联合利华的梯度发展

顺应潮流之变–从联合利华的梯度发展中看如何吸引跨国公司投资曾锡文联合利华北亚区副总裁自我介绍：曾锡文，1952年出生，1969年参加工作；高级工程师。1980-1992：轻工业部计划司、进出口局、外事司。负责长远规划和利用外资工作；1993-1996：和路雪中国有限公司副总经理。负责公司业务发展、人力资源等；1996-现在：联合利华大中国区副总裁，负责对外事务，包括公司在中国业务发展、项目前期工作和与中央及各地政府、媒体等打交道；人们每天使用这些品牌的产品但是，只有少数人知道，这些品牌属于同一个公司：联合利华联合利华•世界最大的日用消费品公司之一。世界五百强排名前列•冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位居世界第一•洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产世界第二•全球有25万员工•销售的品牌遍及151个国家•每天约有1.5亿人次消费者选购我们的产品联合利华联合利华在中国在中国的业务最早开始于20世纪20年代，由利华兄弟投资：中国肥皂有限公司1986年重返中国联合利华在中国-199814个合资公司，不同的合作者ULSHCo.SHPond’s.SHElida.SHLever.ULSHToothpaste.SHSoapCo.LtdZJKULDet.Co.HFLeverDet..Wall’sChina.GDLipton.SHVDBCo.SHSalesCo.UnileverSHDet.Factory.SHDailyChemical.SHSoapFactorySumstar.GDTeaI&ECo.SHC&S&W.SHSoapFactorySHToothpasteFactoryZJKDet.FactoryHFDet.FactoryJVCo.NameChinesePartners85%90%70%97%60%50%60%54.5%25%60%70%50%15%50%45.5%10%75%40%30%40%40%3%30%SHDailyChemical.SHToothpasteFactorySHDet.Factory.10%10%10%10%联合利华上海有限上海旁氏上海伊利达上海利华联合利华上海牙膏.上海制皂上海文德堡上海销售公司.联合利华199519861994199019971989199819932000年之前–联合利华的生产主要集中在上海联合利华有限199975%45%40%50%50%50%40%40%23%本地合作者股份布局调整前联合利华中国产品没有竞争优势（成本与联合利华印尼工厂的比较）02000400060008000100001200014000香皂洗发液牙膏化妆品199920002001Indonesia1998年起，新的决定-联合利华的中国战略布局以上海为管理和科研中心，逐步把一些全球和地区的管理功能转移到上海，扩大位于上海的全球研发中心。利用上海的高素质人才为企业发展作贡献。以安徽合肥等地为生产加工基地，建立大规模现代化的工厂。利用中部地区的低成本熟练工人来扩大企业生产能力。建立竞争优势。逐步向全球出口制成品。将联合利华全球生产能力向中国转移，从而通过比较优势为联合利华的全球竞争作出贡献。联合利华在中国的梯度转移原则遵循中国的发展战略；从上海开始、三大经济区先行，逐次推向全国；依托国内市场和人才、服务全球；长远规划、分步实施、照顾各方利益；1998年开始的重组和梯度转移PaulNeely-Mr.HQF,DirectorofSHEconomicCommission,bossofpartners.TwoChairman&Excomember-PremierZhuRongJiTwoChairman-MayorofSangHaiBGPresident-MayorofBeijing分步实施，2000年UnileverManagementStructureinChina2000-5JVsUCOHFLeverDet..Wall’sChina.GDLipton.SHSalesCo.UnileverSHLIHSumstar.GDTeaI&ECo.SHSoapFactoryHFDet.FactoryJVCo.NameChinesePartners77%70%97%60%60%23%10%30%40%3%SHDailyChemical.SHToothpasteFactorySHDet.Factory.10%10%10%分步实施-2002年UnileverManagementStructureinChina‘2002ULSHCo.UCO.SHSalesCo..HFLeverDet..Wall’sChina.UBF.CHFoodCo.UnileverLIH.Sumstar.LIHJVCo.NameChinesePartners100%90%100%97%100%100%90%10%10%3%UCO.SHSalesCo..HFLeverDet..Wall’sChina.UBF.CHFoodCo.UnileverLIH.LIHJVCo.NameChinesePartners90%100%100%100%100%90%10%10%分步实施-2003年UnileverManagementStructureinChina‘2003UnileverHPC.Wall’sChina.UnileverFoodUnilever100%100%100%UnileverHongkong.UnileverTaiwan100%分步实施-2007年UnileverManagementStructureinChina‘2007•首先简化结构，合并公司并由合资转为独资。•2000年开始合并及转移上海工厂，在合肥经济技术开发区投资兴建联合利华合肥工业园。生产联合利华在中国的全部日化产品，包括夏士莲、力士、多芬、金纺、中华、洁诺等品牌•2003年8月合肥工业园投入生产生产基地的转移-2000年，走向长三角2003年6月联合利华合肥工业园二期项目开工建设，该项目占地56亩，生产奥妙洗衣粉和香皂2005年6月该项目正式运转生产基地的转移-2003年，完善全品类2005年10月18日联合利华合肥工业园三期项目签约，该项目引进联合利华的茶叶产品，形成全面的产品类别，从而为成为全球生产基地奠定了基础。2006年10月茶叶项目正式投产联合利华全球CEO生产基地的转移-2005年，面向全球NewSCBases-HF05001000150020002500法国Signal意大利Mentadent中国Signal印度Pepsodent印尼PepsodentCost(Euro/t)RMPMProduction成功地获得竞争优势-布局调整后成本在联合利华公司的内部比较（以牙膏为例）中国ZhonghuaRate:1Euro=9.88RMB2006年底，四期工程–供应日本市场2007年，五期、六期….供应澳洲、欧洲….2010年，在合肥实现销售额150亿，产值120亿，税收12亿，安徽省100强中占第七。单位土地使用效率全省第一：2010年占用每亩土地实现销售额4000万，产值3150万，税收300万单位能耗0.11吨标准煤/万元产值生产基地的转移的成果联合利华在合肥的产值0200040006000800010000120001400020032004200520062007200820092010（预计)产值（百万）联合利华在合肥的纳税020040060080010001200140020032004200520062007200820092010（预计)US$Million出口业务-向全球生产基地的目标努力05010015020025030035040045050019971998199920002001200220032004200520062007200820092010百万美元成功战略带来的销售高增长+18%+22%+30%+21%2804806802001200220032004200520062007AP20085bn1bn产值(bln)SustainablecategoriesScalebrands2.5bn2005-20102010-20152015-2020BuildingScale28联合利华在中国的梦想•全球研发中心；•地区管理中心；•面向全球的生产基地；•2015年产值：300亿人民币以上；税收超过30亿；•2020年，550亿产值联合利华现有的工厂Office:4Factory:6DistributionCenter:10ZhejiangXinjiangTibetQinghaiNeimenguSichuanGuizhouHunanHubeiHebeiJiangxiGuangxiYunnanHelongjiangJilinShaanxiGansuShandongShanxiHenanAnhuiGuangdongFujianJiangsuShanghaiHeadOfficeHeFeiFactory30XinjiangTibetQinghaiGansuInnerMongoliaHeilongjiangJilinLiaoning•TianjinBeijingSichuanYunnanGuangxiGuizhouHunanHongKongTaiwanGuangdong•ShanghaiFujianJiangxiZhejiangJiangsuHubeiAnhuiHenanShaanxiNingxiaShanxiHebeiShandong31联合利华的生产布局冰激凌和食品XinjiangTibetQinghaiGansuInnerMongoliaHeilongjiangJilinLiaoning•TianjinBeijingSichuanYunnanGuangxiGuizhouHunanHongKongTaiwanGuangdong•ShanghaiFujianJiangxiZhejiangJiangsuHubeiAnhuiHenanShaanxiNingxiaShanxiHebeiShandong32联合利华的生产布局（日化）联合利华全球研发机构在中国-真正的全球研究所，研究人员将达800人，成为联合利华全球最大的研究中心；-2009年9月8日全球研发中心在上海开业；梯度转移中的双赢-联合利华在上海人员及结构的变化05001000150020002500300019971998199920002001200220032004200520062007200820092010科研人员总部管理人员工厂职工新的总部大厦为员工提供充满活力的办公场所新的全球研究中心五百多个科研人员（近三百个博士）建立良好的公众形象ChineseVice-PresidentMr.XiJinpingvisitedUnileverChinaon11thSep,2007YuZhengsheng,PartySecretaryofShanghaivisitedUnileverChinaon10thJan,2008.2008年7月6日，温家宝总理视察了联合利华上海总部2010年，温家宝总理又一次会见联合利华代表2011年4月29日，联合利华签约天津，开始了新的全球生产基地发展历程联合利华，将随中国共同腾飞如何吸引跨国公司投资的入驻？跨国公司是什么？跨国公司的特点历史悠久统一的公司文化严格的管理和行为准则完全遵守当地的法律法规跨国公司的特点-业务范围广,投资取决于全球战略跨国公司的特点-组织结构复杂,决策时间长•条块结合•部门分治•数据先行•决策集中跨国公司的性格有长远的市场目标,较少受制于当地政府为进入和占领一个目标市场,能够忍受长期和大量的亏损决不容忍员工谋私利行为,也不欣赏地方政府对个人的奖励很少为短期好处而制定投资计划关注舆论,重视企业形象天生的扩张主义者，但有耐心从小到大跨国公司地区总部是做什么的？开会开会开会。。。。线上线下、国际国内；“跨国公司的