荆州移动3G市场发展的营销战略思考

华中科技大学硕士学位论文荆州移动3G市场发展的营销战略思考姓名：丰雷申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李长江20060425荆州移动3G市场发展的营销战略思考作者：丰雷学位授予单位：华中科技大学相似文献(10条)1.学位论文孙李悦中国手机电视营销策略初探——以中国移动通信公司为例2007中国的手机电视产业正在面临着一个非常好的发展契机，首先中国拥有世界上最庞大的移动终端消费群体，随着经济水平的不断提高，这个群体的需求正在逐渐的由简单的通信功能向着更高层次的娱乐，资讯功能等方面转移；同时中国3G通信标准的实施给手机电视的实现提供了技术保障。在经济比较发达的地区，比如上海，北京，广州等城市，手机电视已经不是一个陌生的词汇，数百万用户的消费市场已经开始展现出手机电视的巨大的潜在商机。尤其是在2008年，北京即将召开第29届奥运会。届时，这一举世瞩目的体育盛会将为手机电视提供了一个千载难逢的表现的舞台。然而任何一个新事物的成长，都需要在自我调整中不断克服自身的弱点并完善其优势，这样才能适应发展规律，在市场竞争中生存壮大。手机电视也不例外。目前手机电视所面临的挑战主要来自于三个方面：手机始终难以成为完美的视频播放终端；支持手机电视功能的手机仍属于高端产品，普通用户仍然敬而远之；手机电视节目缺乏新意，难以与传统的电视节目分庭抗礼。解决这些问题的途径一个是从技术研发入手，努力开发完善手机的功能与制造成本。另一个途径就是加强对手机电视的营销力度，从市场细分入手，深入发掘市场需求，在细分市场中准确的找到手机电视的定位，从而制定出适合现阶段手机电视发展的营销策略。本文正是基于以上的思想，对目前中国手机电视产业进行了相关的研究。本文采用的是量化的研究方法，根据科学的营销理论制定出相关的调研问卷，并收集了一定数量的样本。在此基础上，运用EXCEL分析工具进行了数据分析，以期了解中国手机电视用户的消费习惯。同时本研究对中国移动通信进行了个案分析，试图在以下方面对中国手机电视营销策略进行初步的探索：中国手机电视产业的整体环境，包括产业链的布局，企业的竞争力；根据营销大师科特勒的4P理论，从产品，价格，渠道，促销四个方面总结中国手机电视的营销策略。2.学位论文张鸣华论科特勒市场营销组合理论在不同市场形态中的运用——解读厦门移动通信公司的营销策略2006企业作为社会经济组织，是在一定的社会环境条件下进行市场营销活动的。而这些社会环境条件又会从不同角度影响市场营销活动，为了研究社会环境条件对市场营销活动的影响，营销理论中引入了“市场形态”这一概念。本文首先给出了市场形态的概念，并对其影响因素、五种市场形态的划分作了详细论述；接着，文章对科特勒市场营销组合理论进行了介绍；文章认为，市场营销组合理论和市场形态的有机结合可以使营销活动取得最大预期效果，文章以厦门移动为例，从城区、城乡结合部、新型农村、传统农村、工地五种不同市场形态出发，对其营销策略进行解构，详细分析了10P理论在五种不同市场形态中的运用及其取得的成果。最后得出结论，10P理论和市场的有机结合是厦门移动取得营销活动成功的原因，只有对不同市场形态进行具体分析，合理运用10P理论，营销活动才可以圆满成功。3.学位论文庞旭明辽宁移动通信公司市场营销策略研究2005辽宁移动通信有限责任公司是中国移动(香港)有限公司全资子公司，为外资独资企业。在辽宁省范围内经营以移动通信业务为主的电信业务。现有正式员工3440人。截止到2004年底，辽宁移动交换容量已超过3000万户，网上客户超过1570万户。实现了辽宁境内所有市、县和乡镇的全覆盖、高话务区域的立体覆盖及主要交通干道的无缝覆盖，开通了116个国家和地区及196个运营商的国际自动漫游，国际漫游通达五大洲。面对当前激烈的市场竞争形势，依靠科学管理，不断提升客户服务水平，在强化网络优势和品牌优势的同时，采取切实可行的营销策略，对于提高企业的竞争力具有十分重要的意义。本文共分七章将从服务营销的角度，对移动公司应采取的营销策略做出详尽的分析。主要内容如下：第一章现代营销理论概述，阐述了营销的概念和现代营销理念。第二章简单介绍了中国移动通信公司的概况、产品及其用途。第三章从宏观角度对企业的外部环境和行业环境进行了分析及加入WTO对企业冲击与机遇。第四章运用波特五因素法对行业竞争环境进行分析第五章对移动通信的消费群体及业务功能等方面进行了市场细分，选择并确定了目标市场定位与品牌结构优化。第六章重点研究了移动通信营销策略，提出了中国移动通信的组合营销策略等。第七章分析了辽宁移动通信公司组合营销策略的实施与控制。4.期刊论文李畅.LIChang浅议如何创新移动通信业的营销策略-时代经贸(学术版)2008,6(23)随着移动通信业的迅猛发展,移动通信企业的市场拓展将变得愈发困难,规模的扩张将变得愈发有限,移动通信业的买方市场已经形成.为此,移动通信企业必须实施有效的营销策略,凸显其与竞争对手的差异与优势,才能在激烈的竞争中立于不败之地.本文在分析移动通信业营销策略特点与现状的基础上,提出了进行营销创新,有效实施营销策略的对策及建议.5.学位论文纪莉莉南京移动通信公司营销策略研究2002该文试图运用现代营销理论，结合国际、国内移动通信的竞争环境和发展现状，对南京移动通信公司的营销现状进行剖析，找出存在问题，并根据移动通信行业的发展趋势和消费需求的变化，结合南京移动通信公司的自身实际情况，提出了南京移动通信公司的营销对策及建议.全文共四章，第一章，中国移动通信行业及南京移动通信公司发展现状.第二章，南京移动通信产品市场分析;第三章，南京移动通信公司营销现状分析;第四章，南京移动通信公司营销策略.6.学位论文李慧云南移动通信业的崛起及其营销战略研究2004经营模式已由垄断经营向竞争开放转变，通信综合能力不断提高，已基本满足经济社会发展和信息化建设的需求，技术水平也跨入世界先进行列。而移动通信业的发展更可以毫不夸张地用“日新月异”来形容。　　本文的前半部分主要阐述了移动通信技术和市场的发展历程，中国电信业改革过程，近而以云南移动通信业的崛起历程看中国移动通信业的迅猛发展。本文从云南移动通信市场的需求变化、市场竞争、通信资费的演变等角度进行分析，找出了我省移动通信业迅猛发展的原因，并且运用经济学中双寡头垄断、市场博弈等理论解析云南移动、云南联通双寡头垄断的市场结构。　　由于云南移动通信业的崛起很大程度上是因为电信体制改革的推进，引入竞争机制，所以不可避免地需要分析云南移动通信双寡头运营商的市场营销策略表现。于是本文的后半部分就是通过对营销环境、营销目标及营销策略方面的比较分析，总结出双寡头运营商的市场营销战略导向；并透过云南省移动通信公司“业务与服务领先”战略、“品牌”战略的实施情况看云南移动通信业的市场营销战略；最后，本文对云南移动通信业实现可持续发展从理性竞争、业务和技术创新、打造共赢产业价值链和完善市场机制等方面提出了一些观点。7.学位论文田建民移动通信产品的分销渠道研究2008在我国加入WTO的今天，我国的移动通信事业正处于飞速发展的阶段，而各个移动通信公司之间的商业竞争也日益激烈。作为中国电信业改革重要标志之一的中国联通公司，如何在中国移动通信集团公司占优势的移动通信市场中生存并抢占份额，赢得竞争优势，并进一步如何面对我国加入WTO之后外国大运营商的强大攻势，成为一个焦点。本文从近年来我国的移动通信业务的发展和竞争状况出发，通过对中国移动通信业务分销渠道的发展现状和营销策略的研究，通过对中国联通公司在自建渠道、可控合作渠道、直销渠道、非电信专营渠道等各类渠道在渠道设计和渠道管理方面的分析，以及对各类营销渠道在经济性、可控性和适应性的评估，论述了近年来中国联通公司在营销渠道拓展过程中的利弊和得失，理论结合实际，给出了渠道调整和发展的建议。8.学位论文王东溟运用营销策略发展我国移动通信市场2000该文对中国移动通信网络运营的市场发展现状进行了分析和综述.文中详细阐述了移动通信的经营策略,介绍了网络质量、营销策略、服务策略、价格策略、竞争策略、宣传策略以及提出了其他建议.在文章的最后,对中国移动通讯的发展进行了展望,具体描述了技术上的发展趋势,与美国比较分析中国政府的电信政策的过去、现在以及趋势,WTO对中国移动通信的影响.研究人员对加入世贸组织将会加快中国电信的改革和发展.9.会议论文康瀚文CDMA移动通信市场分析及营销策略探讨2005本文以中国联通四川分公司的移动通信新产品CDMA移动通信业务推向市场为背景,针对该产品(业务)品牌定位及营销机会分析这一营销实践活动,进行了较为详细的事件经过记叙和因素策略分析。文中结合市场营销、营销渠道、市场调研和战略营销等理论,运用其中的市场细分、消费者行为研究等手段和方法,对这一营销案例进行了多角度、多层次的分析,并探讨了CDMA市场营销策略。10.学位论文马海红天津移动通信市场及营销策略研究2003自电信市场破除垄断引进竞争以来,天津移动通信市场也发生了巨大的变化,研究竞争环境下移动通信市场对把握移动通信发展趋势及其对天津经济的影响至关重要.该文首先介绍了电信业的发展和历史沿革及移动通信产业独立的背景,在此基础上对天津移动通信公司的内外部环境包括企业内部环境、竞争环境、政策环境、经济环境做了逐一分析,接着对移动通信市场进行了市场细分和详尽的市场调查.然后文章对移动通信市场重要发展指标用户数做了科学的预测,对人们把握移动通信市场的发展规模有一定的参考价值.在研究现状的前提下,文章提出了有针对性的营销策略,如针对业务的营销策略、服务营销策略、营销渠道策略、针对用户细分的营销策略等,并对其他营销策略如打造优质网络、树立企业形象、建立良好合作关系等也进行了逐一讲解,并采用SWOT方法分析了天津移动通信公司的优势、劣势、面临的机会和威胁,希望天津移动通信公司能扬长避短,在竞争中发展得更好.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：9ab05891-5af9-473e-8076-9e14012ce40d下载时间：2010年10月19日