搜索
搜索引擎的功能市场信息发现的工具搜索供货商和原材料货源信息搜索市场供需信息、会展信息、相关服务信息搜索设备、技术、知识等信息搜索企业、人员、机构、咨询等信息扩大你的信息搜索能力搜索引擎的选择关键词的选择企业营销的工具引导潜在客户来找你利用网络技术来整合多种媒体的传播过程搜索引擎的分类从起源和技术上分基于目录directory，yahoo、opendiretory、msn等基于机器人或蜘蛛技术，google、百度等从使用特点上分大型综合，google、百度、yahoo专业型，土豆、youtube、淘宝、亚马逊手机或网络PDA搜索搜索引擎的发展趋势查询与口碑结合移动搜索发展迅速模糊查询和智能技术引入搜索引擎专业化现有的链接模式免费链接不收取任何费用，允许企业自行将其域名等进行链接注册，在为企业提供有限服务的同时，也为运营商增加了信息资源付费购买链接关键词并登陆分类目录购买关键词定位广告或通栏广告关键词/广告按用户竞价排名收费模式关键词定位广告谷歌关键词竞价排名广告百度企业搜索引擎营销工作或生活需要受营销宣传启示受现实信息激发产生对某种产品详细了解的渴望按需求或模糊印象上网搜索搜索引擎营销网络营销抓住客户实现销售关键词将成为整合营销和引导需求的枢纽搜索匹配和信息推送模式关键词为目标：文词解意/自动在网页中抓取相关内容网页为目标：自动抓取内容相近的网站页面内容网站为目标：自动汇总并抓取内容相近的网站（网页快照）跟踪为目标：用Cookie软件记录并跟踪网民访问行为加盟会员为目标：新闻群组/bbs/blog/社区/聊天室关键词将成为整合营销和引导需求的枢纽SEM中关键词的作用细分市场市场定位客户需求信息引导传统营销策划诉求广告、促销、事件或关联营销等SEM1.关键词选择、优化2.关键词定位广告3.总价排名4.精准定位链接关键词将成为整合营销和引导需求的枢纽特点和优势关键词为基础、目标对象明确以客户和需求为基础推、拉、互动SEM更符合目前人们生活习惯，对潜在客户没任何要求不受版面限制，能容纳无限信息关键词可以自由选定，企业能发挥更大自主SEM策略制定企业SEM策略的制定过程给谁看？客户为什么要查？通过什么渠道查？如何提高营销传播效率？做好后续营销服务！细分市场：确定目标客户群出于工作生活需要受现实环境启发受企业营销和宣传的影响选择KW1210吸引关注3选择SEM59创建好营销商务网站6确定链接模式47选择关键词确定SE载体各种SEM载体各类关键词统计、分析、优化8等待客户主动来找你！待考虑的问题具体实施步骤15342增强SEM效果的十大要素选择关键词的原则根据目标客户的行为和动机匹配用短句措辞和相关性吸引眼球注意力排在首页十分重要选择适当的搜索引擎载体营销网站的建设至关重要链接与目的结合不断检查、筛选和优化其他形式媒体的结合与其他营销手段相结合，成为网络整合营销的一部分选择关键词的原则要从不同角度，选用多个与自身业务相关的关键词选词既要涵盖所有业务范围，又要突出核心业务、核心产品、核心竞争力能力针对有实际需求的客户：选词越准确、越专业、越具体越好。通常能以专业术语查询的客户一般都有真实需求，抓住他们是营销成功的关键。针对一般性了解信息、知识、无实际需求的公众：选词越宽泛、越概括，覆盖效果越好。通常以普通名词查询的客户多不具实际需求，只具有长期营销效果。数量根据目标客户的行为和动机匹配讨论你家中刚铺了地毯，太太抱怨清扫不便，你会首先想到什么？是地毯清扫，吸尘器，还是某个品牌？在街上看到一款你心动的车，下一步怎么去了解它？想购房时，你是会先找某几个著名的房地产品牌，还是会网搜，是侧重品牌，还是地段和性价比？根据目标客户的行为和动机匹配讨论的启示消费的初衷是源自于自身的需要，而非品牌。当人们想到我要什么，才会顾及品牌。在产品高度同质化情况下，人们更看重性价比和偏好。如果有需要的客户找不到你，则一切营销手段都是无从谈起。消费者强调自我意识是一种理性行为，是时代发展的趋势。但企业如果过于强调自身品牌就成了一种盲目的自恋行为。根据目标客户的行为和动机匹配从需求角度选择关键词的五个方面从需求出发，客户只关心自己，不会关心你客户导向，客户如有这方面需求会怎么想？线索导向，客户隐约知晓会怎么想？专业性，要符合专业行业规范，符合习惯。相关性，从客户需求和专业角度考虑相关性。举例用短句措辞和相关性吸引眼球搜索动机与短句诉求的关联度是影响点击的重要因素P332消费者最为关注的短语诉求类型P332排在首页十分重要89.8%的点击率发生在首页屏幕页面注意力分布的规律334选择适当的搜索引擎载体常用搜索引擎根据客户特征选在特殊的搜索引擎营销网站的建设很重要搜索引擎与网站相连，推送的信息也是直接从网站抓取，如果网站本身的优化、内容做的不好，客户很难从自然搜索结果中搜到。链接与目的结合要精准链接到客户需要的相关内容，而不是首页做链接一定要注意到关键词所面对的对象，可能的搜索动机与链接内容的相关性，以增强营销效果。不断检查、筛选和优化对网站运行结果和SEM不断进行评估，淘汰不合适的关键词、广告和排名，筛选出最专业、最准确、最有效、效果最好的关键词参与链接、定位广告和竞价排名。与其他形式媒体结合对于功能单一、品牌知晓度高的产品，也可采用网络实名、中文域名、手机域名、号码百事通等载体配合。与其他营销手段结合把SEM作为企业整合营销的一部分