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POCIB一、比赛目的•学习外贸基本技能，积累外贸从业经验二、比赛精神•团队合作精神•竞争精神三、比赛要求•细心、耐心、恒心•最常用的工具——POCIB百科•基本工具——电脑、笔记、计算器四、合理安排比赛进度•比赛时间：2013年11月12日-2013年12月05日•总业务数量：24笔业务•平均每天成交2笔业务五、得分关键点1业务函电的质量和数量•不能套用POCIB百科中的函电模板•函电应全英文，不能出现中文•函电表达方式的多样性•函电往来应涵盖建立业务关系、询盘、发盘、还盘和接受的全过程，多次还盘有利于加分•通过QQ私下达成的交易，也应该有往来函电，尽量涵盖上述过程五、得分关键点2交易多样性•贸易术语的多样性——FOBFCACFRCPTCIFCIP每个贸易术语出口2次，进口2次•结算方式的多样性——T/TD/PD/AL/C每种结算方式用6次•贸易术语和结算方式组合的多样性（最多24种组合）•运输方式多样——海运、空运根据商品提示选择运输方式，但也要综合考虑其他因素•客户（最多24个）的数量、交易国家（最多9个）的数量•交易产品的种类数量（最多24种）、交易产品大类数量五、得分关键点3单据填写质量•耐心、细心，每一处都要多多参考POCIB百科。•自己一定检查确定无误后，再用系统检查。•出口单据制作商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口押汇申请书、出口货物报关单、托收委托书、汇票、境内汇款申请书•进口单据制作投保单、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境内汇款申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单五、得分关键点4预算的正确性•出口预算•进口预算•团队内部关于各个国家相关产品的国内采购价格、国内售价的沟通，以便确定较高的利润率五、得分关键点5财务状况•财务盈亏率（利润率）•贷款次数（并非越多越好）•押汇次数（视贸易术语而定，D/P远期D/AL/C远期）•发布广告和市场信息的次数（并非越多越好）•资金周转困难时，可做几笔进口D/A六、其他注意问题•及时沟通，有困难及时说明•一定保证预算、合同、单据的正确率•分析分数下降的原因•保持良好的精神状态和身体状态