搜索
2010年毕业于重庆电子工程职业学院2010-2013苏宁易购（总部）运营部长2013-2016新华保险续期主管2017年5月加入中国人寿北碚支公司2017年12月晋升高级部经理2018年6月晋升资深部经理2018年12月晋升区域总监国寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家重庆最年轻、晋升速度最快区域总监钟秋（1988.8）区域总监新锐国寿企业家DE职场区域总监风采展示之成功的秘诀在于对目标的执著追求2010年毕业于重庆电子工程职业学院2010-2013苏宁易购（总部）运营部长2013-2016新华保险续期主管2017年5月加入中国人寿北碚支公司2017年12月晋升高级部经理2018年6月晋升资深部经理2018年12月晋升区域总监国寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家重庆最年轻、晋升速度最快区域总监钟秋（1988.8）区域总监新锐国寿企业家DE职场区域总监风采展示之成功的秘诀在于对目标的执著追求DE团队创立于2017年5月，历经2年时间。现有2名区域总监，22名部经理，100多位组经理，团队秉承着团结、奋进、有爱、创新的发展理念以持续晋升为导向的发展思路，帮助更多有理想的伙伴在中国人寿大舞台上绽放光彩。北碚收展DE职场简介如果说年轻、朝气、敢梦、敢赢是我们这支90后团队踏实前行的代名词，那么我们却又有着很多年轻人不曾有的沉着与拼搏劲，我们戒骄戒躁，从不向困难低头，我们也绝不说过一次“不”字。我们只会用行动突破重围，只会在困难中不断寻找突破，只会在突破中一步步塑造出更优秀的DE职场。不驰于空想，不婺于嘘声，惟以求真的态度作踏实的功夫。我们都是寻梦者今日，致敬！拼搏！未来，可期！幸福！DE职场简介目录团队发展现状1种子主管的渠道及面谈2团队发展配套管理3下阶段发展规划4钟秋团队发展概况目前团队情况持证人力：1108人团队主管：180人部经理：22人高级部经理：4人资深部经理:1人区域总监：2名1622060002004006008002017.52017.122018.12季度有效人力季度有效人力6551800501001502017.52017.122018.9主管人数主管人数钟秋团队架构图直管部钟秋直辖组第二营业部综合部第五营业部第四营业部第三营业部米芸韦霜霜宾小红骆修明第四营业部第四营业部第四营业部第一营业部第六营业部第七营业部聂兰陕建周建华钟秋团队分析355,70%146,29%5,1%年龄结构20-30岁30-40岁40-45岁80,16%275,54%151,30%学历结构本科大专高中及同等学历2017年毕业于西南政法大学新闻系2017年7月加盟中国人寿2017年三季度晋升组经理2017年四季度晋升高级组经理2018年二季度晋升部经理2019年一季度晋升高级部经理荣获重庆市公司最快成长奖北碚支公司2018创富能手奖聂兰（1994.12）一营部长DE职场部经理风采展示之中国人寿一星级讲师2012年毕业于中央广播学院2012-2016重庆市善和集团2017年5月加盟中国人寿2017年三季度晋升高级组经理2017年四季度晋升部经理2018年二季度晋升高级部经理2018年四季度晋升资深部经理2019年二季度晋升区域总监2018年度国寿新星主管勋章奖米芸（1991.2）二营部长DE职场部经理风采展示之中国人寿二星级讲师2012年毕业于四川外语学院2013-2015北碚区对外贸易经济委员会2015-2017自主经营女装店铺2017年5月加盟中国人寿2017年三季度晋升组经理2017年四季度晋升高级组经理2018年二季度晋升部经理韦霜霜（1989.12）三营部长DE职场部经理风采展示之中国人寿一星级讲师2018年毕业于美国波士顿东北大学2017年1-6月美国道富银行金融服务部2018-2019德勤会计事务所审计部2019年6月加入中国人寿北碚支公司张亚男（1994.3）新锐国寿企业家DE职场新人风采展示之成功的秘诀在于对目标的执著追求目录团队发展现状1种子主管的渠道及面谈2团队发展配套管理3下阶段发展规划4A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理一、种子主管的重要性（1/2)胡敏、杜子华、王强、俞敏洪、包凡一、徐小平俞敏洪：新东方董事长兼总裁洪泰基金联合创始人1993年，俞敏洪创办了北京新东方学校;1995年底，在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。俞敏洪笑言“一只土鳖带着一群海龟奋斗”一、种子主管的重要性(2/2）基本法--架构种子主管就是未来的部经理！是区域总监的左膀右臂！A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理二、种子主管的来源（1/4)1、缘故（重点）背景：本科应届生，对未来没有一个明确的职业规划。2016年毕业于重庆师范大学2016年9月重庆沙坪坝石新路小学美术老师背景：朋友;大专，急于找工作，但没有明确的目标，打算回重庆工作。李正双部经理吴刚高级组经理二、种子主管的来源(2/4）2017年毕业于西南政法大学新闻系2016年-2017年重庆搜狐新媒体编辑部实习2017年-至今中国人寿聂兰现任高级部经理1、缘故（重点）二、种子主管的来源（3/4)2、网络（筛选）2011年毕业于中央广播电视大学;2012-2014安卓集团广告部客户主任;2014-2016善和集团吉和传媒策划经理。2012年毕业于四川外语学院;2012-2013陛佳佳少儿英语培训学校;2013-2015北碚区对外贸易经济委员会;2015-2017自主经营女装店铺。米芸现任区域总监韦霜霜现任部经理二、种子主管的来源(4/4）2013毕业于重庆工贸职业学院;2013-2016长安商业车事业部;2016-2017自主创业.2012年毕业于重庆理工大学;2012年-2017年婚庆主持人。周鑫现任高级组经理蔡家职场经理邓毅现任高级组经理蔡家职场经理2、网络（筛选）A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理三、种子主管的面谈(1/5）∆缘故：了解情况，举例说明，意愿激发李正双背景：朋友、应届生、实习老师自己对前途比较迷茫，同时家人、自己都把老师当为第一职业，在沟通过程中，不断的举例：我大舅是一位老师，还是一位大学毕业生，工作了一辈子，现在50岁了，也仅仅是当了一所学校的教务主任，如果选择老师这个职业，虽然工作稳定，体面，但你现在就可以看到几十年以后的生活。同时，如果没有关系，永远也当不了校长。并且我们公司很多领导都是老师出身，比如王总，李总，杜总。我相信，在之前和他们一起当老师的同事，现在也还是老师。这是你想要的生活吗？老师每一年都有招聘，为什么不趁着年轻，闯一闯。即使后面失败了，大不了再去当老师，至少锻炼了自己的能力。现在我也是放弃了所有的一切，我相信我自己能闯出一片天。年轻的时候不去板命，老了再来吗？再加上你现在还没有任何压力，人一辈子需要经历，如果老了，发现自己一点故事都没有，岂不是没意义？∆缘故：了解情况，就业分析，行业前景，职业规划聂兰背景：应届生、妹妹西政应届生，家里一直要求考公务员，自己也找了一份工作还算稳定的工作，男朋友西南大学应届生，工作地点：北碚国土局。沟通方式：我觉得自己毕业了8年，这八年总结了一点：在工作中，有前辈，有领导看重你，愿意鞭策你是多么重要的事情，千里马常有，但是伯乐不常有！现在本科生太多太多，如果不是211,985.工作选择面太少了。现在保险行业发展也是非常的不错。工资也高。并且晋升机制公平公正公开！1、2年就能升职到经理。这是其他行业不可能有的。公务员年年招，而这个机会不一定随时有。你男朋友也在北碚上班。天天待在一起多好。你在我这里工作，少走弯路，你父母也放心。三、种子主管的面谈(3/5）∆网络、其他：行业前景，创业伙伴，晋升透明米芸背景：58同城、比较自信，很有发展意愿以及想法。也有一定资源沟通方式：我部门是新成立的团队，我也不是北碚本地人，对我来说，我招的不是员工，我招的是创业伙伴。我现在招的是主管，当然我的要求也很高，我需要有想法，有能力的人，这个团队我相信，元老成员享受的待遇肯定是最高的。我之前的工作经历也可以帮到你在这个行业的一个发展。我们公司晋升机制非常的不错，年底你就有机会升职到经理，现在公司也在大力发展新团队，达到公司相应的要求，可以有属于自己的经理办公室，职场。自主经营自己的团队，当然我有前提，在发展过程中，核心成员的思想必须统一。每个月我都会有相应的目标，有奖惩制度！当然，我现在也非常需要你这样优秀的本地人。如果面试成功，加上我现在的2个兄弟姐妹，你就是三妹，三、种子主管的面谈（4/5)∆网络、其他：团队优势，晋升透明，周末双休韦霜霜背景：58同城家庭条件不错希望找份稳定的工作父母事业单位小领导，老公办厂沟通方式：我们现在的办公环境比较差，我们现在也是才新成立的部门，我们这边最大的优势就在于没有任何的勾心斗角，每个人都很团结，太可惜了，如果你早来几天，你的条件就可以直接应聘人事主管。所以说任何事情都是缘分，机遇！我也不是本地人，也需要你这样的本地人帮着我们，当然我也相信我能带着我们大家一起实现自己的小目标，小梦想。虽然这次没有主管编制了，但没关系，每个季度我们都有升职的机会。这个是公平公开公正的。我们上班时间早上8.30，下午5.30下班，周末双休。国家法定节假日休息。你们都是第一期员工，工号都是前面的，年底还有机会升职到经理。三、种子主管的面谈(5/5）A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D增员方法及异议处理四、增员方法（1/2)1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘网络招聘：你好，我在58同城看到你的简历，请问一下你是不是还在找工作？请问你之前的工作经历是？你现在的求职意愿是？我这边是中国人寿人事部，我们公司这里正在招聘售后服务专员/主管，人事专员/主管，储备干部，工作时间朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪，下午3点公司有一场面试会，你看你这边有时间没有？那我等下把地址发给你，由于我们公司部门比较多，你到了可以联系我！短信内容：黄青你好，恭喜你通过公司初步简历筛选阶段，现邀请你参加3.5号周二下午三点面试，地址为北碚雄风义乌商贸城六楼，可乘坐轻轨6号线至状元碑2A出口向后50米就到，你到了可和我联系。收到请回复谢谢。四、增员方法（2/2)1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘人才市场重点：一定要主动出击，不要坐着等；你好，在找工作吗？你之前工作经历是？我们在招文员，售后，储备干部，你可以填一份资料，公司筛选过后会和你联系面试时间。反正也在找工作多了解一下，给自己多一些机会！我们工作朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪！四、异议处理（1/4)1、保险不好做，人不好招，工资太低处理话术：首先，我现在找的不是保险业务员，我找的是管理者，并且，我最大的优势就在于招聘，开始团队初期，我们都是一起努力，分工合作。我们的目的是到区域总监，我们的目的是打造一支属于我们自己的团队。职级上去了，工资自然就高了。同时，能力也提升了。及时到最后没有发展好，也没关系，大不了离职，对我们来说也没有任何损失，最重要是不后悔，至少努力过。四、异议处理(2/4）2、父母不愿意让我去保险公司，让我考老师，考公务员处理话术：首先有一点，你父母让你考公务员不外乎就是希望你有一个体面的工作，有一个稳定的收入。但我想问你，你当老师能当校长吗？你考公务员，发展大吗？什么叫体面？李总，王总，吴总，这才叫体面。我们一年有4次升职加薪，并且你现在只要一起干，你就是主管，你就可以直接享受管理津贴，你就是管理者，不论做的好与不好，至少对你来说，你得到了锻炼。及时这几个月做不下来也没关系，大不了又去考公务员就行了。都是年轻人，不要给自己留遗憾。至少命运掌握在我们自己手里。四、异议处理（3/4)3、我们什么都不懂、新人也不会带处理话术：我们是一个新团队，我们现在处于初级阶段，你们现在是白板，这对我们大家来说都是好事情，为什么？因为我会教你，从零开始，经过这段时间，你就会清楚，怎样去带新人，你只要