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52经理人“视界”观点/TheExecutives’ViewpointsfromtheIndustryFredericBernINGENICO亚洲区市场总监目前中国的POS终端市场吸引了全球各大设备制造商的关注，中国的银行卡及移动支付市场的持续、快速发展，吸引并带动了POS厂商产品和技术的调整和升级。在不久前结束的世界IC卡高峰论坛期间，主办方邀请了三大POS终端厂商的高级经理介绍POS终端市场的未来发展趋势及他们对中国市场的观点，特此整理如下，以飨读者。沈卓群VeriFone电子北京有限公司副总经理毕业于西南交通大学计算机系，1997年进入Lipman公司工作，曾任北京利普门电子有限公司技术副总经理。2006年底VeriFone与Lipman全球合并后，加入VeriFone公司工作，现任惠尔丰电子北京有限公司副总经理。从商业及金融终端技术开发做起，先后主管过公司的研发、技术支持与服务、产品与市场等多个部门，多年的行业工作经历，使其对银行卡及支付相关领域技术及应用有较深的了解，尤其在终端支付及安全领域有较深的见解。JasonJonesBlueBamboo公司总裁兼CEOJason曾在通用电气(GE)任营运经理14年。在从GE离职前担任GESupplyLogistics总裁兼总经理。在职期间他领导的350名员工及25家分支公司为GE盈利1亿美元。在加盟蓝竹前，Jason担任摩托罗拉的集团运筹总监，负责新产品的设计研发。终端市场的POSFutureTrendforPOSTerminalFutureTrendforPOSTerminal53POS2006年，全球POS终端行业中发生了一宗重要的收购事件即：Verifone与Lipman的合并，行业巨头企业的兼并与整合，优化了市场上的资源与技术配置，行业整合的趋势初见端倪。对于两家公司合并的原因与初衷，沈总介绍到：Verfone收购Lipman主要基于三点原因：第一，Lipman无线领导地位和无线技术是Verfone希望获得的；第二，两个公司的资源互补，比如Verfone在全球一百多个国家有销售网络，Lipman虽然只有20多个国家，但是在很多新兴市场中的占有率是非常高的，两个公司的合并，对整体市场没有太多的重叠，更多的是互补；第三，在全球国际化的终端生产厂商里，只有Lipman拥有自己的生产线，包括整个设备的加工和生产，这方面也是Verfone收购Lipman的原因之一，收购之后能够快速响应市场。FredericBern对于目前发生的行业巨头的合并，也有同样的看法，他表示从全球市场的增长趋势来看，POS行业会越来越以销售量的持续增长为驱动，从而推动了这些企业为减少成本从而占据更大的市场份额而采取的合并策略。JasonJones则认为除了降低管理成本和扩充市场外，还有一点因素不可忽视。那就是公司本身的竞争优势。一个企业如果在技术上缺乏创新，将会慢慢失去竞争优势，从而被其他的公司所兼并。观点一“全球POS终端市场的高速发展推动了行业巨头企业的兼并，从而达到减少管理成本并占据更大的市场份额”观点二“国内城市公共交通领域中的移动支付应用将首先成为POS机市场的发展机遇，另外，金融和物流行业也将是市场应用的热点”在探讨移动支付的应用对POS行业厂商的影响时，三位经理人给予了不同观点的评述。沈卓群认为从全球市场来看，移动支付的速度发展相当快，在亚太地区已经达到5%-10%，全球市场总的发展速度更在20%-40%之间。除了移动终端之外，在手机支付方面，短信支付和NFC移动支付也是发展迅速。移动支付在金融领域会有很大发展，金融领域的移动支付业务将给POS行业厂商提供更多的机会。FredericBern认为在中国公共交通行业移动支付使用范围非常广，而且在亚洲其他国家和地区（如新加坡、中国香港）这方面的工作也做的非常成功，尤其是公共交通方面的非接触式一卡多用，在国内很多城市都已经开展这方面的支付应用，因此公交行业的应用将为POS厂商提供更多发展的机遇。JasonJones则认为与公交和物流应用相比，银行领域的应用发展要慢一些。他认为发展比较迅速的应用领域集中在物流市场上，特别是在移动支付与验证上现在有很多方式已经通过移动POS的方式来实现。编辑点评：根据市场调查公司Frost&Sullivan的预测，未来3年全球POS终端市场将以16.4%的速度稳定增长，其中中国市场在2008年前POS终端的需求量将达到百万台。如果对应用市场进行细分的话，可以分为零售、医院、银行、安全等等行业。POS终端市场增长的主要驱动因素源于：消费类卡支付的增长、EMV迁移市场中POS设备的升级、非接触式支付开始形成规模应用。这三大POS终端厂商的高级经理人对市场发展的评述让我们从侧面了解到这个行业的未来趋势及他们对国内应用趋势的分析，希望能给国内的相关产业链上的厂商一些启示。