2朱武祥商业模式保护

Page1定义和描述商业模式朱武祥教授研究领域：公司金融商业模式产业金融清华大学经济管理学院金融系Page2一.问题提出•获得知识产权保护有助于商业模式创新，特别是给予初创公司商业创意的知识产权保护，有助于阻击资本和用户基数强大的BAT等大公司的打压，显而易见的商业模式创新不应该保护。乐视•就miui的创新已经申请了很多商业方法的专利，大部分尚未获得授权。•希望结合具体应用场景，以商业模式申请专利而不是技术特征方式，小米投资和孵化初创企业的模式就是一种创新。小米滴滴•申请过商业方法创新专利，但被认为不具有创造性而驳回。•希望能保护创新的业务模式，特别是基于技术实现商业成功的方法，结合实际应用场景来判定涉及商业方法专利的新颖性和创造性，在创造性审查中，适当考虑用户体验和商业上的成功。京东•基于大数据等技术不断完善的商业规则和核心管理逻辑应该得到保护，因为过程中付出了大量的人力物力，不希望别的公司轻易抄袭、模仿。Page3好的商业模式是有商业原理支撑的商业智慧方法，是重要的竞争优势•需要商业原理•产品•发现交易价值•发现新元素、新粒子…•揭示科学原理、作用机制科学发现商机洞见商业模式发明创造技术发明创造科学技术商业运营Page4革命性商业模式：应用广泛，影响深远！•历史消费积分——增加用户转换成本和粘性•读者眼球—广告价值(1886年英国《泰晤士报》)•Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)•吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式•可口可乐（1910）：特许经营模式•佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）•施乐（1959年）高价复印机：计量收费—低租赁费+超过约定复印数量后的收费Page5可口可乐：扩张模式配方研发浓缩液制造装瓶库存及物流运输分销市场零售•可口可乐创始人发明了可乐配方和浓缩液生产技术，1990s-1910s创立和发展初期，缺乏资金、装瓶技术、质量管理经验，技术，如何大规模生产规模和营销，快速发展？•饮料产业链环节资源能力需求•研发能力•投入资金少中大•管理能力•营销能力•…Page6可口可乐配方研发浓缩液制造装瓶库存及物流运输分销市场零售•可口可乐没有涉足重资产的装瓶业务，而是通过向有资金和管理能力的投资人授予永久、区域性的装瓶和销售独家经营权，以固定价格供应浓缩液。•到1920年代，可口可乐特许装瓶商有1200家(并不拥有瓶装商股份)，快速建立了全国性的装瓶商网络。•可口可乐通过全国性广告向最终消费者宣传品牌。区域独家永久装瓶及经营权，固定价格供应浓缩液Page7二.明确商业模式定义与构成模块1.常见简洁说法•做生意的方式•商业方法是否包括管理方法？•赚钱的方式比较聚焦，比较狭窄•价值创造、传递和分配的逻辑比较抽象Page82.魏朱商业模式定义[2007年]定义:利益相关者之间的交易结构Page93.利益相关者交易结构构成模块焦点企业业务活动交易方式及交易载体(业务活动系统)如何交易：控股，参股；购买，租赁…交易收益来源与分配(盈利模式)企业收益来源和定价？如何向资源能力提供者分配收益和定价？交易责权安排与交易风险管理交易主体及资源能力(与谁交易：客户、供应商，经销商…；交易什么：资金，品牌，渠道…？)产生什么价值？Page10革命性商业模式•广泛应用于商业实践，影响深远，成为标配。(1)发现了能产生新的交易价值、形成新收益来源的新资源能力，创建了新交易方式或盈利模式。•历史消费积分——增加用户转换成本和粘性•读者眼球—广告价值(1886年英国《泰晤士报》)Page11(2)设计一种新的交易方式或盈利模式•Gilman（1859年）：连锁经营(1930年在美国有16000家店铺)•吉列（1903年）：“剃须刀架+刀片”的新型盈利模式•可口可乐（1910）：特许经营模式•佩利（1928年）：“免费提供节目+插播广告”盈利模式（哥伦比亚广播公司）•施乐（1959年）高价复印机：计量收费—低租赁费+超过约定复印数量后的收费•递归激励直销Page12发掘收益来源和分配对象(收支定向)(1)何处可获得收益?•哪个环节：上游，下游，上下游？•收哪类客户的钱？•从哪类产品服务收钱：直接产品服务—硬件+软件+服务？(2)向谁支付？•发掘收益来源及支付对象的基本原理：识别交易主体的资源能力及带来的价值：收益提高，成本降低，风险降低？Page13收益或支付方式及定价(3)收支方式：怎么收钱？如何付钱？•收支类型：固定、分成、剩余？佣金，差价？•收支时序：预先支付？分期支付？分段支付？•定价量纲：面积、位置、供求状况、效果…？卖场定价量纲：进场费(场地位置资源)，特定位置费(特别价值资源)，堆头费(面积资源)…机票定价：订票时间，改签灵活性，位置，等级，淡旺季…•定价机制：谁来定价？企业定价、拍卖、用户自愿...(4)收支定量：量化模型，收支多少？Page14原理层次应用层次革命性改进性普通性由于商业环境变化而失效、衰落。例如，基于规避管制，利用税收套利等。Page15两类交易三种交易价值四类资源能力五类交易主体一个原理无数交易方式•资源能力输出•资源能力输入•增加收益•降低成本•减少不确定•产品服务•生产要素•经营要素•投资交易•企业内部•上下游•同行•政府•跨界创造交易价值Page16三.商业模式描述•商业模式创新的核心：发现交易价值来源，创新交易方式。•商业模式不只是一个想法、点子、创意，还应包括交易参与者之间的责权利合约设置。•被实践证明或检验过其商业有效性Page17商业模式创新描述需要回答的问题•解决了什么商业问题?•与已有的交易方式相比，有什么独特之处？产生了什么不同的商业效果?Page18可口可乐：扩张模式配方研发浓缩液制造装瓶库存及物流运输分销市场零售•可口可乐创始人发明了可乐配方和浓缩液生产技术，1990s-1910s创立和发展初期，缺乏资金、装瓶技术、质量管理经验，技术，如何大规模生产规模和营销，快速发展？•饮料产业链环节资源能力需求•研发能力•投入资金少中大•管理能力•营销能力•…Page19可口可乐配方研发浓缩液制造装瓶库存及物流运输分销市场零售•可口可乐没有涉足重资产的装瓶业务，而是通过向有资金和管理能力的投资人授予永久、区域性的装瓶和销售独家经营权，以固定价格供应浓缩液。•到1920年代，可口可乐特许装瓶商有1200家(并不拥有瓶装商股份)，快速建立了全国性的装瓶商网络。•可口可乐通过全国性广告向最终消费者宣传品牌。区域独家永久装瓶及经营权，固定价格供应浓缩液Page20香港利丰集团(冯氏集团)•以香港为基地的跨国商贸集团•1906年于广州成立，是中国首批对外贸易公司之一。•2013年营业额超过230亿美元•世界最大的消费品贸易公司•在全球40个经济体系已建立300多个办事处及仓库，聘用员工超过43000名，全球供应商15000+家,网络遍布全球•四项核心业务：贸易出口、经销(美国、欧洲、亚洲)、物流、零售。•哈佛大学、史丹福大学及沃顿商学院等曾分别对利丰的供应链管理、价值链业务模式及网络经营进行案例研究。Page21利丰集团商业模式升级利丰创造的附加值1906年现在采购代理采购公司虚拟生产无疆界生产整体供应链管理竞争不激烈，能够获得１５％左右的佣金。零售商／客户影响力日益强大，竞争激烈，利润空间不断被压缩，平均利润水平不到２％。通过全球范围内比较竞争优势，以卓越的设计、高水准的质量和及时地送达提供给客户其他中间商无法提供的产品和服务，收取６－１２％的佣金，高于同行３－５％。资料来源：供应链管理：香港利丰集团的实践；利丰年报；利丰的业务模式•业务模式1：30-70%订单控制供应商•业务模式2：虚拟生产Page23虚拟生产模式以制造商自居而拥有:•管理生产及分配产能的能力而并非真正拥有工厂的资产•灵活的生产线可处理各种男、女服装产品而无须承担一般工厂要面对的高昂固定成本。•无须投入大量资金于厂房建设•虚拟生产公司专注于单一类型产品Page24虚拟生产模式的交易结构客户工厂生产营运跟单服务品质保理、人权证策执行面料、辅料采购产品开发样办制作、纸样设置贸易公司Page25虚拟生产服务包括:设计面料、辅料的开发制作纸样/放码/排用料生产成本预算制办–内置、外判办房测试–保质、检定采购面料、辅料设计中心布料陈列室放码/排用料纸样制作办房车间验布内置测试中心Page26房地产开发业务活动及资源能力需求前期中期后期维保业务活动环节资源能力禀赋土地获取项目定位产品设计拆迁工程营销园区管理社区服务资源能力优势•产品服务•生产要素•经营要素•金融投资资源能力劣势或缺口•生产要素•经营要素•…Page27政府协调能力与信息渠道资源资金筹措能力与融资渠道资源项目运营能力与智库资源产品营造能力与合作供方资源品牌维护能力与客户资源LC集团★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★二三线城市开发商★★★★★★★★★★★★★★★项目定位√√√√√土地获取√√√√√√产品设计√√√√√√√√工程管理√√√√√√√√√√√√营销管理√√√√√√√√√√√交付管理√√√√√√√√√√√物业管理√√√√√√√√√前期管理√√√√√√√成本及招投标管理√√√√√√财务及融资管理√√√√√√√√√Page28商业代建•由委托方提供土地及资金，LC集团输出品牌，派驻专业团队，提供房地产开发的全过程管理，最终实现合作共赢。Page29资本代建•由LC集团为有房地产投资需求的金融机构提供从项目研判、土地获取至房产开发的全过程服务，为金融机构实现安全、高效的投资收益。Page30•革命性商业模式创新应该予以保护，一般性商业模式创新不保护。利用已有的原理，转移使用的商业模式创新不保护。例如，期权原理，拍卖原理…。•不禁用，鼓励应用。•保护期限缩短•收取比较低的专利使用费•改进Page31欢迎讨论！[e-mail]