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王者荣耀营销分析小组组长：***小组成员：*********01小组成员及负责部分介绍02背景、游戏介绍及发展历程03“王者荣耀”市场营销分析04总结部分目录小组成员及负责部分介绍01小组成员及负责部分资料汇总与分类、书面报告撰写、上台展示***报告检查和纠错、上台展示*********部分报告撰写与最终整理、PPT制作、上台展示PPT制作、报告打印、上台展示背景、游戏介绍及发展历程02背景及游戏介绍1.出现背景2.游戏介绍王者荣耀发展历程010203霸三国OL（2012-2014）《英雄战迹》（2014年-2015年8月）以《王者荣耀》之名（2015年8月-2015年10月）04从全民LOL到全民王者荣耀（2015年10月至今）“王者荣耀”市场营销分析03“王者荣耀”市场营销分析在营销分析这一部分，我们小组具体进行了“王者荣耀”的营销现状分析、4P分析和SWOT分析。（一）营销现状分析（二）4P分析（三）SWOT分析王者荣耀营销现状分析人文环境经济环境市场环境分析技术环境政治-法律环境社会-文化环境环境方面追求更好的游戏体验追求心理荣誉感填补碎片时间满足社交心理消费者心理方面客观主观“王者荣耀”4P分析产品策略价格策略渠道策略在4P分析这一部分，我们具体阐述了“王者荣耀”在营销中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，对它的目标客户选择、盈利模式、合作方式等进行了分析。促销策略SWOT分析SWOT市场定位精准平台具有优势实行薄利多销优势（Strengths）分析游戏机制不完善，对消极玩家的惩罚力度不够宣传力度不足劣势（Weaknesses）分析我国网络游戏用户数量庞大目前全球经济化和信息化为世界网络游戏产业带来了勃勃生机机会（Opportunities）分析政策风险网络游戏保鲜度低，易被取代威胁（Threats）分析总结部分04总结部分《王者荣耀》营销亮点可提供借鉴之处营销亮点及可借鉴之处不足与局限性应对策略不足与应对策略结语营销亮点营销亮点平台优势满足虚荣精准定位薄利多销专注手游平台优势先发制人可提供借鉴部分给企业借鉴有效的市场细分创造良好的公共关系重视市场调查与分析让利润最大化的营销策略适当的促销让利树立品牌形象，培养品牌忠诚不足之处线下延伸产品开发不足易造成青少年对游戏的沉迷游戏环境有待净化混淆历史人物、误导青少年应对策略060504030201致力于更加人性化、亲民化的游戏设计完善游戏防沉迷机制加强对游戏环境的净化和管控拓宽营销宣传渠道加快推进游戏产业链重视对历史及历史人物的正确引导针对本游戏的不足，我们给出了几点应对策略。背景《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室开发并运行的一款运营在Android与iOS平台上的MOBA类手游，于2015年11月26日在Android、iOS平台上正式公测，2016年正式发行，游戏前期使用名称有《英雄战迹》、《王者联盟》。游戏是类DotA手游，游戏中的玩法以竞技对战为主，玩家之间进行1V1、3V3、5V5等多种方式的PVP对战，还可以参加游戏的冒险模式，进行PVE的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的季度排位赛等。该游戏凭借着绚丽多彩的游戏画面、充满时尚元素的任务设计，以及简单的操作方法和公平的游戏方式迅速获得市场的认可。游戏发行一年之内就获得了“2016中国泛娱乐指数盛典”IP价值榜的第三名。手游“王者荣耀”在中国网游市场获得的巨大成功，引起了社会各界的关注，甚至被媒体称为现象级的“国民游戏”。结语《王者荣耀》无疑是成功的,它开创了从未有过的全民竞技时代,将手机游戏带入了一个新的高度。这得益于它的游戏模式,更得益于它出色的营销策略。今天,手机游戏更迭迅速,《王者荣耀》若想持续维持在巅峰，就必须直面自身存在的问题，不断加以改进和完善。当然了，其他企业也同样可以以《王者荣耀》的营销为借鉴，增强宣传力度和自身竞争力，在激烈的市场环境下博得一席之地。汇报完毕，谢谢观赏