经营预测概述

第4章经营预测4.1经营预测概述4.2销售预测4.3成本预测4.4利润预测4.5资金需要量预测学习目标•掌握经营预测的各种预测方法和适用条件,重点掌握成本预测的具体步骤。•理解销售预测与成本预测、利润预测、资金需要量预测的关系,着重理解销售预测的意义。•了解经营预测的基本原则和程序。4.1经营预测概述根据已有的信息，借助科学预测方法，对未来经济活动的经济效益和发展趋势作出科学预测的过程。4.2销售预测依靠预测人员的实践知识和主观分析能力，在考虑政治经济因素对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测的分析方法。定性销售预测判断分析法调查分析法应用数学的方法，对与销售有关的经济信息进行加工处理，并建立相应的数学模型，通过揭示有关变量的内在规律来做预测。定量销售预测趋势预测分析法•算术平均法•加权平均法•指数平滑法常用的趋势分析法:•算术平均法•加权平均法•指数平滑法•回归分析法•二次曲线法例4-3例4-4问题：各种方法的适应性？因果预测分析法因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。回归分析法又包括回归直线法、对数直线法和多元回归法等。中盛公司专门生产电冰箱的压缩机，而决定电冰箱的压缩机销售量的主要因素是电冰箱的销售量以及广告费的支出情况。假设近5年全国电冰箱的实际销售量的统计资料和中盛公司电冰箱压缩机的实际销售量和广告费支出情况如表4-8。例4-6例4-6例4-6假设预测期20x9年全国电冰箱的销售量预测为180万台，公司计划安排广告费4万元，采用多元回归模型预测20x9年中盛公司电冰箱压缩机的销售量如下。例4-6季节预测分析法每年重复出现的周期性变动，叫做季节性变动。季节性变动的周期为12个月，许多行业的产品销售带有季节性变动的特点。一般来说，农产品的季节性变动甚于工业品，消费品甚于生产资料，非耐用消费品甚于耐用消费品。对销售带有季节性变动特点的产品进行销售预测时，应当充分考虑季节变动的影响。季节性变动对产品销售的影响方式,可用以下两个基本公式表达:•Yt=Tt＋St式中：Y—销售量；T—趋势值；S—季节加量或季节指数；t—时间；T与S在不同的时间其取值是不同的。•Yt=Tt×St式中：T—一种长期趋势，它是决定Y大小的基本成分；S—由于受季节性影响所增加的量。购买力指数法购买力指数是指各地区市场上某类商品的购买力占整个市场购买力的百分比。购买力指数法就是企业按照各地区购买力指数，将自己的销售潜量总额分配给各地区市场的一种方法。影响商品购买力的因素主要有人口和个人收入等因素。因此，在预测地区购买力指数时，应根据这些因素对购买力影响的大小，分别为每个因素设定相应的权数或比重，建立数学预测模型。Bi=aiyi＋biri＋cipi式中：Bi—i地区购买力占全国总购买力的百分比；yi—i地区可支配的个人收入占全国的百分比；ri—i地区零售额占全国零售额的百分比；pi—i地区人口占全国人口的百分比；ai，bi，ci—为上述三个因素相应的权数。中盛公司拟将该公司电冰箱的销售潜量4000000元分配给甲、乙、丙三个地区。假设ai，bi，ci三个权数分别为0.5,0.3和0.2,利用上式,计算中盛公司在甲、乙、丙三个地区的购买力指数,并以此为依据,分配中盛公司在甲、乙、丙三个地区的销售潜量。其计算结果如表4—10所示。例4地区yi(%)0.5yi(%)ri(%)0.3ri(%)pi(%)0.2pi(%)bi(%)公司销售潜量(元)甲40205015408431720000乙3015206357281120000丙3015309255291160000全国1005010030100201004000000表4—104.3成本预测根据企业的经营总目标和预测期可能发生的各个影响因素，采用定量和定性分析方法，确定目标成本、预计成本水平和变动趋势的一种管理活动。可比产品是指以往年度正常生产过的产品，其过去的成本资料比较健全和稳定。1.确定初选目标成本2.成本初步预测3.提出各种成本降低方案4.正式确定目标成本可比产品成本预测确定初选目标成本目标成本是指企业为实现经营目标所应达到的成本水平，也是企业未来期间成本管理所应达到的目标。选择初选目标成本主要有两种方法:•选择某一先进的成本水平作为初选目标成本。•根据企业预测期的目标利润，来测算目标成本。成本初步预测成本初步预测是指在当前生产条件下不采取任何新的降低成本措施确定预测期可比产品能否达到初选目标成本要求的一种预测。初步预测是根据历史资料来推算的，一般可以采用以下两种方法:1、按上年预计平均单位成本测算预测期可比产品成本。2、根据前3年可比产品成本资料测算预测期可比产品成本。提出各种成本降低方案成本降低方案的提出主要可以从改进产品设计、改善生产经营管理、控制管理费用三个方面着手，这些方案应该既能降低成本，又能保证生产和产品质量的需要。正式确定目标成本企业的成本降低措施和方案确定后，应进一步测算各项措施对产品成本的影响程度，据以修订初选目标成本，正确确定企业预测期的目标成本。在测算各项措施对产品成本的影响程度时，应抓住影响成本的重点因素进行测算。一般可以从节约原材料消耗、提高劳动生产率、合理利用设备、节约管理费用、减少废品损失等方面进行测算。例5不可比产品是指企业以往年度没有正式生产过的产品，其成本水平无法与过去进行比较，因而就不能像可比产品那样通过采用下达成本降低指标的方法控制成本支出。1.技术测定法2.产值成本法3.目标成本法不可比产品成本预测4.4利润预测利润总额＝营业利润＋投资净收益＋营业外收支净额对企业利润的预测可采用直接预测法和因素分析法两种方法。根据本期的有关数据，直接推算出预测期的利润数额。直接预测法预测时可根据利润的构成方式分项进行。先分别预测营业利润、投资净收益、营业外收支净额，然后将各部分预测数相加，即为利润预测数额。在本期已实现的利润水平基础上，充分估计预测期影响产品销售利润的各因素增减变动的可能，来预测企业下期产品销售利润的数额。因素分析法中盛公司2008年产品销售收入为1，181，700元，销售成本为900，000元。共生产A、B、C三种产品，成本利润率分别为60%、17%和36%，销售比重分别为20%、50%和30%。通过市场调查和内部强化控制，预计2009年公司经营将出现以下变化：•由于销售增长，预计销售成本按上年水平计算将增加10%；•B、C产品市场竞争加剧，预计销售比重将分别调至40%和20%；而A产品市场竞争力较强，为增加公司利润，计划将其销售比重调至40%；•通过成本挖潜，预计2009年产品成本将降低4%；•由于产品质量提高，A产品的销售价格将由每件100元（2008年销售量为5000件）升至每件110元，销售税率为13%；•国家将于2009年5月1日调低A产品的销售税率，调整后销售税率为7%。要求：釆用因素分析法确定2009年中盛公司的销售利润额。4.5资金需要量预测以预测期企业生产经营规模的发展和资金利用效果的提高等为依据，在分析企业具体经济环境的基础上，运用数学方法，对预测期资金需要量进行预测。趋势预测法和预计资产负债表法。资金需要总量预测资金增长趋势预测法预计资产负债表法通过编制预计资产负债表来预计预测期资产、负债和留用利润，从而测算外部资金需用量的一种方法。企业增加的资产，必然是通过增加负债或所有者权益的途径予以解决的。因此，通过预计资产的增减，可以确定需要从外部筹措的资金数额。例4-11注意区分：•敏感项目•非敏感项目•特殊项目中盛公司20X8年12月31日的资产负债如表4-14所示。20X8年度实现销售收入300000元，扣除所得税后可获5%的销售净利润。如果20X9年度销售收入增加到400000元，根据预计资产负债表法预计20X9年资金需用总量。就是根据企业的生产经营方向、生产经营任务和现有的生产能力，预计和测算企业为完成生产经营任务所需要的固定资产数量。固定资金需要量预测固定资产需用量的预测以生产设备为重点。某项生产设备需用量预计生产经营能力(实物量或台时数)＝单台设备生产能力(实物量或台时数)•单台设备生产能力的测算单台设备年生产能力(台)=台班产量×开工班次×全年预计工作日数•预计生产经营任务的测算按实物量测算，即预计产量。•资金占用比例法•周转期预测法•因素测算法•余额测算法流动资金需要量预测思考题•试述销售预测的意义。•试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。•试述销售预测应注意的问题。•试述成本预测的重要性及步骤。•不可比产品成本预测有哪些特点?•试述利润预测的意义和主要方法。•采用因素分析法进行利润预测应注意的问题有哪些?•试述资金需要量预测的意义。•固定资产需要量预测需要注意哪些问题?•试述流动资金需要量预测的主要方法。谢谢诸位！