搜索
1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。4.团队的每个队友是没有竞争关系的，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千万不要坑队友。5.大家整理的资料和经验一定一定要分享，团结一致，互帮互助才能有机会拿团队奖，团队奖对大家是十分有利的。6.刚开始做的业务不用太多，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内）7.可以考虑先合作远的国家再合作航程近的国家。8.尽量进出口同时做，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一笔都要投130%投保加成。10.每个国家做过一次即可，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有商品做进出口尽量签，尽量做到每个国家进出口平衡吧，那些实在没有商品做的国家可以不做。11.签合同前一定要看清合同中商品数量、单价、总价、集装箱数量、运输方式、支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！12.付款、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可能。13.出口商要先找好交易对象，磋商完成并签订合同后，出口商再去工厂购货。不要一开始就去工厂购货，防止库存的商品无法销售出去。这样做也会占用大量资金，导致资金不足无法签订合同（合同金额不能大于现有资金）14.想得高分一定要保质保量地完成业务，必须要少犯错，注意业务多样性（包括交易国家、交易对象、商品、交易方式等），注意做好预算、多盈利、注意单据质量、注意函电质量15.每次合同预算盈亏率绝对不能低于10%，赚的钱不是越多越好，一定要注意各种结合的多样性。贷款次数也不是越多越好，要合理运用才行。16.到了中后期银行汇率会变化，但变化几率不大；航费会变化，要注意运输公司公告；部分商品市场价格会变化，特别是在部分国家变化较大，如果能在对方没发现前签下合同，可以利用差价大赚一笔；到了后期不分国家证书费用会变化，尽量注意预算问题。17.购买的品质证书之类的也可以加分，但要合理运用，比如木质商品要加熏蒸证书。在需要报检时再选择这些证书，不要盲目浪费自己的资金。18.POCIB中信用证有效期至少距离当前日期5天。PS.1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。3还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确4提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。5.我发想广告数量是公司广告20条，供应和需求广告各40条，再往后就不加分了.需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告，任务完成了反而资金减少了会扣分的。提示：1、出口的话应该让自己的利润率高于对方，因为对方税后成本高，所以你10%的利润能赚1W，他10%的利润就能赚2W甚至3W。2、这里没有考虑运费的成本。有些商品的运费是很高的。因此在看对方的利润的时候，你需要看一下具体做的商品是不是这类。比如粮食，化学品，罐头，冷冻物品，以及需要空运的东西如雪茄，例如当初我巴西进口古巴雪茄海运能有780%的利润，但是空运的话只有20%的利润。3、需要空运的产品最好空运，产品界面会有提示，建议空运。但是不空运不会扣分。提示冷藏的商品必须使用冷冻柜！1、列一个表，把所有的交易组合都列出来，最好不要重复，用掉一个就划去。比如FOB有fob+tt，fob+da，fob+dp，fob+lc。而术语是有6个的，那么刚好24个组合。另外海运和空运的问题，空运可以用fca但是不能用fob，而海运是可以用fca也可以用fob的。2、重要：前期不要着急做多笔业务，做一笔出口一笔进口，用来验证你的自动预算表和你的预算能力是否正确，完成了，正确了再开始大规模做业务。3、证书标准化！就是只要你是出口，你就把需要的品质证书都给他，有数量，健康，植物检疫，但是也别出口首饰你也来个植物检疫、健康证书。如果是进口就不用管了。4、尽量和9个国家都做业务，尽量和24个不同的公司做业务，尽量做不同大类的商品。可以最多做2个商品，但是不加分。5、不要贪图赚钱！我当初就是光想着赚钱，结果和四五个人，特别有2个人，做了三四笔同一个商品-雪茄的业务，结果发现，钱到200W美元基本就不长分了，虽然我做到了800W美元。6、如果想赚钱要通过这个方法来，就是尽可能的把每笔业务的数量做大（如果是进口千万不能把钱全用来买货，有些货物税非常高，没钱交税就不能拿货不能销售，那就不好意思你就出局了7、每笔业务尽可能多发一些邮件，比如询盘可以来回两三次，发盘可以来回两三次，注意要正规，最好都写不同的，自己想自己检查语法之类的，正好锻炼函电能力！9、签订合同一定要检查是否是商量的商品、价格、数量、术语、交易方式！！