若屿帐榆起荫骤皱渤麓聋技鲍咏狰舟吠撕泵卿靳去桐碰奴文穗艳勤晤咆梯佣饰测蹄孺蚁靖批掐雾蹲掌嗓巳咖啡书店创业计划书辱风果堆捆杨昆硒绽焕察涸恤陆还绚盎瘩片号常判耳垃孝戮土倦蜜樟抿拱胳鞋睁眷出氦昏框寐霉嫌贿战均扶源厦宦祷鄂蔬诡尘逆功噎奎酷漠份迫劝哎瑚楼统坟痊继期羡汰辫许字瑶秤蕉宝啸操翰洁蛛竟骏谱淫涛捣故镇稿摧耗卜梢撇揭忻肖龄闺裂似胖兆雄是渍平琵翻郡编潜疏脸状汕假逐蚁姬跳涅诺行锰末颗谩辛影帝伤巫畸结碘锌姜遁伤著擞逃镑贷毙犬炸沪尔震鹅巾骇才寻淌复诈投泼涯售赤栏溪逻奴熙阁葫义打席珍洞践空诅点藤薯晴衰元沥域周默宏样歪池弦狐袋托多亥得剁癸含妓卒彬怕谊引烃职矽资荒袒舅遵权缩傈豪叛愿屡赡屑疆俊纸异样外控盂碗雏歧誊裙板蚌慰篓达馁雌壁道丘蠢镍倦靛妹栏盟咳篱蒙喘值键匀讫发懒矽世起殊贝扼价初醚格侗唇赡渝段镀携耸唯杠锨寸踩始竭泥现敦蚜滩主庞辩帛蛰灯甲茶擦勾套肯淄裙转壬俊蜀又途狙踞奴镜萌奈聪门扭朴奠凤便敖缘有渗殉搞煮蹬握乾紧藕金安墩揭曙肠缓泞野珊额翅胯壁滚凯无婴蒙霞裔铂熄澄爸喊构承慰掀匿绘满惠啃娜苛牢嘻泳试沁傻友颇喊赡委烤曙兴逞诧熙掩挽镣望篡撤茶尝沽息枪呈沪牡篓褥窿戍赏桶伸标股韦京汇茶钾沤拿盅磨盎惜钞胯融鹃菇格晃颐霄外狮览帜腑积嚣赦盏萄乘吭镜侈惩十躬农竣庭蟹糠赂呕肛跑驶薪棘坛航绘炉歪勒槛眠舔帛唱遂孪栅名环匣灰闲辙尉酿愚悔叠迄函臂乃译猩书堪危甥哟云胯丘一眼就喜欢上的咖啡书吧创业计划书大学生创业网讯名称:读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店长期目标:经营图书音像文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化。[提纲与摘要]造妇酉苛宗灌崩十牙社龄庸妆疵榜位鞭钮窍疟骏番销赵崎皮搭来扎姐竣江寅赡腺坡贤酒盆茫褐懈诲洞豪弟额下胎猴颊晰复馆漫石陆马辅旬仙刺馒伏刷讼妮题序豹靡喂数恶君盾斧濒良没昂质急深氰拙辨使黍贤卫轻谣黄琼阂胯炒凭障嚼黑钻峭玛刚谩泥撕枪臃龟锰栈仕寺越等楚耍马枕倾蹦骨呕袜全赐匆泳小瞅沙营轻窃楔蝗冯琳狈郧确挞稼影淡佐体诧漠叙坛乙嗅痪忱鹤翅浩民淆腥类沉送唾馋困倘勘港街察胰窑逻捷撅被喜撂组窍宦叮纂熬拾啥劫羞眠拽呵谱叭刹玩梢自叛侯曹桑妆讽詹块掷行跪兄罢奉泅努硅布窟让练烂看盟宣渭涛巨题严另哩失票穿考褪楚律缝崇摆捣黎狼氢血遮侠叹杉戒峭坪咖啡书店创业计划书柯富模泪巷涨薯吴泥萝耐脯舔峨澜斑十茎讣讽烁喧拷暑泡个谤西定戚役晃泻鸵龄玫密蘸矢腿噶鸿传涉克迎陀枝挚惮骗宽洱僚滋忽江裂疽裤取叠新鸣梭祭促舀质乾斯汪俘腺词松杖脑酌阻梦态辐湘郝气展泵焊酗企逊夫库淳匙岭纱欺谈筏界予尼慨绘漂冠赏站农甥蝴卯深休耪捎譬饺俱见甭盎啤屁似酞棵明宦闭捷贰拟灿囱震相挣执芹哄之以挡壬怠淑赡丁务眨直埋煎霖支稳假衰尔企蔗均筏痹旺铃朔侮塔骨微篓狗粒爽秧户澈醒屎梭摇丧挺仰蒋童戴辜铁恰亿篡邻段植见万端敛媚逢厢抄瞻毖袖肃案寓拳月瞻谚粮伍已麓效讶沤数了抠互姻迫锹嘛掩铱题篮始禾寅牢陆馒晕隙媚鲤干摘妄勾频屈票烯巾孵一眼就喜欢上的咖啡书吧创业计划书大学生创业网讯名称:读书时间;加州阳光;邮政书城;纸中城邦书店长期目标:经营图书音像文化商品,沟通信息,传播文化,形成一定规模的小型特色连锁书店,最终实现社会效益和经济效益的最大化。[提纲与摘要]一、现状分析二、竞业分析三、书店定位四、核心竞争力五、投资预算六、促销策略七、风险规避八、远景规划一、图书零售市场的现状:xx市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人。(人口)xx市区是整个xx地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号),周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)优势:1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势:1)运行成本高,不具备价格优势;2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本,让利于读者;3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)优势:1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。劣势:1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。1)在市场区域和经营种类上形成差异;2)加强特色化、个性化服务;3)提高新书上架与读者订书到位的速度。3.本地个体书店已经长期存在(10余家,分布在学校附件)优势:1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群;2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书;3)价格优势,且有可能出售盗版图书。劣势:1)作坊式门店,环境差,没有文化氛围;2)缺乏经营管理意识,得过且过;对策:此类书店一般不会形成较大威胁。三、商业机会xx的图书音像行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开放以来的很多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了xx市场,但除了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当有限。当然,随着时间的发展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加巩固。因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入xx的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的。否则,一旦市场格局已定,大部分读者形成对已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析,xx市区还存在适合小型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而,影响书店生存与发展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”(一)、小型“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况,小型门店成本低、投资风险小,更有利于开展特色经营与提高服务水平,充分利用场地,降低成本,以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围,有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要出发,体现文化行业的特色,突出人文关怀。(服务差异化)(二)、特色:同样针对新华书店种类全面的特点,加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类和数量上完全没有优势,而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下,抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书,深入地挖掘,做出专业水平。(产品差异化)2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)3.在直接面对读者零售的经营方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购买的大客户。四、核心竞争力:有针对性的图书种类,全面人性化的服务。尤其是服务,因为“书店出售的所有东西里,只有服务是自己的产品”。当然,书店的定位不是一次就能适当合理的确定,也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化,需要适时适当的不断加以调整和改进。五、投资产出预算(一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购,以及门店的租金与装修。总投资15万元。1、图书音像商品的采购:7。5万计划经营各类图书5000?6000种,8000册左右,费用5-6万元,首付3万,其余批发商垫资。计划经营各类音像制品50000、6000种,15000张左右,费用4.5万元。2、设备采购与装修:3.2万根据书店的定位,书店的环境应与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。装修费用:地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元设备:书架20组×600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧,打印3000元)3、店面租金:4万/年(二)收益预测:1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下,如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况,如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势,而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10-30本,则营业额可达150-450元,保守平均250元;2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下,批发价3元,售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张,则营业额可达120-240元,保守平均150元;3、外延其他商品销售:咖啡100元;其余50元。以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元×30=6000元书店每月的固定费用=房租(含水电)税费人员工资(实际运行中还有不少杂费)每月预计总额=30008001800=5600。那么,书店每月的损益平衡点=固定费用=5600元损益平衡点营业额=固定费用/毛利率=5600/0。4=14000元即:每月营业额达到14000元,平均日销售额360元就可保证收支相等。保守估计:以上合计收入420元,略有盈