搜索
杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载主讲：蔡丹红杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载培训师简介：蔡丹红介绍中国十大杰出培训师、大学硕士生导师、杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司首席咨询师。先后在跨国公司、中外合资企业、大型内资企业担任过公关经理、营销公司总经理、厂长、集团公司常务副总等职务。中央电视台《商界名家》特邀专家。中国经济类核心期刊《企业管理》杂志市场营销、企业咨询栏目的协办者。《销售与市场》《中国商贸》、《中国营销》、《商界》等十余家专业报刊、杂志的特约作者。除在大学里讲授公关营销理论外，还发表专业论文三十余篇，VCD两部，专著《织网——实效营销整合训练》成为许多著名企业营销人员必备的工具书。服务过的企业有：可口可乐、杭州华立集团、海南椰树集团、上海震旦集团、南京红太阳集团、TCL杭州公司、杭萧钢构、青春宝登峰保健、江苏琼花集团、康恩贝保健、小天鹅、LG蝶妆、新疆八钢、澳医保灵等百余家业，并在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区举办百余家企业参与的公开课，课程以“案例讲解、学员论答、切合实际、易懂会做”（椰树集团董事长王光兴评价）的特色均得到企业的高度评价。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载“向同行业学习，只能产生渐变；只有跨行业的创新学习，才能创造质的飞跃。”杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业的营销诊断(1):大多已完成第一次创业,需要进入深化管理，持续发展阶段;;产品上付着于当地的产业群体，产品同质化严重,技术创新能力薄弱,产品组群往往不丰富.杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业的营销诊断(2):大多有丰富的做生意的经验,但不能真确把握市场营销的概念及原理杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业的营销诊断(3):产品上付着于当地的产业群体，产品同质化严重,技术创新能力薄弱,产品组群往往不丰富.杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(4):产品开发上擅长于模仿抄袭，以快速反应取胜;杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(5):价格策略上单一,打折最多，奉行”薄利多销”;杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(6):渠道策略上主要靠自己或亲信或本地人来掌控,渠道管理能力薄弱,但财务管理上相对比较到位;杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(7):不懂得公共关系的深刻含义，但擅长于个人公关,对公关广告的投入上比较谨慎.杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(8):经验成分重,相信试验的作用,战略设计与管理能力薄弱;杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国民营企业诊断(9-10):家族制管理;策略多变,行动过速,政策稳定性不足.杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载请问：你认为星河公司的营销存在什么问题？杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载营销的“天道”在哪里？杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载营销的“快半步”原则与需求趋势把握•营销的天道在于把握需求。•仅了解需求不够，更在于把握需求趋势；•仅识别趋势不够，更在于时机的把握。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载“快半步”原则在营销上的多种表现：市场选择的“快半步”——由大到小；产品开发的“快半步”——由粗到精，由内容到形式，由物质到精神；价格策略调整的“快半步”——由高到低；渠道策略上的“快半步”——由旧到新，由长到短，由一到多；促销策略上的“快半步”——由简单到复杂。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载“快半步”原则的把握：识别大螺旋，把握小螺旋快半步与产品生命周期的关系产品生命周期与技术革命的关系杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载中国企业市场营销呈现的四个历史阶段与四种状态：交易型：只有销售部，市场部不存在或有名无实。企业组织特征渠道交易渠道营销特征做生意等于做市场，没有品牌营销的概念市场观念特征杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载广告型：设立市场部。但市场部主要职能是做设计制作。企业组织特征要求经销商铺货配合，主动地给予一定的广告支持。渠道营销特征做市场必须做广告，品牌就是为公司注册个名称商标，有统一的VI形象，并为此作一定的宣传。市场观念特征杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自、公关型：市场部除了设计制作外，增加做大量的公关活动。企业组织特征帮助经销商做公关促销活动。渠道营销特征仅有知名度不够，更重要的是美誉度。市场观念特征杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自、网络型：广告做的再好，网络不扎实，一切归于空谈。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载对网络的理解不同经历了四个阶段的发展：（1）终端推广型：把终端的市场生动化、终端意见领袖（营业员、医生--）的宣传赤化工作列入市场部的考核范围。企业组织特征在终端进行市场的生动化工作，营业员工作。渠道营销特征决胜在终端。市场营销观念杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载（2）终端控制型：以策划指导终端网点的布局运作管理为核心。企业组织特征缩短渠道长度，拓宽渠道宽度，增加对终端的控制。渠道营销特征把管理资源倾斜到终端。市场营销观念杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载（3）结构分销——基础型：收零归整，真正打破各事业部、各网点的小单位运作制，实现资源共享，实现人、财、物、信息资源分工合作。企业组织特征合二为一，品牌营销、功能互补。渠道营销特征有机整合企业内外环境各资源要素，使其达到最大的效能。市场营销观念杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载（4）结构分销——供应链网络型从整条供应链角度设计组织结构。企业组织特征渠道营销特征：将企业分销链整合到整个供应链上，成为其中的一部分。渠道营销特征单体企业结构的调整是有限的，必须从整条供应链上即联合供应商、制造商与分销商进行一体化改革，才能实现真正的革命性突破。市场营销观念杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载案例分析：红蜻蜓批发市场门市部为什么不做批发？杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载可利尔终端形象：杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载可利尔终端形象：杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载发展前景和优势分析一、特色产品市场前景广阔自然、追求健康的需求趋势，具有丰富的想象题材和巨大的市场潜力。可以说，由于市场需求呈上升趋势，整个麻纺行业也正处于恢复和发展时期。近几年，可利尔纯亚麻爽肤席的成功运做，也证明了这一点。统计资料显示：今后国际纺织面料总的流行趋势是回归自然，织物将通过高新技术向天然化、功能化方向发展，以适应人们对自然与美、舒适与健康结合的需求。可利尔的麻类系列产品无疑是满足这种需求趋势的极为理想的选择，显示出良好的发展潜质。二、雄厚的资源优势的雄厚资金实力作保障。近3年，新潮实业又有4000万配股定向资金投向可利尔的品牌建设和终端建设。此外，可利尔还拥有独家开发罗布麻资源的垄断资源优势：1999年，山东、新疆二省区确定了19项东西对口合作项目，新潮实业的开发罗布麻项目被列入第二位，新疆自治区政府授予新潮实业罗布麻资源独家开发权。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载三、长期的品牌战略力和销售力，实现消费者的认牌购买，建立顾客忠诚，是可利尔长期的品牌战略。短短几年的发展，可利尔品牌已被评为“中国麻纺知名品牌”和“山东省著名商标”，并已申报“中国驰名商标”。四、独家经销加盟连锁授权一家经销商的同时，要求被授权的经销商不得经销可利尔品牌外的其他同类产品。此外，可利尔将逐步建立起以旗舰店为核心的特许加盟连锁专卖销售网络，鼓励和扶持有条件的区域独家经销商在当地建立起可利尔品牌的加盟连锁店，为消费者提供长期统一的优质服务。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自中国最大的资料库下载加盟政策一、招商指导思想十六字方针：强强联合互惠互利长期合作共同发展按行政区划，以地级市为单位，面向全国，常年诚招区域独家经销商。---强调严格意义上的区域独家经销；二、加盟支持与保障1、广告支持：常年在中央电视台及各省级广告媒体统一投放广告以提高可利尔品牌的知名度。同时将根据各加盟商年度回款额情况给予相应比例的广告支持，选择电视、报纸等不同形式的媒体进行广告宣传。2、市场分析指导：对新加盟客户，将派专人进行实地市场调查，专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。3、形象设计支持：可利尔公司免费为加盟店/柜的形象，陈列进行专业设计并派地区销售主管及市场督导到实地指导，籍此达到统一的形象标准。换季时,可利尔公司将派市场督导到当地指导换季橱窗陈列展示的调整。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自、培训支持：将提供无微不至并富有实效的前期和定期培训，如本行业经营技巧、营业员接待技巧、产品专业知识、店堂艺术布置、市场预测，财务管理等，并保证每年两次的加盟客户交流培训活动。5、物流支持：可利尔公司提供免费的物流配送服务，保证能快捷、高效地实现货品流通，满足市场一线的要货需求。6、长期有效的营销指导：可利尔公司将定期派专业营销人员为客户进行营销诊断，适时地调整营销策略，保证加盟店的良性运作。7、促销整体策划：可利尔公司策划开业宣传;每年推行全国性大型促销活动来提升品牌知名度,扩大市场占有率;公司提供大型促销活动所需展架;对举行活动的地区,公司将派各地优秀店长参与友情支持。促销活动的宣传品由可利尔公司免费设计制作。杭州蔡丹红企业管理咨询有限公司来自、信息共享支持：可利尔公司实现互联网信息传输，保证第一时间将公司内部信息与客户共享，以便及时调整市场策略。9、库存、调货处理：对客户积压之不良库存，可利尔公司将及时通过促销，调价等不同方式帮助客户减压，或直接由公司进行调货处理，保证加盟店的良性运转。10、激励机制：根据任务完成指标的多少，可利尔公司将给予一定比例的返利，对很好地执行各种规范的专卖店、店中店，