第十六讲 世界市场发展趋势与企业营销对策

第十六讲世界市场发展趋势与中国企业营销对策第一节一、市场发展的意义1、市场发展与企业发展。2、市场发展与产品创新。3、市场发展与经济增长。4、市场发展与社会进步。5、市场发展与人民生活质量提高。6、市场发展与市场变革、市场变化、市场创新、市场革命、市场进步。二、市场发展的主要动力1、市场发展最根本的动力来自于人类的本性——人的实践活动、人的基本需要。2、两种基本市场动力（1）科技推动力（2）需求拉动力3、人类对美好生活的不断追求和探索是市场发展的永恒动力。4、市场供求状况变动，人们活动能力、认识水平的变动都会引起市场变化。三、市场发展的表现形态与基本模式1、市场要素素的发展（1）市场提供物的发展（产品、产业、技术发展）（2）市场需求的发展。消费结构、消费能力、细分价值观等2、市场关系的发展3、市场规模的发展。有多种表现形态：市场范围、产品、产量、供给、需求等4、市场结构的发展5、市场水平和质量的发展，更高层次的发展6、新市场的发展四、市场的科技化与知识化。1、市场发展于科技发展2、科技进步与经济增长3、科技转化为生产力——科技成果的产业化与市场化4、科技的市场化必然导致市场的科技化5、市场的科技含量和知识含量不断增加6、市场利润中科技和知识的价值空间日益科大7、科技是第一市场竞争力8、知识开发、知识生产、知识营销、知识消费9、先卖知识，后卖产品，开展教育营销、知识营销第二节五、市场的净化、绿化与自然化1、环境变迁与市场发展2、环境保护与市场发展3、这的市场配置与市场消耗，减少对环境的破坏4、市场的社会化与非自然化5、市场的可持续发展6、环境就是市场竞争力。创造和保护一个好的市场环境，对企业和市场是非常重要的。六、市场软化与无形化1、产业的软化与无形化2、产品的软化与无形化3、消费需求的软化与无形化4、营销活动的软化与无形化5、市场价值的软化与无形化6、市场关系的软化与无形化7、市场品牌价值8、市场服务价值9、市场文化价值10、市场思想价值11、市场道德与宗教价值七、市场的美化与艺术化1、审美需求、审美观和审美价值2、审美的市场化与艺术的市场化、产业化3、市场发展与市场美化是密切相关的4、开发市场的美学价值与艺术价值5、唯美主义、唯物主义、唯实主义、唯心主义、唯名主义…..导致人民的价值取向的变化6、美与艺术诉求是市场利润空间的重要支点。7、产品美化、各种美化、营销美化、市场美化8、艺术营销与营销艺术9、市场美化、个性化与市场创新、大潮流、大趋势八、市场的多元化与差别化1、市场的现代化与市场的标准化、格式化、规范化、单一化、单调化、统一化的关系2、市场同质化与市场的异质化、多元差别化3、多元化的市场取向4、差别化的所处需求5、实行市场差别化与市场定位6、产品差别化7、价值的差别化8、印象的差别化9、包装的差别化10、设计的差别化11、市场的差别化12、客户的差别化13、服务的差别化14、渠道的差别化九、市场的成熟化与替代化1、市场的发展是有极限的2、市场成熟是市场发展的规模（规模）极限3、市场替代化是手册发展的质量极限4、市场发展速度与市场适应周期是成反比的5、所处开发、市场成熟、市场导入与市场替代关系6、市场成长与市场革命的关系7、国际消费市场革命与市场替代的关系8、中国市场发展与市场革命十、市场的标准化、规范化与法制化1、市场发展、市场规则与市场秩序2、市场的标准化是市场现代化的主要标致之一3、市场经济是一个法制经济4、交易行为、交易规则与市场秩序5、市场技术标准6、市场的政策标准7、市场的法律标准8、市场的价值标准9、市场的文化标准10、市场的道德标准11、市场的行为规范、惯例12、市场竞争与市场规则之间的一种关系第三节十一、市场的一体化、国际化、全球化与WTO化1、市场发展与市场开发2、中国市场的一体化3、区域市场化4、两个市场与一个市场的关系5、市场开放与市场竞争的问题6、中国入世与中国市场WTO化7、各国市场的一体化与全球化8、开放条件下的市场竞争，改变竞争方式9、无关税竞争与市场垄断、市场保护10、市场的东化、西化、亚化、欧化、美化、日化、韩化……，文化障碍的影响十二、市场的电子化、网络化与虚拟化1、电子商务、网络营销与虚拟交易的出现2、无对象交易、无主交易、盲目交易3、无纸交易4、网上定购与电子支付5、买空卖空与概念炒作6、无地点交易7、远期交易8、虚拟市场十三、市场的客主化与人本化1、市场经济就是民主经济，即客主经济2、市场开发就是建一种生活方式3、市场营销就是创造、传播新的价值观念、生活标准4、市场是人生舞台，营销是感受、体验人生的过程5、在客主化、人本化的条件出现了许多新的营销方式：体验式营销、服务式营销、情景式营销、互动式营销、参与式营销、过程化营销、人性化营销……6、部分营销、分别营销、整体综合营销7、产品人本化、市场的人本化十四、市场的当地化与本土化1、市场的开放化、国际化、一体化的必然结果2、市场文化差异、种族差异、地域差异3、营销人员的当地化、本地化、民族化4、国际化、标准化产品的当地化、本土化、本族化十五、市场发展的高级化与现代化1、市场发展与市场升级2、市场发展与社会现代化3、市场是一面镜子、尺子，反映社会面貌，衡量社会水平4、市场的代化发展是永恒的5、市场模式的高级化，层次的高级化，结构、水平、营销方式等十六、市场生态与适者生存1、市场生态与市场环境2、市场发展与市场生态的变迁3、市场是企业的命根子4、适者生存总结与复习学习要达到的目标：认知和掌握市场营销基本的概念和原理，树立现代市场营销理念和哲学，认识现代市场发展变化和市场营销的基本规律，掌握现代市场营销的基本组织、程序和原则，认识、运用和掌握市场营销的方法和技巧，积累市场营销的经验，培养市场感觉。课程论文：运用所学市场营销管理的理论、技术和方法，联系所在单位市场营销实际工作情况，分析一个市场营销案例，或者策划一个完整的市场营销方案。内容包括：市场背景分析，产品设计构思，价格政策，渠道设计和选择，促销方案设计，费用与成本预算与控制，以及整个投资回报风险分析测算、评估。并对所设计的方案运用所学理论进行点评和说明，用什么方法，为什么这样做，有多大的可行性和风险。作业格式要规范化，提交到网校作业室。联系方式：黄恒学100871北京大学政府管理学院公关经济学系手机：[phone]