老人服务网站创业计划书

公司名称：暮工招聘所属院校：广东财经大学指导老师：晏宗新【主联系人】周泽玲【职务】总经理【电话号码】18812345678【传真号码】020-38877888【电子邮件】[e-mail]【地址】广东省广州市海珠区赤沙村88号【邮政编码】510320日期2014、12、24目录1.0执行摘要................................................11.1公司概况..............................................1创业计划书1.2注册资金..............................................21.3商业模式..............................................21.4投资收益评价..........................................32.0市场分析................................................32.1市场定位与目标客户....................................42.2市场预测（市场占有率）................................42.3竞争分析..............................................42.4项目SWOT分析.........................................53.0营销策略...............................................63.1产品特征..............................................63.2产品定价..............................................73.3销售渠道..............................错误!未定义书签。3.4宣传推广..............................错误!未定义书签。4.0人员与组织结构......................................-9-4.1组织结构..........................................-9-4.2团队成员..........................................-9-4.3部门/岗位职责....................................-10-5.0财务分析报告......................................-10-5.1固定资产.........................................-11-5.2原材料/商品采购成本...................错误!未定义书签。5.3销售与管理费用预测....................错误!未定义书签。5.4启动资金需求..........................错误!未定义书签。5.5启动资金来源.........................错误!未定义书签。6.0利润预测..............................错误!未定义书签。7.0风险分析与对策..........................错误!未定义书签。8.0企业的愿景........................................-17-9.0附录...................................错误!未定义书签。9.1附表１：经营第一年利润表.............错误!未定义书签。9.2附表2：第一年度的现金流量表...........错误!未定义书签。9.3《创业/商业计划书》评估表..............错误!未定义书签。-1-1.0执行摘要1.1公司概况公司名称暮工招聘网公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册地址广东省广州市网站理念为企业寻求符合需求的离退休人才提供便利，同时志在解决老年再就业困扰。从而使老年人才在奉献余热帮助企业创造价值的同时，将几十年积累的丰富经验和智慧留给企业并传承给年轻人，从而实现更高的社会效应，推动企业和地方经济可持续发展。主要经营范围本公司为老年人才招聘网站，主要负责各企事业单位的招聘信息收集、发布与管理，以及老年人会员与企业会员的日常管理服务，并及时更新老年相关资讯，为网民提供一个交流经验的论坛平台。产品/服务概况一方面，老龄化趋势不断加强，越来越多的低龄老年人有才华与精力，有再就业的需求，却苦于就业渠道与方式偏少；另一方面，企业对于老年人才的认识趋于理性，认识到老年人才华与经验对于企业发展的重要性，而且鉴于网络招聘的方便低投入优势，企业运用网络招聘越累越频繁；因此，我们网站志在打造一个专为企业和老年提供便利的中间网站，同时提供网民交流论坛、老年资讯等特色服务。市场机会随着老龄化的趋势发展和企业对老年人才的需求增加，各知名招聘网站已经开始在网站上发布一些老年招聘的信息，但是信息较零散，不集中，针对性较低。目前行业中已经开始出现老年人才招聘网站，但是其服务范围比较局限，且更-2-多的是针对有特殊技能的专业人才，大部分老年人才的就业需求未能得到满足，特别是中短期就业和短距离的就业需求，因此市场存在较大部分空白。广州地区目前没有老年人才招聘网站，所以本网站发展初期志在更好的满足当地企业对老年人才的需求，同时也为老年人才提供更多就业机会。1.2注册资金注册资金为20万。由于考虑到资金规模并不大，故采用内部融资。各个小组成员出资两万。1.3商业模式（赢利模式）公司致力于开发老年人力资源，使老年人力资源最大化地助力于社会的发展。公司的目标客户是有意向发挥自身价值的老年人和对老年人力资源存在需求的企业及个人，有计划打造一个连接老年人力资源供给方与需求方的个性化区域性平台。公司的盈利模式如下：第一、享受公司提供的服务需要先注册成为公司会员。会员分为普通会员和高级会员，而高级会员又分为个人会员和企业会员，分别适用不同的会员收费标准。老人们将个人信息发布在公司网站上，企业将招聘信息发布在网站上首先要注册成为公司的高级会员。会员收费构成公司的第一项收入。第二、公司提供为企业提供招聘信息策划的服务。公司根据委托方的具体需求为企业量身打造招聘策划方案，并根据委托方需求的繁简和招聘业务的难易程度收取不同费用。第三、企业在公司网站上发布招聘信息需要收费。企业将招聘信息挂网，按照信息发布的版面位置和和篇幅收取不等的费用。第四、当企业通过我们公司的平台招募到其需要的人才，即当供给方与需求方达成一致，公司从中收取100—500不等的中介费用。第五、在公司的网络平台发展到相对成熟的阶段，公司可以帮助一些与老年人相关的产品或服务在我们网站进行广告宣传，并收取一定数额的广告宣传费用。在公司发展的过程中我们也会拓展经营渠道，使盈利模式多元化。-3-1.4投资收益评价总投资额（元）200000投资收益率（第一年）16%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率158%年增长率205%3200082700252600备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.0市场分析2.1网站定位与目标客户网站定位我们网站作为一个区域性的专为离退休老人再就业的服务平台，尤其为中端岗位提供有经验的，短期性的老人兼职。大致有以下三种：（1）医生、律师、设计师之类的老专家工程师。（2）机关、事业单位、离退休人员。（3）各类老工人、技术员与普工。目标客户一方面，企事业单位对人才的需求变得更为理性，更趋向于寻求工作经验丰富，具有优良人脉的离退休人才，深信他们能为单位的发展起到重要作用。在此基础上，广州地区作为珠三角经济中心，企业数量庞大，对人力资源需求较大。因此，本网站致力于为广州地区的对老年人有招聘需求的企事业单位提供人才。另一方面，45~70岁是一般人的智力高峰期，在这个阶段人的智力日趋成熟，工作生活的经历日渐丰富，并且，广州地区离退休老年队伍庞大，且大多数赋闲在家，因此我们网站也将有能力或有意愿进行短期兼职的老年人列为目标客户。-4-2.2市场预测2014中国老年人口已达2亿，并以年均3.2的速度激增，老龄化趋势不断发展，预计到2040年，老年人口将达到4亿；同时，互联网时代下，老年人对互联网的认知与使用逐年升高；其次，越来越多的老年人有再就业倾向且就业动机趋于多元化。在互联网时代，企业倾向于成本更低的网络招聘，而且，未来的招聘方式将以网络招聘为主；同时，近年来，企业招聘低龄老年人的现象越来越多，经验丰富、资源广、工作扎实成为老年人受企业青睐的原因，这意味着企业逐渐重视到老年人力资源再开发的价值。综上，老年人与企业之间通过网络平台进行对接交流将会是市场大势所趋，而我们公司较早进入该市场，优先抢夺市场份额，并且通过稳步发展扩大市场，因此会有较高市场占有率。2.3竞争分析1、直接竞争者——全国离退休人才网：是一家2009年成立的有政府扶持的，拥有自主知识产权的互联网公司，专为全国范围内离退休高端人才提供再就业的服务平台。优势在于得到政府的扶持，并且作为首家以提供老年人再就业网络招聘服务的公司，已经拥有一定的市场份额，同时由于其社会效益的存在得到了社会的广泛关注与认可。劣势在于其服务对象以国家级专业人才为主，对于多数老年人而门槛过高；设置的岗位多为正式岗位，工作时间与强度较高，对老年人的要求很高，负担也较为沉重。针对全国离退休人才网，我们网站在创立时要尽可能得争取各种政府资金扶持，多与本地的老年类协会合作，打造区域性品牌；另一方面，致力于为中端老年人才提供就业信息，弥补一定的市场空白；提供更多的短期兼职咨询，满足企业和个人对于短期工作的要求，提高就业灵活度。2、潜在竞争者：知名招聘网站中会发布的招聘老年人的信息。如智联招聘，中华英才网等。这些网站知名度较高，可信度较高，网络招聘体系已经比较成熟。但是，关于招聘老年人的咨训不是他们重点关注的版块，因此信息较为零散，不集中。-5-2.4项目SWOT分析2.4.1SWOT分析优势（Strengths）1、团队：大学生创业积极性较高，团队富有活力，创新度较高；2、资源：老年人在阅历方面较成熟，经验较丰富；3、多赢性：为老年人、个人或企业双方信息的流通、资源的整合搭建了一个平台，同时满足了三方需求，形成多赢的局面。4、社会效益：老年人再就业有助于增加老年人收入、充实晚年生活、体现社会公平，实现老年人自我保障，减轻国家负担。劣势（Weaknesses）1、管理：公司的管理团队和运作团队年轻化，知识储备不足。2、资金：发展前期，自有资金较少，融资较困难；3、技术：公司创业初期技术不成熟；机遇(Opportunities)1、背景：中国老年人口不断增长，有再就业意愿的老年人口比例也在加速增长；2、市场：老年人人力资源的开发存在一定的空白，未来的发展前景更好；3、政策：保障老年人再就业权益的国家政策在逐步完善；4、企业越来越偏向于通过网络进行招聘；威胁（Threats）1、文化：目前老年人还存在着一定的保守思想，开发有一定难度；2、竞争者：容易出现竞争者模仿的现象，其他中介机构会凭借其自身优势抢占老年人市场；3、行业：传统中介机构在一定程度上对互联网中介造成威胁；-6-2.4.2对策1、团队：通过愿景激励保持创业团队的激情，其次，通过人力资源培训，提升运营团队的2、管理和经营能力；坚持“干中学”，不断积累经验。3、资金:争取多渠道融资，做好资金使用规划，尽量减少成本；4、服务：根据企业与老年人需求特点提供