联合发展，合作共赢

联合发展，合作共赢丁长峰（2007年8月）一、万科简介二、施耐德与万科三、与合作伙伴共成长1984年成立于深圳，从事进出口业务1991年通过公开竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发展1988年公开发行A股，成为国内首批上市公司之一；通过公开竞拍土地，进入深圳房地产业务1993年确定以大众住宅为核心业务，开始“万科减法”，进行专业化调整；向海外投资者发行B股2001年转让零售业务，全面完成业务调整2004年发布万科第三个十年发展规划，确定“3＋X”区域发展布局2005年作为第一家含B股上市公司完成股权分置改革2007年万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地万科简介产品定位：主流住宅区域布局：“3+X”发展模式珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域和其它区域中心城市市场份额：1.25%北京沈阳长春大连鞍山环渤海区域深圳佛山中山广州珠江三角洲武汉成都南京南昌上海东莞杭州苏州无锡镇江天津长沙青岛宁波厦门长江三角洲万科简介1.51.521.50.30.71.71.51.922.333.73.85.48.813.59192939495969798990001020304050606年度，销售金额212.3亿元，较上年增长52.2%净利润21.5亿元，较上年增长59.6%07年上半年，销售金额174.7亿元，净利润16.7亿元1409261474539292320151274212111291929394959697989900010203040506销售金额（亿元）净利润（亿元）万科简介在国家税务总局发布的《2005年度中国纳税500强排行榜》中，万科以13.24亿元纳税额位列总排名第97名2006年度，万科集团累计纳税24.2亿元，较上年增长约83%，在上市公司中位列23名2006年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产公司中排名前10位万科简介能力即责任促进行业进步大力推进工业化、装修房、节能环保等，探索行业可持续发展之路从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步开展海螺行动2005年在建设部指导下，出资50万元征集“城市中低收入人群居住解决方案”2006年11月，万科“城市中低收入人群住宅”试点项目在广州奠基2007年6月，“中英解决城市低收入人群住房问题比较研究”项目启动……连续五届荣获“中国最受尊敬企业”连续三度当选“中国最佳企业公民”万科简介一、万科简介二、施耐德与万科三、与合作伙伴共成长•2004年1月，与施耐德建立战略合作伙伴关系•逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品•在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集团战略合作伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业意见，进行技术培训，以求更好地满足最终用户需求•双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现了“合作共赢，共同发展”的战略目标施耐德与万科施耐德与万科历年合作情况走势（04－07年）04年05年06年07年330%27%预计07年增长67%随着开发规模的增长，业务量迅速增加。施耐德与万科2007年6月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在“未来智能家居”这一领域的先进技术和发展蓝图对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴中的典范。施耐德与万科＋作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资本运作、企业管理、市场策略、产品研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管理实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品研发工作，携手创造客户价值。这意味着全国25个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产品和服务。一、万科简介二、施耐德与万科三、与合作伙伴共成长Arm’slengthrelationship保持距离的关系Collaborativerelationship合作关系Vendors供应厂商TraditionalSuppliers传统供应商CertifiedSuppliers授权供应商PartnershipTypeRelationship合作伙伴关系StrategicAlliances战略联盟高HigherLower低Relationshipvalueadded与优秀的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。与合作伙伴共成长万科选择战略合作伙伴的决定性因素不仅是而且是规模技术财力价值观远景规划竞争能力企业责任（质量、安全、健康、环保）与合作伙伴共成长相互信任连续的价值评估及时沟通和对话有共同目标双方最高管理层的相互承诺战略合作万科致力于将共同制定的战略合作伙伴关系应看作是理念而不仅是一个合同与合作伙伴共成长万科合作伙伴发展计划（VANKEPartnership）分享管理实践承诺企业责任联合研发业务协同流程优化与合作伙伴共成长伙伴评价万科评价双方合作关系应注重互动性万科评价伙伴重在评估，包括日常工作表现和企业综合评价两个部分。以日常合作体验为基础形成理性判断。二者匹配状态与合作伙伴共成长为深化战略合作关系，继客户、员工第三方满意度调查之后，07年首次进行集团范围内的第三方合作伙伴关系调查。与合作伙伴共成长25%24%26%42%24%32%16%33%24%29%一般合作城市重点区域战略集团战略总体所有战略和重点伙伴的感受都优于一般合作伙伴，表明万科战略伙伴关系建设第一阶段工作的效果初步显现。万科07年７月完成的《2007年万科集团工程系统合作伙伴关系研究》显示：与合作伙伴共成长采购管理•制定年度战略合作和集中采购规划•制定项目采购策划•制定针对产品/服务的采购方案•供应商入围资格审批•多种采购模式网上操作•多种采购方式的网上操作•实现规定金额以下零星采购网上操作•框架协议/合同生成•评标/定标供应商管理•供应商认证•供应商动态评估•供应商绩效改进•供应商年度评估总结•供应商分级管理订单管理•基于框架协议生成项目采购合同•订货通知网上操作•发货通知网上操作•收货/验收记录业务协作平台统计分析功能2007年集团每月总采购金额（万元）12342345345612345234563456734563789412278908970100500500010000150002000025000300003500040000390833911439142材料设备合同总包分包服务/咨询集中采购比例构成3.76%3.57%5.18%3.74%1.43%1.56%2.31%0.10%2.30%3.50%3.17%6.10%19.84%0.54%3.29%0.45%3.67%0.19%0.67%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%01年7-12月02年03年04年05年06年1-10月集团集中采购集团联合采购区域集中采购公司集中采购总包战略合作0.54%30.42%17.09%8.86%4.60%3.86%谢谢