毕业论文--B2C网站的盈利模式及前景分析

陕西国防学院经济管理学院毕业论文-1-陕西国防工业职业技术学院毕业论文题目专业班级姓名学号指导教师二〇一二年12月陕西国防学院经济管理学院毕业论文-2-目录摘要.........................................................................................................................3关键词.....................................................................................................................31.1B2C网站的介绍.................................................................................................................................31.2B2C网站的分类.................................................................................................................................3第2章我国B2C网站的发展现状.....................................................................32.1我国B2C网站的发展状况................................................................................................................42.2我国B2C网站存在的问题................................................................................................................42.2.1市场体系不健全....................................................................................................................42.2.2网上支付体系不建全............................................................................................................42.2.3物流配送系统不完善............................................................................................................42.2.4信用体系和电子商务法律法规不健全................................................................................5第3章B2C网站的盈利模式分析......................................................................53.1我国B2C网站盈利状况....................................................................................................................53.2我国B2C网站盈利模式....................................................................................................................53.2.1实体产品销售营业收入模式................................................................................................53.2.2网络广告营收模式................................................................................................................63.2.3收费会员制营收模式............................................................................................................63.2.4B2C网站的间接盈利模式.....................................................................................................63.3B2C网站盈利模式的优化策略.........................................................................................................73.3.1顺应市场，优化营收模式组合............................................................................................73.3.2提供B2C网站个性化服务....................................................................................................73.3.3努力做好实体商品物流配送服务........................................................................................73.3.4做好网站前后台数据管理和线上线下营销........................................................................83.3.5建立完善的电子商务B2C信用评估体系.............................................................................8第4章B2C网站的发展前景..............................................................................84.1潜在消费者的发展速度惊人............................................................................................................84.2B2C网站的购物交易额快速增长.....................................................................................................84.3B2C网站的市场空间扩大.................................................................................................................9致谢.....................................................................................................................9参考文献...............................................................................................................10陕西国防学院经济管理学院毕业论文-3-B2C网站的盈利模式及前景分析【摘要】21世纪是一个新经济时代，随着互联网的普及，电子商务作为一种新型的交易方式被人们所接受，越来越多的年轻人开始把网上购物作为他们的主要消费方式之一。近几年我国B2C电子商务网站发展迅猛，由于B2C电子商务拥有低成本高效益的运作方式，使得许多企业进驻B2C电子商务活动中来，发展势头锐不可当。但是，看似光鲜的交易额下，却有许多的B2C企业纷纷倒闭，追其原因，是利润的问题，本文将对我国B2C电子商务网站的盈利模式和发展前景进行分析，就国内B2C电子商务网站的发展情况进行分析，以解决我国B2C电子商务网站在实际操作中遇到的问题。【关键词】B2C网站电子商务盈利模式发展前景第1章B2C网站的简介1.1B2C网站的介绍B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，使网上购物用户迅速增长，我国B2C电子商务市场规模也在不断的扩大，这种商业模式在我国已经基本成熟。1.2B2C网站的分类根据商品种类，将B2C网站分为综合类和专门类两大类。综合类是在网店上销售多种类型的商品，大多由经营离线商店企业和网络交易服务公司建立。专门类是在网店上仅销售某一类适合网上销售的商品，多由没有离线商店的虚拟零售企业和商品制造商建立。适合网络销售的商品有：书刊、鲜花、礼品、软件等。第2章我国B2C网站的发展现状陕西国防学院经济管理学院毕业论文-4-2.1我国B2C网站的发展状况B2C模式以其快速的发展，大大改变了我们传统的交易模式。网络购物在我国作为一种新型服务形式，在近几年呈现井喷的趋势。数据显示，2012年第一季度中国网络购物市场交易规模为2336亿元，同比增长42.8%，环比减少3.5%。2012年第二季度中国网购市场交易规模为2684亿元，较一季度增长17.6%，较2011年同期增长51.6%，其中B2C环比增长43.7%，同比增长超过140%，保持了较快的发展。其中主要的B2C网站有淘宝商城（天猫）、当当网、卓越亚马逊网、京东商城、凡客诚品等。伴随着B2C市场潜力的不断释放，进驻B2C市场的竞争者逐渐增多，B2C电子商务市场的竞争压力必然增加。随着网上购物人数的增长也带来了交易额的大幅上升。我国物价不断上涨，在一定程度上影响了消费者的购买意愿与购买力,网购以较低价格吸引了更多消费者的注意,从中长期来看,物价上涨进一步促进了网络购物市场的发展。2.2我国B2C网站存在的问题我国B2C网站近年来发展迅速，但也遇