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直供式茶类批发平台CHADAODIAN.COM目录01公司简介02市场分析03商业模式04运营管理05财务测算与融资计划01公司简介1.公司介绍•公司名称：河南寻茶部落商贸有限公司•成立时间：2014年6月•注册资本：100万•股权结构：崔大彬80%孔明洋15%伍发波5%•公司员工：68人•企业优势：八马茶业河南区域代理商；年销售额3000万；拥有100多家线下茶店渠道•转型战略：向“运营+技术”新一代双驱动型互联网公司转型我们的使命为茶商创造价值经营理念以商为本，创造价值管理理念分享合作、共同发展八马茶业、华祥苑茗茶、大益茶业、正山堂、骏德金骏眉、七彩云南、中茶集团、勐库戎氏、白沙溪、品品香、密云龙、绿雪芽、合和昌、曦瓜大红袍、陈升号、徽六集团、文新信阳毛尖、下关茶厂、五云茶业、竹叶青、葛龙龙井、龙冠龙井、郎河茶厂、宋茗白茶、传福有机茶等；5.合作品牌商我们拥有丰富的上游合作商资源恒福集团、九段青花、佰宝水晶壶、乾唐轩、郑源集团、金灶集团、一角禅、石愿、晓芳窑、陶作坊、等等；紫砂工作室：董晓勇、俞荣俊、储峰、何律军、黄龙源、虎兰堂、一二堂等。茶叶品牌合作商：茶具品牌合作商：1.公司介绍02市场分析2.市场分析市场规模1.2014年我国茶叶市场规模达3000亿，每年20%增长率；2.电商销售额113亿，同比增长率33%。竞争环境1.有品类，无品牌，消费认知停留在品类上。省代、地代、中间商层层加价，茶叶终端售价过高；2.品牌茶企规模小占比低（天福2014年营业收入16亿），茶叶市场分散，品牌茶仍在成长期；消费习惯1.以茶店喝茶体验为入口，以店主亲情为纽带，形成“一棵树一窝鸟”的以茶店中心消费模式；2.从购买用途上看，大多是礼品用途65%，自饮用途35%；3.从选购方向上看，分三类：一是品牌茶，二是散茶，三是品牌茶+散茶。2.市场分析类型代表品牌产品形态商业模式市场现状垂直电商茶到店PC+APP+微信B2B+O2O产品筹备中垂直电商茶联app+微信自营B2B批发产品内测中，圈内推广大平台电商阿里巴巴平台，商家入住增值服务费以散茶和低端品牌为主线下代理茶叶市场茶城批发，茶店零售承担：仓库、物流分发、资金周转的作用占据70%是茶叶市场份额自营网店艺福堂入住京东、天猫，苏宁，国美，一号店等自己运营，以低端产品为主，加盟商抵触较大客单价低、销量占比低，增速快03商业模式我们是创新的茶行业B2B模式，将上游茶厂与终端茶店直接对接，去掉中间商环节，为茶店定制“三级分销系统”，改变茶行业盈利模型。平台产品以茶叶、茶具、茶食品等茶周边产品为主，整合百家上游品牌茶企资源，服务七万家终端茶店。我们致力于成为中国最大的直供式茶类批发平台！茶到店是谁？WHOAMI直供式茶类批发3.商业模式3.商业模式B2BB茶厂b茶店平台利益：上游茶厂返利，下游茶店使用费茶到店批发平台茶店利益：消除中间商，采购成本更低茶厂利益：多渠道分销，解决销售压力B2B3.商业模式解决方案创新模式利润高一手货源，再无差价无门槛一件起批，拒绝门槛货源多千款茶类，一站采购经营好微商分销，量身定制传统模式利润低中间商层层加利，利润薄门槛高品牌加盟费高，起批量大货源少货源信息少，采购成本高经营难经营无指导，不懂微商分销VS传统模式的四大痛点新模式模式创新价值3.商业模式盈利模式平台交易额*5%用户量*500元/个/年+总营业收入=04运营管理4.运营管理运营策略为客户提供不间断、全方位的服务。1、100%正品保证。2、一件起批，量大从优。全天候24小时接单。4、全程360度运营指导。专业平台商客服维护体系线上平台+线下导流以实效为导向，利用双向导流，实现平台流量。4.运营管理推广节奏内测优化试点推广省内放大全面扩张导流线下渠道重点区域地推全面地推+事件炒作+线上推广广宣+炒作+联合区域资源推广2016.4-2016.82016.8-2016.122017.1-2017.122018.1-2019.12投入10万投入20万投入300万投入1000万4.运营管理核心团队资深的行业经验团队联合创始，“资本+运营+技术”的完美组合，为上游茶企和终端茶店保驾护航。12年茶叶经营管理经验，八马茶业十佳代理商。具有丰富的行业资源。崔大彬董事长孔明洋CEO15年职业经理人，5年茶企总经理运营经验，中欧连锁协会成员，精于经营管理。伍发波CTO8年互联网产品开发，运营经验。历任大型医疗机构电商总监、在线教育总监。陈华容CFO6年财务管理经验，敬业稳定，历任大型企业重要财务管理岗位。资深的行业经验团队联合创始，“资本+运营+技术”的完美组合，为上游茶企和终端茶店保驾护航。10年茶叶经营经验，曾任天福大区总、八马茶业十佳代理商。丰富的店面管理经验。解标运营顾问张晶晶高级讲师12年茶叶培训经验，原天福高级培训师、八马高级讲师。丰富的终端店面培训经验。樊立高级顾问八马茶业高级顾问，店面经营专家，曾辅导八马十大代理商，实现业绩倍增。马哲峰高级顾问CFO河南省茶文化研究会副秘书长，河南茶叶商会副秘书长、行知茶文化讲习所创办人。4.运营管理核心团队2017年·走出河南，商家2.5万家·日活跃用户500+，日交易额50万+2016年·深耕河南，商家5000家·日活跃用户100+，日交易额10万+2018年·布局全国，商家5万家·日活跃用户1000+，日交易额150万+2018年·新三板上市·市值50000万+4.运营管理发展规划05财务测算和融资计划5.财务测算项目2016年2017年2018年主要经营指标有效用户（家）50002500050000日活跃度2%2%2%单商户日均交易额100010001000年平台交易额（万）35001500030000主要财务指标主营业务收入（万）1757501500技术服务收入（万）010001250毛利（万）17517502750费用（万）20010001500净利（万）-257501500主营业务收入=平台交易额*茶厂奖励5%技术服务收入=平台用户数*500元/年（2016年免收）5.风险控制技术风险市场风险经营风险财务风险1.技术更新发展快，人才素质能否及时跟上；2.是否掌握自主产权的核心技术；3.业务流程改变带来的影响。1.大型B2B平台的进入吞并；2.如何迅速占领市场，形成竞争门槛；3.上游茶厂的配合支持程度。1.优秀人才的薪酬成本和职业发展；2.团队骨干的稳定性和能力发展；3.毛利变化和消费群体总量变化。1.投入期的资金是否会短缺；2.推广期的资金投入大，是否有连续的资本投入；5.融资计划2017年A轮2016年天使轮估值7000万，融资700万出让10%股份。2018年B轮2018年上市估值3亿融资4500万,出让15%股份。估值6亿融资6000万,出让10%股份。THANKS!