Google基础知识大全

GoogleAdWords销售培训SLIDE2©GOOGLE2004©2006Google幻灯片2第一天上午•学员自我介绍•Google简介•网络营销基本知识•休息•GoogleAdWords基本知识第一天下午•复习GoogleAdWords基本知识•GoogleAdWords销售基本技巧•休息•GoogleAdWords销售模拟演练(1)日程安排SLIDE3©GOOGLE2004©2006Google幻灯片3第二天上午•复习GoogleAdWords基本知识/销售基本技巧•GoogleAdWords销售模拟演练(2)•休息•GoogleAdWords销售模拟演练(3)第二天下午•复习GoogleAdWords销售基本技巧•GoogleAdWords销售模拟演练(4)•休息•答疑与总结日程安排GoogleAdWords销售培训—Google简介SLIDE5©GOOGLE2004©2006Google幻灯片5•全球最大的搜索引擎•全球超过50%的互联网用户访问Google•每月有3.8亿独立用户访问Google•搜索浏览量占全球搜索流量的56%•2005年中正式进入中国•共有超过6,000员工，其中中国近200名•市价总值达1,110亿美元Google—全球领先的搜索引擎SLIDE6©GOOGLE2004©2006Google幻灯片6Google的使命整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。SLIDE7©GOOGLE2004©2006Google幻灯片7Google的理念以用户为中心，一切水到渠成。集中精力，真正做好一件事。不做坏事，同样可以挣钱。SLIDE8©GOOGLE2004©2006Google幻灯片81998年Larry和Surge在硅谷的一个车库创立公司SLIDE9©GOOGLE2004©2006Google幻灯片9最初的网站首页SLIDE10©GOOGLE2004©2006Google幻灯片10没有机箱的服务器SLIDE11©GOOGLE2004©2006Google幻灯片11Google领先地位–不同地区北美•Google是美国和加拿大排名第一的搜索网站•在北美设有12个地区销售办事处•Google联网覆盖了80%的互联网用户澳大利亚•Google是排名第一的搜索网站，整个网站总排名为第二•全部搜索综合浏览量中有81.6%来自Google•在悉尼设有地区销售办事处出处：Nielsen//NetRatings,comScoreMedixMetrix(Oct2004)APAC:SG,Malaysia,AU/NZ,JP.AMEA:RU,IS,S.A.,IN.LatinAmerica:BR,MX,AR,CH,CO,PR)欧洲•Google是比利时、丹麦、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、瑞典、瑞士排名第一的搜索网站•在欧洲设有12个地区销售办事处：英国、德国、法国、意大利、荷兰和西班牙•Google欧洲总部位于爱尔兰•全部搜索综合浏览量中有85%来自Google拉丁美洲•Google是拉丁美洲排名第一的搜索网站•有18个特定国家/地区的Google域•搜索综合浏览量中有75%来自Google亚洲•有8个特定国家/地区的Google域•在中国大陆和中国香港的网站中排名第二，在印度排名第一•全面的语言覆盖，包括繁体中文和简体中文、日语、韩语、印度尼西亚语•搜索综合浏览量中有54%来自Google非洲和中东地区•有13个特定国家/地区的Google域•搜索综合浏览量中有66%来自GoogleSLIDE12©GOOGLE2004©2006Google幻灯片12Google的产品—创新无止境SLIDE13©GOOGLE2004©2006Google幻灯片13Google—全球合作伙伴联网SLIDE14©GOOGLE2004©2006Google幻灯片1488%的中国互联网用户在线购买产品或服务时使用Google进行搜索，是用户网上购物最常用的搜索引擎。Google中国88%81%51%44%34%34%31%30%16%7%1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%GoogleBaiduYahoo3721SohuYisouSinaNetEaseZhongsouAccoonaOtherSLIDE15©GOOGLE2004©2006Google幻灯片15行业分类Google的市场地位Google市场占有率%消费型电子产品（数字相机、音响、电视）#184%科技产品（手提电脑、打印机、掌上机、软件）#187%娱乐及媒体（音乐CD、录像带、计算机游戏）#181%电信产品（手机、VOIP、互联网）#183%零售（服装、书籍、鲜花、首饰、礼品、家具）#182%旅游（机票、酒店、租车）#183%消费型包装成品（家居用品、洗衣粉、杂货）#181%业务服务（法律、办公室服务、设备、咨询）#180%金融服务及保险（贷款、信用卡、保险）#180%汽车（汽车经销商、服务、配件）#178%健康产品（维他命、处方及非处方药）#180%工业及制造（设备、工具、原材料）#178%Source:2005ChinaBenchmarkStudy,conductedbyMedia-ScreenandGMI(April2005)Google中国在众多行业的搜索中，Google的使用率独占鳌头。GoogleAdWords销售培训—网络推广与搜索广告SLIDE17©GOOGLE2004©2006Google幻灯片17中国互联网迅速发展中国互联网用户数量05010015020025020012002200320042005e2006e2007eMillion0%10%20%30%40%50%60%70%80%互联网用户数量年增长率发达国家互联网用户数量与普及率020406080100120140160180200AustraliaCanadaFranceItalyU.K.GermanyJapanU.S.Million0%10%20%30%40%50%60%70%互联网用户数量普及率2004年全球互联网用户数量达到本10.7亿人。2004年发达国家互联网普及率达到57.4%。2004年中国互联网用户突破1亿人，每年增长20~30%。Source:CIAWorldFactBook,ShanghaiiResearch,ComputerIndustryAlmanacIncSLIDE18©GOOGLE2004©2006Google幻灯片18Source:“EntertainmentandMediaConsumerSurveyReport,”JupiterResearch(September2004)11351010阅读杂志看报纸读书听广播看电视上网人们花费在各种媒体上的时间，平均每周小时数互联网—21世纪最重要的媒体人们上网时间与看电视时间相等–平均每人每周上网10小时SLIDE19©GOOGLE2004©2006Google幻灯片19搜索引擎—互联网上的指南针在浩瀚的信息海洋中，如何迅速找到有用的信息？搜索结果输入关键词SLIDE20©GOOGLE2004©2006Google幻灯片20高度针对性的搜索广告Google搜索结果关键词Google关键词广告SLIDE21©GOOGLE2004©2006Google幻灯片21搜索广告—高效率的营销工具Source:PiperJaffray(June2004)1.05.08.418.122.10510152025邮寄广告网页条幅广告黄页广告电子邮件搜索广告不同类别广告的效率比较搜索广告的效率是邮寄广告的22倍，是条幅广告的4.4倍。SLIDE22©GOOGLE2004©2006Google幻灯片22Source:JupiterResearch(July2004)+3.2%电话簿+4.8%报纸+5.0%杂志+7.0%广播+27.0%互联网+8.2%电视+14.1%有线电视年增长率(2003~2004)迅速增长的网络广告市场SLIDE23©GOOGLE2004©2006Google幻灯片2319992000200120022003mid-2004来源:InteractiveAdvertisingBureau,PricewaterhouseCoopers(September2004)在线广告费用%不同载体1999年横幅广告与赞助广告占市场的83%电子邮件,推荐,插入式,定位费用,其他今天40%搜索广告8%富媒体广告17%分类广告9%赞助20%横幅广告搜索广告占网络广告的迅速提高SLIDE24©GOOGLE2004©2006Google幻灯片24中国在线广告业SLIDE25©GOOGLE2004©2006Google幻灯片25中国在线广告业GoogleAdWords销售培训—AdWords基本知识SLIDE27©GOOGLE2004©2006Google幻灯片27广告展示位置Google搜索结果关键词AdWords广告SLIDE28©GOOGLE2004©2006Google幻灯片28广告收费方式•按点击付费，不点击不收费，自行设定最高点击价格(MaxCPC)•最高出价(MaxCPC）必须高于最低点击价格(MinCPC)•实际点击价格为排在下一位的竞争对手的MaxCPC加上1美分•无最低消费限制，任意设定每日预算SLIDE29©GOOGLE2004©2006Google幻灯片29广告排名方法•最高每次点击费用x质量得分=排名数字•“质量得分”是由关键字的点击率(CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的•根据排名数字对广告进行排名–针对每个关键字计算排名–同一投放范围（地域、内容网站等）的广告一起排名•您所支付的每次点击费用只需确保排名数字高于下一个广告即可SLIDE30©GOOGLE2004©2006Google幻灯片30广告排名与实际每次点击费用—举例广告客户最低出价最高每次点击费用质量得分排名数字排名实际每次点击费用A$0.03$0.602.01.2($0.60x2.0)1$0.51B$0.05$1.001.01.00($1.00x1)2$0.61C$0.20$0.750.80.6($0.75x0.8)3$0.20D$0.25$0.20.5无效无效无效SLIDE31©GOOGLE2004©2006Google幻灯片31采用每次点击费用(CPC)定价模式-仅当有人点击您的广告时，您才需要付款。预算控制-无每月最低费用或消费额。您可以通过以下两个方法来控制您的预算:1.通过设定每日预算来管理您的消费•您不会获得超过每日预算设置的额外点击量2.为您的关键字选择每次最高点击费用(最高CPC)•每次的点击费用永远不会超过所设定的最高CPC•最低出价由0.01美元/0.09人民币起实惠计价:按点击量定价SLIDE32©GOOGLE2004©2006Google幻灯片32•“质量得分”是由关键字的点击率(CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的•最高每次点击费用*质量得分=广告排名•即使您所设置的价格更低，您的广告仍然可能处于较高位置–鼓励创建富有成效的广告实惠计价:动态广告排名,鼓励优质广告广告排名是通过最高每次点击费用(CPC)和质量得分(QS)来决定：SLIDE33©GOOGLE2004©2006Google幻灯片33•折扣器自动下调价格，使您的价格只比下一个广告竞争对手高出一美分。最高CPC广告客户只需付*广告客户1:1.00元0.83元广告客户2:0.75元0.58元广告客户3:0.50元0.28元广告客户4:0.20元0.15元•假设1）最低出价0.15元、每个广告客户的CTR都是一样范例:实惠计价:AdWords折扣器AdWords折扣器会自动将您的实际每次点击费用降低到维持您的广告在网页上的排名所需的最低金额：您只需支付必须的费用SLIDE34©GOOGLE2004©2006Google幻灯片34实惠计价:无效点击政策无效点击政策:我