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创业Entrepreneurship创业管理EntrepreneurialManagement管理学院翟卫东创业Entrepreneurship励志照亮人生，创业改变命运。——《赢在中国》主题词财富无处不在，行动成就梦想。——《致富经》栏目主题词创业Entrepreneurship绪论•当代大学生不仅是未来的建设者，更应是未来的创业者。•学习创业知识的途径•企业家与管理者•课程性质•课程结构•考核形式创业实践基础知识创业Entrepreneurship4我国创业活动经济快速增长的内生性力量激发民间活力的重要形式促进就业的重要途径推动自主创新和发展高科技产业、现代服务业等高端产业的重要力量创业活动创业Entrepreneurship第一篇创业基础创业Entrepreneurship第一章创业与创业管理【核心问题】–什么是创业？–创业活动主要做什么？–创业发生在哪里？–创业存在哪些类型？–创业的本质是什么？–创业管理与传统管理有何异同？【学习目的】•了解创业活动的本质及独特性•了解创业活动的一般过程•了解创业活动产生的情境•分析创业热潮产生的环境因素•熟悉创业创业管理与一般管理的区别与联系创业Entrepreneurship7【引导案例】：李红莉开旧书店•李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。–读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。–李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。–书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。–增设“寄设”业务，是李红莉的新招。–现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。•李红莉的故事属于创业活动吗？创业Entrepreneurship81.1创业的含义与本质•创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。startup•创业entrepreneurship创业Entrepreneurship9莫里斯所做的创业定义研究对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成6创业Entrepreneurship10新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工做旧书生意的李红莉基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什么书为书店定位并为顾客选书投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润………………创业Entrepreneurship11创业与创新•发明、创新、创业–发明是创造新的事物–创新是商业化的过程•创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富创业Entrepreneurship12发明、创新、创业发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向创业Entrepreneurship13创业的特点•机会导向•创造性地整合资源•价值创造•超前行动•创新和变革•顾客导向创业Entrepreneurship14创业的本质•创业是创造•创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动创业Entrepreneurship15创业是创造视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向创业Entrepreneurship16熊彼特谈企业家的创业精神•建立私人王国。•对胜利的热情。•创造的喜悦。•坚强的意志。创业Entrepreneurship171.2创业过程•产生创业动机/决定成为创业者•识别创业机会•整合资源•创建新企业或是新事业•实现机会价值•收获回报创业Entrepreneurship18练习：以下谁在创业？•一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。•一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。•在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。•一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。•一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销售该产品。创业Entrepreneurship19创业流程（Olive，2001）决定成为一位创业者选择创业机会进行创业机会评估组成创业团队研究拟定创业经营计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功创业Entrepreneurship201.3创业的类型谁在创业？在哪里创业？创业效果？个体自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性如模仿、复制、创造等价值与财富创造个人、组织、社会创业Entrepreneurship创业动因•做自己喜欢做的事•做自己能够做的事•认定一个好的机会主动创业•为了改变经济状况•获得大的经济利益•失业或者下岗被动创业•才能得不到发挥创业Entrepreneurship22我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%，排名第5位生存型创业比例：53%，排名第2位机会型创业：47%，排名第24位创业环境排名第17位仅有32.73%的人为具备创业能力，低于全球平均值45.3%创业Entrepreneurship23机会型和生存型的创新潜力差异创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本8.8%17.9%0.49创业Entrepreneurship24个体创业和公司创业的主要差异个体创业公司创业创业者承担风险创业者拥有商业概念创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败受外部环境波动的影响较小公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整决策周期长高保障有一系列安全网在创业主意上，可以沟通的人多能够很快地达到规模经济和范围经济在各种资源的占有上都有优势创业Entrepreneurship25衍生创业有无个体创业(start-up)衍生创业(spinout)有母体企业支持的衍生(spin-off)公司分立(corporatespin-off)母体企业支持程度小大资源分享创业Entrepreneurship26基于初始条件的创业分类不确定性所需投资边缘型创业风险型创业与风险投资结合的创业公司内部创业革命型创业注：钱袋的大小=潜在的利润职业化管理外部融资创业Entrepreneurship27不同创业类型的对比创业Entrepreneurship28基于创业效果的分类Christian（2000）模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人新事業對個人的改變新價值的創造多少少多(對環境的改變)创业Entrepreneurship29基于创业效果的分类Davidsson（2001）成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业社会层面的产出组织层面的产出+—+—创业Entrepreneurship301.4创业研究AwarenessNascentStart-upPost-start-upMaintenancePhasephasephase(upto42months)expansion创业研究Entrepreneurshipresearch企业成长研究Businessgrowth传统主流管理理论Managementtheory创业Entrepreneurship31创业研究•创业研究起源于对创业者的关注•熊彼特等学者的研究成果对创业研究做出了巨大贡献•创业研究从关注创业者特质转向关注创业活动和行为具有重要意义创业Entrepreneurship32创业研究发展脉络20世纪50到80年代20世纪80年代到世纪末21世纪初至今创业者新企业新企业创业者特质新企业诞生率与死亡率新企业绩效差异创业活动及其内在联系新企业成长的实现途径创业机会创业过程及要素成为创办演化创业Entrepreneurship331.5创业管理•成功创业离不开对创业过程科学、有效的管理和健全的管理机制。•创业管理是指创业者捕捉和利用创业机会，组织和优化创业资源，以创造价值为最终目标的过程。创业Entrepreneurship创业管理的特点•以生存为目标•创造价值的过程管理•动态管理•企业家参与细节•所有人做所有事•管理机制服从快速决策创业Entrepreneurship•机会导向的管理方式•原有生意机会的枯竭•市场环境迅速变化•抢先进入市场的压力•决策时间紧迫•个人决策•手中拥有少量的资源•资源贬值的风险•扁平的、灵活的组织结构•基于增长率的绩效考核体系•与成果挂钩的报酬哲学•经营单位的规模较小•崇尚创新和鼓励尝试的企业文化•资源和效率导向的管理方式•增长的市场、较高的市场份额•市场环境相对稳定•内部舆论的压力•决策时间从容•集体决策•企业拥有大量资源•充分利用资源的压力•多层级的、僵化的组织结构•基于投资报酬率的绩效考核体系•与职务和责任挂钩的报酬哲学•经营单位的规模很大•从众的和不宽容失败的企业文化企业家型管理的驱动因素行政型管理的驱动因素企业家型管理与行政型管理的区别创业Ent