聊城网通公司发展战略研究

聊城网通公司发展战略研究作者：王新斌学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文于雷基于价值链的中国电信运营企业的发展战略研究2005随着电信技术尤其是数据通信技术的迅速发展,出现了各种新型的电信服务商,如内容提供商、虚拟运营商、接入服务商、应用集成商等,使得电信业的分工进一步细化,电信企业传统的价值链也正发生前所未有的深刻变化.新型的电信价值链在扩展原有的电信内容的同时,也产生新的细分性的裂变,拥有了更多的价值环节和价值内容,从而使电信运营企业在各个层面上面临新的战略转变.技术进步的飞速发展、顾客的多样化和个性化需求、国内价格战和异质竞争的加剧、全球跨国企业的同台竞技等因素,使我国电信市场的竞争环境发生了变化:全价值链市场竞争格局基本形成；电信价值链发生裂变,深刻影响电信业的传统运营模式；市场竞争重心呈现出向电信价值链后端转移的趋势；我国电信业务市场的竞争内涵发生改变；激烈的竞争使电信价值链呈现连接紧密化的趋势.本论文结合价值链的相关理论,电信价值链的发展变化及其对电信运营企业的影响,识别变革中的市场竞争环境,给出了我国电信运营企业的发展战略:实施外包战略；建立良好的价值传递机制；建立良好的信息传递机制；加强电信运营企业的价值链调控与管理；打造共赢的产业价值链.最后通过对天津网通面临的机遇、挑战、优势、劣势分析,深入分析天津网通目前存在的问题,对天津网通今后的发展提出了如下建议:1.识别天津网通的核心竞争力,将非核心业务实施外包策略,从而达到提高效率,节约成本的目的.2.提出了要对信息系统统一规划和实施运营支撑系统的建议,以充分实现资源共享.3.给出了与价值链的其他环节企业合作的具体建议,并结合中国电信互连星空建立合作共赢价值链的实例,指出天津网通可以借鉴的地方.4.提出改善服务、灵活营销的建议.打造精品服务,注重品牌效应,灵活营销,主动服务,提供差异化服务,全面提升服务水平,增强竞争力.本论文从价值链角度,探讨电信运营企业的发展战略,并结合天津网通的实例进行分析,具有很强的指导意义和应用价值.2.学位论文聂洪亮中国电信运营企业市场营销策略分析2007中国电信业经过改革开放二十多年的发展取得了令人瞩目的成绩。2002年，中国电信业实现了向世界第一大网的跨越，电话用户总数4.21亿户，跃居世界第一位，互联网上网人数跃居世界第二位，达5000万多户。到2006年，我国信息产业继续保持快速协调健康发展，业务收入完成7121亿元，增长11.6％，电话用户总数已达到8.3亿，实现增加值1.52万亿元，占6DP的比例达到7.5％，实现了“十一五”规划的良好开局。经过几年的整改，历经四次重要的制度创新，初步构建形成了国内电信业有效竞争机制的框架，竞争格局初步形成，发展模式逐步实现由垄断经营向竞争开放的转变。我国基础电信运营企业有中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通、中国卫通六家电信运营企业在各自的经营范围内从事各种电信业务服务。形成了不同规模、不同业务、不同所有制企业间的共同发展和相互竞争的格局。但随着加入WTO后5年过渡期的结束，经济全球化的步伐加快，中国电信诱人的市场潜力，决定中国电信业将直面来自世界各国，特别是发达国家的强有力的挑战。中国电信企业面临如此激烈的竞争环境，怎样提高自身竞争力，在变化中赢得竞争优势成为中国电信业越来越紧迫的现实问题。本文在分析近年来国内外电信市场变化的基础上从电信营销的基本课题入手，对电信市场面临的环境、营销方面存在的问题进行了全面剖析，认为电信运营企业当前最重要的是转变市场营销观念、制定科学有效的市场营销策略，面对世界电信市场的变化，提升电信运营企业市场营销能力。文章最后提出了中国电信运营企业市场营销的具体策略，它是从企业的经营角度出发，为企业寻求一条长久生存的发展道路，必将为中国电信运营企业的进一步发展带来深远的影响。本文主要包括4章：第一章：导论，主要包括了选题的背景、意义、目的、思路及创新点；第二章：电信市场营销相关理论综述，主要内容包括电信市场营销的定义、电信产品特征、市场营销组合4P理论以及服务营销和7P组合理论综述；第三章：中国电信市场营销环境分析，主要包括宏观环境、微观环境、竞争状况、SWOT分析及中国电信市场营销现状和发展趋势；第四章：中国电信运营企业市场营销策略，主要利用7P组合策略对中国电信市场作了深入的剖析，并提出对策和建议。最后是本文的主要结论、局限性以及今后进一步要研究的问题。3.期刊论文孟晔电信运营企业大客户界定问题的研究-电信科学2003,19(9)目前大客户作为一项重要的战略资源,是电信运营企业市场竞争的焦点.如何系统全面界定大客户的范围和评价标准成为企业迫切需要解决的问题.本文论述了界定大客户标准的方法和指标及其范围动态的调整,并深入探讨了关系营销背景下,电信运营企业大客户范围的拓展.4.学位论文李赛金广东YT公司市场竞争策略分析2008中国加入WTO后,为遵循“入世”的基本原则,中国的电信行业也开始对外开放,且实施逐步开放的原则,即先开放增值电信业务,然后开放数据和移动通信业务,最后开放基础电信业务和基础通信设施。电信业的开放,使得中国的通信业务面临着巨大的机遇和调整,对于国内电信运营企业来说,如何快速适应全球经济一体化的发展环境,如何及时转变固有的运营思路,如何高效快速地发展自身的通信业务,如何在原本竞争就已很激烈的电信市场中占得最大的市场份额,是中国电信企业最关心的问题。本文以广东省地方性基础电信运营商--广东YT网络投资有限公司为例,对其在发展过程中,面对不断来自国、内外电信运营商的竞争压力和全球电信市场的整合,在通信技术更新加快、公司运营资金压力增大、综合运营管理人才欠缺、电信企业间竞争加剧的情况下,YT如何快速高效地吸取国内外通信行业的经验和优势,制定可持续发展的市场竞争策略进行了研究。论文通过对市场营销和竞争理论进行回顾及综述,运用了问题深度访谈、PEST分析、波特的五力模型和SWOT分析法等分析工具对YT进行了全面分析,并结合YT公司内、外部的能力及条件,分析得出企业的优、劣势、机遇和威胁,然后导出其可选择和实施的市场竞争策略,并对该部分的策略进行了分析和选择。最后,YT通过向综合运营方向的转变,利用深度营销策略实现公司数据业务达到40％的市场占有率,利润增长率达到10％以上的市场战略目标。本文的研究对象是一个地方级的电信运营企业,它所存在的问题也是大部分地方电信运营企业共通的问题,因此本文研究的思路和结论都将可以对其它地方电信运营企业,尤其是地方政府属下的电信公司提供参考和借鉴作用。5.学位论文蒙晓霞济宁网通公司差异化市场竞争战略研究20061998年以来，伴随着国家电信体制改革的推进，电信运营企业市场竞争的不断加剧，中国网通和其他电信运营商一样，在经历了几年的市场磨练后，行业的同质和异质竞争给企业市场竞争战略带来了严峻的挑战。由于电信体制改革的渐进性和固网运营商地域性的特点，济宁网通公司作为当地电信市场的主导运营商，在新的市场环境下，面临着前所未有的市场竞争压力。如何正确评估竞争对手和自身在市场竞争中的地位，并根据变化了的市场要求，采取有效的市场竞争战略赢得持续的竞争优势，是摆在公司面前的严峻问题。本文的研究方法主要是通过相关理论的分析和应用，结合现实寻求适用于济宁网通公司的市场竞争战略。主要运用了迈克尔·波特的竞争战略理论，提出济宁网通公司实施差异化竞争战略的方法、步骤和具体措施。论文共分四个部分：第一部分绪论；主要阐述了论文研究的背景和意义，论文的研究内容和方法以及论文框架和结构。第二部分济宁网通公司市场竞争环境分析；通过对济宁网通公司市场竞争现状的描述，从外部因素、内部因素角度，分别运用五力模型分析、Sw0T分析进一步明确济宁网通公司在市场竞争结构中的地位和公司目前面临的市场现状。第三部分济宁网通公司市场竞争战略定位；提出差异化竞争战略的选择，进行济宁网通差异化战略产品细分。第四部分济宁网通差异化竞争战略的实施；主要阐述济宁网通实施服务和产品差异化战略的具体措施。6.学位论文余佩姮中国电信发展增值业务的现状及趋势研究2006随着我国通信业改革的逐步深入和各项改革措施的逐步到位，中国电信市场的有效竞争格局正在逐步形成，我国中国电信行业管理政策将会全面转型，落实创新。基础通信业务收入的增幅在减小，实现利润的能力在下降，发展的空间越来越狭小，为使中国电信能够持续、快速、健康地发展，必须从战略的高度出发实施业务转型，发展增值业务是通信业务转型的标志。本论文全面总结了目前中国电信增值业务发展现状，详尽分析了该业务各关键因素，并对其市场竞争格局与主要运营商市场竞争力进行了SWOT分析。在此基础上，进而对其市场发展趋势作出了定性与定量相结合的分析预测，并对中国电信企业制定市场竞争策略提出了若干建议。论文的主要从中国电信运营商的角度对于中国电信发展增值业务意义出发，主要研究了以下一些问题：1、中国电信增值业务是什么2、为什么中国电信要发展增值业务3、中国电信目前是怎么样发展增值业务4、中国电信与国际国内行业竞争对手比较结果怎样5、中国电信可能往什么方向发展增值业务6、中国电信未来发展增值业务的战略如何论文的意义：研究如何面对市场竞争发展增值业务，了解、掌握这些趋势不对中国电信运营商具有重要的现实意义——即中国电信运营企业以增值业务为契机，不但能在企业信息化建设和应用中如鱼得水，还能以此为契机，打破目前量收不平衡、ARPU值不断降低的发展僵局。同时中国电信企业的发展对于实现通信行业可持续发展、建设中国电信强国具有重要意义。7.期刊论文孟晔.田红电信运营企业开展关系营销的探讨-北京电子科技学院学报2003,11(2)中国电信运营企业正处于从有限竞争向有效竞争的转型期,日益激烈的市场竞争对企业的营销理念和方式提出了新的挑战和要求.本文从电信行业的特点出发,全面分析了在新的竞争结构和市场环境下,电信运营企业开展关系营销的可行性和必要性,并提出了开展关系营销的具体市场策略.8.学位论文祝甫平京山移动分公司市场营销研究2006随着全国电信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信面临的市场竞争形势更加严峻，为进一步提高竞争力，实现从优秀到卓越的跨越，中国移动通信集团公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略。处于中国移动最基层的京山移动分公司同样面临新的竞争压力，为保持主导移动运营商的强势地位，必须高度重视市场营销，并在策略上作大的调整和创新，实现经营方式从经验型向分析型、粗放型向精细化转变。本文运用在校学习的市场营销理论知识，站在中国移动的广阔背景下，置身于京山移动市场经营环境之中，对京山移动市场营销进行研究。首先，介绍了京山移动市场营销研究背景、国内外通信市场营销理论研究现状及本文的研究意义，然后分析了京山移动市场营销的现状、存在的问题及其成因，并针对京山移动市场经营活动中暴露出的问题和不足，论述了改进京山移动市场营销的对策和建议，提出树立全新的营销观念、实施流程再造和营销整合与创新的思路。在文章结尾部分进一步分析了搞活市场营销的配套措施。最后得出结论：京山移动只有通过重构营销体系，实施客户满意策略，真正实现从一线营销到全员营销、从单一的产品营销到立足社会形态的观念营销、从纯粹意义上的市场营销向服务性、管理性等多元化营销组合方式转变，实现有利于公司持续、和谐发展的战略性调整，从而牢牢控制市场的主动权，增强企业的核心竞争力。9.学位论文刘峰中国电信信息化业务发展研究——以海南省电信为例2009中国社会当前正面临着重大的双重转型：一方面是从传统的农业社会向工业社会转型，一方面是从工业社会向信息社会转型。中国电信作为我国最大的固网运营商和信息化业务提供商，必将承担起我国信息化社会建设的重任。但是随着我国电信产业的不断演变、重组，消费者需求的日益复杂化，中国电信现有的传统业务已不能支撑其继续快速发展，再加上技术与网络融合以及产业融合的不断深入，中国电信不仅面临着来自传统电信运营商更加激烈的竞争而且还受到非传统