美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体

美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。这个网站提供，应季最IN的单品，各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。公司简介：美丽说创立于2009年11月，专注于女性时尚领域，专注为白领和准白领女性解决穿衣打扮，美容护肤的问题。截止2012年2月，美丽说注册用户数超过960万，每天页面访问量超过1.3亿，并以平均每天5%的速度增长，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。所谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。该模式源自美丽说，美丽说创立于与2009年11月，是一家以女性时尚分享为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域中，爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容、评论相关商品，商品链接来自外部网站，目前以电子商务网站为主。这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。由具备了商业链条短、用户匹配度高等优点，自美丽说诞生后，美丽说模式开始逐渐蔓延开。阿里巴巴参谋长曾鸣曾对美丽说创始人徐易容说：淘宝等“美丽说模式”整整等了两年。在美丽说之后，在母婴、零食等各个领域均出现不同的效仿者。阿里巴巴集团旗下C2C网站淘宝网曾仿照改模式推出了众多类似产品，例如“淘宝哇哦”和“淘宝爱逛街”。之后，人人网推出实名制购物分享平台人人逛街，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘；此外，蘑菇街也是一个典型的模仿者。目前，美丽说模式已经获得了资本行业的高度认可。有业内评论称，美丽说的出现激活了整个市场，未来会迅速涌入各种社会化。盈利模式：美丽说徐易容：盈利模式主要靠广告易容介绍，美丽说定位是女性时尚社区，更是中国“社会化电子商务”的代表，互联网正在经历“社会化”，即从关注“内容”向“人”转移，越来越多的人正在积极参与到互联网中，分享、交流和购物，而美丽说正是提供了这样一个平台，帮助女性变得更美丽，并引导他们找到想要的物品。徐易容称，美丽说的盈利模式主要依靠广告，目前资金资金充足暂不考虑融资。，2009年，我们会发现，大量的用户更感觉到他会参与，他可以在网上分享、互动。最近看到微博是非常流行的，很多人趴在微博上面跟别人去玩，这样的话，我觉得是趋势，我们把这个趋势叫做“社会化趋势”，这是重大的变化。我们在想，既然用户这么愿意分享，我们就想结合这个特点重新涉及一下女性时尚互联网的形式，原来女性时尚网站，原来是频道化，这种互动不是很好，能不能把这个东西重新互动，这是当时的思路。在网上购物，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信息。同时，特别希望买过的人能站出来说话。这可能是很多菇凉加入美丽说的原因。用了这么长时间，对美丽说或蘑菇接这样的社区提出几点个人建议：1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性；2.除了时尚领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。3.增加打折信息频道。目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，女人在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就亲近了。不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等；5.还有一个小功能，在用户收藏/喜欢一个商品的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。另外商业模式有几个：1）返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。2）精准广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。3）团购。目前已经有了。还可以扩展一下形式。丽说的了解一些；目前美丽说很大一部分收入来自淘宝客的佣金，你可以简单把美丽说理解成一个大的淘客。据美丽说老总徐易容自己说，收入主要来自广告，但本人认为其所言不实，广告是一部分收入，但绝对不是主要的，或者说他说的广告收入就是作为淘宝客的佣金收入。可以总结一个美丽说模式：女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。2011年11月，美丽说完成第三轮2000万美融资，估值达1.5亿美元。我在微博上说过一句话，“美丽说，这下可要激活这个市场了，一下子会涌入各种社会化……”，随后的时间里，美丽说模式的网站正如雨后春笋般冒出。2012年1月12日，人人网推实名制购物分享平台人人逛街;2012年1月13日，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘;2012年1月6日，先后供职于百度、支付宝等公司的白鸦离职创办“逛”网站;2012年1月20日，360悄然推图片分享网站“我喜欢”。下一个，可能就是kaixin001了。最近一段时间，各家网站和宣传稿子均在套用“美丽说模式”。零食控网站title最直接了——“美食领域的美丽说”。估计，每天搜索“美丽说”关键字都带来很大流量。写在最后，美丽说已经成为一种模式和现象。盈利模式（1）网上目录盈利模式（2）数字内容盈利模式（3）广告支持盈利模式（4）广告—订阅混合盈利模式（5）交易费用盈利模式（6）服务费用盈利模式系统结构缺陷：美丽说”的营利点对“淘宝客”广告平台的依赖也过大同质化严重用户范围和内容源成瓶颈“现在国内Pinterest网站太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。虽然，Pinterest的前景被众多业内人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。其一，Pinterest重点是社交，国内Pinterest网站用户主入口为淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流。其二，Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄。原人人网(校内)负责人、现任点点网CEO许朝军(微博)对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户范围有局限性。”其三，从独立的Pinterest网站本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保了优质的内容来源，而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证内容源成为最大掣肘。一从业者表示，决定这类网站生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。不过，知美网产品负责人金星说：“目前国内如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。内容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”美国风险投资机构YCombinator合伙人、知名天使投资人PaulGraham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。本文转载自中国电子商务研究中心:国内“变种”获利形成商务闭环虽然，花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域，国外Pinterest网站本身也尚未盈利，但国内的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。据蘑菇街联合创始人李研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业内和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。这种做法，之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商网站乐峰网，形成交易链条。在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业内人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不链接淘宝的网站，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。独立模式增速必降美丽说模式难扩散？因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。不过，美丽说CEO徐易容(微博)则认为，这些国内类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。未来，混战中的Pinterest模式在国内如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平(微博)所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期内成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。”（来源：腾讯科技）本文转载自中国电子商务研究中心:、精准广告投放，如何计费？在社区内流量高、点击高、展示率高的显著位置投放的广告，支持CPC（按点击计费）模式，投入灵活自主，效果一目了然。2、快速抓取发布服务：将您的商品地址，纳入美丽说VIP商户名单，开通“快速抓取”服务，用户只需贴链接，无需贴图、描述，即可发布图文地址并茂的商品，显著提升您的分享率与传播效果。针对大型或有特色的时尚商品类B2C平台开放。现已对淘宝与Shopbop.com开放。3、商业认证账户：经过社区认证的商家账户，提供专业的维护资讯，协