集团战略新业务管控方案

新业务版块战略管控方案汇报人喻宗奎2016.03.15目录Contents·1本方案的背景2战略性项目的概念3战略管控方案下一步工作计划401本方案的背景◎介绍本方案的背景本方案的背景4本方案的背景机遇和威胁并存，需要有所取舍在猛抢发展机遇的同时，应符合产业发展的一般规律和集团要求，需要原则和标准，有所取舍。业务形态多样和复杂，需要科学决策随着科技进步和消费升级，业务形态多样且复杂，单靠个人难以有效决策，需建立科学的决策机制。规模和范围的扩张需要统筹规划和配置资源随着集团规模和范围的不断扩张，对集团的管理和资源提出了严峻挑战，需要统筹规划和配置资源。。02战略性项目介绍介绍战略性项目的概念以及管理过程战略性项目介绍战略性项目投资性项目战略性项目是以战略为导向所确定的项目，即围绕集团使命、愿景、战略方向、战略规划所确定的项目投资性项目是指投入一定资金以获取预期收益的一整套投资活动，即以投资回报率、投资回报期为主要目的的项目出发点：战略方向产业协同产业互补出发点：投资回报率投资回收期现金流VS…………战略性项目介绍本方案中的新业务是以战略为导向所确定的产业项目，简称战略性项目。战略性项目管理过程1.识别机会2.分析机会3.提出项目建议4.调研相关意见5.组织会议研讨6.制定可研报告7.领导决策立项1.相关部门制定规划2.组织专项汇报会3.领导审批1.项目启动2.制定计划3.配置资源4.组织实施5.试运营1.评估战略2.评估经营业绩3.评估资源配置4.评估内部管理5.评估损益6.评估投资收益7.评估风险立项规划实施评估战略性项目管理包括立项、规划、实施、评估四个阶段。董事长总经理相关业务单元集团运营管理部识别机会识别机会识别机会识别机会可行性研究流程是否重大决策是否通过安排项目启动运营实施流程《可行性研究报告》终止机会研究机会信息是否承接反馈意见《项目建议书》组织研讨会评估流程规划流程战略性项目管理主流程安排项目启动03战略管控方案◎1、立项阶段战略管控方案信息渠道战略性项目标准1.外部渠道：运营管理部根据国家产业规划与政策、行业动态、竞争对手动向等提出发展机会1.匹配集团使命和愿景2.内部渠道：领导提出各总部内部创新2.符合集团战略发展方向3.有助于产业协同或互补4.符合国家产业规划方向通过我们的信息渠道，结合战略性项目的标准，识别机会。识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项通过内外部环境初步分析，设想业务模式及战略定位，挖掘适合自身的发展机会。内部环境分析1.资源与能力分析2.管理分析发展建议1.业务组合2.业务模式3.盈利模式4.竞争策略5.核心竞争力6.战略发展思路7.战略目标SWOT分析外部环境分析1.PEST2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项外部环境分析主要内容1.PEST在宏观上把握机会方向：（1）宏观经济环境：包括GNP的变化；利率；通货膨胀率；工资／物价控制；可任意支配收入；产业结构和市场需求（2）政治环境：包括政府的稳定性；特殊经济政策；环保立法；外贸立法等（3）社会文化环境：包括生活方式；就业预期；保护消费者运动；结婚率；人口增长率；人口年龄分析；人口迁移和文化及亚文化（4）技术环境：包括国家研究开发支出；R＆.D支出；科技研究重点专利保护；新产品和新技术的商品化2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项外部环境分析主要内容1.PEST把握产业发展的一般规律，挖掘进入的时机和机会：（1）产业规模及增速：连续几年产业增长情况（2）产业价值链分析：前后向一体化程度（3）壁垒分析：进入壁垒分析、退出壁垒分析（4）产业生命周期分析：识别生命周期阶段和所处阶段特征（5）产业关键成功因素：与采购、营销、物流等各个环节的关键成功因素（6）产业变革驱动因素：梳理推动改变厂商、运营商、消费者的的驱动因素2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项外部环境分析主要内容1.PEST识别客户和市场特征，把握业务和产品设计的方向：（1）客户行为分析：客户需求和偏好分析（2）市场规模及增速（3）市场盈利水平及增速（4）细分区域、客户市场特征（5）市场集中度（6）市场占有率2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项外部环境分析分析主要内容1.PEST识别市场竞争结构，把握市场竞争激烈程度，把握竞争策略：（1）潜在加入者的威胁（2）现有竞争者的抗衡（3）替代模式的压力（4）购买者讨价还价能力（5）供应者讨价还价能力2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项外部环境分析分析主要内容1.PEST学习标杆公司成功经验，减少试错成本：1.标杆公司的增长和盈利情况2..标杆公司的发展路径3.标杆公司核心竞争力4.标杆公司业务模式5.标杆公司优劣势2.产业环境分析3.市场环境分析4.竞争环境分析5.标杆公司分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项内部环境分析主要内容资源与能力分析.梳理内部整体上有哪些资源和能力匹配该项目：1.IT：集团有哪些IT研发和系统资源可以支撑2.物流：集团有哪些物流研发和系统可以支撑3.资金：集团还有多少融资能力可以支撑4.品牌：集团有哪些品牌资源可以支撑5.人才：集团人才库中有哪些可以支撑6.组织：集团有哪些组织资源来支撑管理分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项内部环境分析主要内容资源与能力分析.梳理内部管理能力是否匹配该项目：1.采购管理：评估集团对战略性项目的采购管理能力2.营销管理：评估集团对战略性项目的营销管理能力3.物流管理：评估集团对战略性项目的物流管理能力4.财务管理：评估集团对战略性项目的财务管理能力5.IT管理：评估集团对战略性项目的IT管理能力6.质量管理：评估集团对战略性项目的质量管理能力管理分析识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项梳理并设计最佳的盈利逻辑3.盈利模式设计确定实现战略目标的发展思路.7.战略思路根据客户和市场特征，进行业务流程设计；并对物流、信息流、资金流进行最佳设计2.业务模式设计确定未来三年战略目标，以及经营目标6.战略目标根据业务模式、盈利模式制定获得业绩增长的竞争策略或举措4.竞争策略确定未来获得持续优势的核心竞争力5.核心竞争力识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项经过外部和内部分析之后，从业务组合、业务模式、盈利模式、竞争策略、核心竞争力、战略目标、战略思路七个方面进行战略性项目设计。确定业务经营范围和产品经营范围1.业务组合第一章：概论第二章：环境分析第三章：战略定位1.战略目标2.战略思路3.核心竞争力第三章：业务设计1.业务组合2.业务模式3.盈利模式4.竞争策略第四章：风险及对策第五章：需讨论事项第六章：工作计划识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项形成项目建议报告征集立项意见由业务相关领导提出是否将此新业务立项实施征集立项意见确定仍需细化研究的方向确定需讨论的事项确定仍需细化研究的方向由相关领导提出还需要进一步研究的方向和内容，包括业务系统和内部资源匹配等确定需开会讨论的事项确定研讨会上需重点研讨的事项识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项提交《项目建议报告》至相关领导，征集立项意见。识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项整理意见完善战略定位和业务模式的设计宣讲项目组织讨论相关部门提出可行性建议组织编写意见卡下发通知会议现场筹备制定汇报PPT制定意见卡对战略定位和业务模式达成共识，并确定仍需深入可研的方向会议筹备整理意见组织讨论主要围绕战略定位和业务模式进行讨论，以保证战略方向达成一致。根据前期分析和研讨的意见，需进行专题辅助研究，来进一步支撑立项的开展。主要包括内部管理和资源的匹配性及解决方案。主要可行性销售采购物流资金人力财务质管运营与IT识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的销售管理需求（2）评估集团的销售网络布局的匹配性及解决方案（3）评估集团业务管理信息系统的匹配性及解决方案（4）评估集团应收管理的匹配性及解决方案（5）评估集团下游折扣管理的匹配性及解决方案（6）评估集团销售人员和管理人员的匹配性及解决方案（7）评估集团销售业务运作流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的采购管理需求（2）评估集团的产品和供应商资源的匹配性及解决方案（3）评估集团采购管理信息系统的匹配性及解决方案（4）评估集团应付管理的匹配性及解决方案（6）评估集团上游折扣管理的匹配性及解决方案（7）评估集团采购人员和管理人员的匹配性及解决方案（8）评估集团采购业务运作流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的物流需求（2）评估集团的物流布局的匹配性及解决方案（3）评估集团物流信息系统的匹配性及解决方案（4）评估集团仓储的匹配性及解决方案（5）评估集团配送能力及设备的匹配性及解决方案（6）评估集团物流作业和管理人员的匹配性及解决方案（7）评估集团物流运作流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议收集意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的资金需求（2）评估集团资金的匹配性及解决方案（3）评估集团资金管理人员的匹配性及解决方案（4）评估集团资金管理流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的人力需求（2）评估集团人力资源的匹配性及解决方案（3）评估集团人力资源管理人员的匹配性及解决方案（4）评估集团人力资源管理流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议调研意见组织讨论可行性研究审阅立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的质量管理需求（2）评估集团客商编码管理的匹配性及解决方案（2）评估集团质量管理人员的匹配性及解决方案（3）评估集团质量管理流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议收集意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的财务管理需求（2）评估集团财务管理信息系统的匹配性及解决方案（2）评估集团财务核算的匹配性及解决方案（3）评估集团信用管理的匹配性及解决方案（4）评估集团财务管理人员的匹配性及解决方案（5）评估集团财务管理流程、制度的匹配性及解决方案采购可行性物流可行性资金可行性人力可行性质管可行性财务可行性运营与IT可行性识别机会分析机会项目建议调研意见组织研讨可行性研究决策立项可行性分析主要内容销售可行性（1）评估战略性项目的运营与IT管理需求（2）评估集团信息化系统的匹配性及解决方案（3）评估集团考核体系