关于智能锁营销的思路及具体措施

关于智能锁营销的思路及具体措施初稿一、营销思路本公司客户群主要集中在县城各大小区，使用人群以80后为主。第一年的营销思路以宣传为主，争取打开销路。宣传分主动和被动两种方式。主动方式有免费定期使用、向修锁期间积累客户推广等；被动方式有在主要小区投放展示牌、报纸宣传、车体宣传、假日推广、门头房推广、联合推广等。二、具体措施（一）主动宣传1、免费定期使用计划选择人口相对集中的小区（比如武夷、旭润等，预计在10个左右），通过联系物业，每个择定小区选择1-2名有威望、有影响力的人，为其免费提供3个月的试用。试用期到后，不用者收回，并负责原锁重新安装。预计需要20把锁。成本：没有留下的锁会成为库存。2、向修锁期间积累客户推广一是针对既有客户，建立电子档案。档案包括姓名、住址、电话、家庭成员及经济实力等。预计完成时限在8月份。二是针对首次接触客户。在修锁期间，尽最大可能了解个人及家庭信息，并做录音。当日由专人根据录音完成档案整理。预计截至2016年底，有300左右客户。完成档案整理后，不能加微信的可采取电话推广。能加微信的建立开锁微信群，定期发红包，活跃气氛，并推广智能锁。或者由客户代为推广并适当返点。同时，凡接触客户都会发名片，便于对方联系。成本：两项任务需雇人配合完成。雇工为女生，需声音甜美，五官端正等，月工资在2000元左右。雇工负责档案录入、整理、电话定期回访以及看护门头等工作。（二）被动宣传1、投放展示牌通过和物业联系，重点选取人口集中小区，（比如武夷、旭润等，预计在10个左右）投放展示牌，并给予物业一定报酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造价在600-800元，按小区3块计算，预计每个小区2000元左右，10个小区都安装，总造价在2万元左右。第二年稍作维护可继续使用。2、报纸宣传在商河金点子报纸上做宣传，预计费用在500元左右。3、车体宣传以及拉横幅一是在商河现有绕城公交车上做宣传。预计费用在3000元/年；二是在人流集处，拉道路横幅。4、假日推广（待定）礼拜天或假日在人口集中处如中润广场进行摊位推广。派雇员负责。5、门头房推广在南城区处即繁华地带，租上下两间、共计50平左右的门头房。一是增加可信度。二是能够提供后期维护。三是便于宣传。预计费用每年在5-7万元。6、联合推广（待定）与修电视的进行合作，对方帮忙推销，返点给予报酬。有此类朋友可以接触。三、综述综合雇人、租房以及各项宣传，第一年为打开市场成付出的本约在12万左右。通过两种推广方式，预计能在年底打开局面，其中向修锁期间积累客户推广最有可能实现突破。