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创业说明会运作流程教育培训部2013年5月王廷宏简介讲师照片黏贴处教育背景：毕业于江苏教育学院职业背景：教师入行时间：2001年3月入司时间：2004年12月现在岗位及职级:现任太平人寿江苏分公司泰州中心支公司总经理主要荣誉:2001年10月——2004年11月任同业县支公司农村网点负责人、农村部经理等职务2002、2003年度所负责网点获江苏省“十佳网点”称号，网点营销员人力达180人，育成两个部门经理2004年12月加盟太平人寿任职高级经理；2005年10月、2006年3月、2006年10月分别入围总公司全系统200强“打造非凡营业部----职业经理人班”；2007年4月转为内勤训练师岗2008年1月任扬州宝应公司负责人2009年9月任宿迁中心支公司助理总经理2010年上半年获江分特殊贡献奖、优秀经理2010年8月任淮安中心支公司总经理2010年总公司优秀员工2011年9月调江苏分公司培训部工作2012年上半年获江分特殊贡献奖、优秀经理2012年8月任宿迁中心支公司总经理2012年总公司优秀员工2012年获太平保险集团优秀党员称号2013年4月任泰州中心支公司总经理目录一．认识创业说明会二．创业说明会的基本流程三．优秀创业说明会展示创业说明会公司客户业务员保险代理人制度为什么要举办“创业说明会”?保费=人力*人均保费保费=人力*人均产能*活动率“人力”：决定性因素公司发展个人成长团队发展创说会创说会的组织部门分公司中心支公司支公司营销服务部营业区营业部营业组创说会的组织形式讲授、沙龙、联谊、外出活动创业说明会的参会人员的主要来源——增员主体分析主管主任有晋升意愿的人增员主体增员意愿的启动：紧密围绕“组织体”成长！组织体的最基本的单位是什么？A(业务经理一级)B（主任）C（正式）D（正式）E（试用）做好晋升规划才能正确的引导增员的成长举例创说会举办的频次规划围绕晋升体系的目标设定月度周每天两条腿走路季度目标创业说明会的作用展示公司实力，树立品牌形象提高对行业、公司的认可提高增员成功率帮助业务人员养成增员的工作习惯创说会的“三讲”讲行业讲公司讲发展创业说明会的目的认识太平认同太平加盟太平成功创业说明会的标准是什么？思考成功创说会的标准精心的筹划、细致的准备富有激情的会场布置（外部、内部）丰富、精彩的内容（暖场、礼仪、文化氛围）良性的互动（破冰游戏）活跃的氛围（参与性）持续的会后追踪（推拉）一．认识创业说明会二．创业说明会的基本流程三．优秀创业说明会展示目录1.会前准备：精心准备、明确目标2.会中操作：各司其职、全盘掌控3.会后追踪：及时总结、积极追踪创业说明会的基本流程此流程仅就讲授形式的创业说明会说明规划会议及行事历系统运作创业说明会，应先按5W1H原则去规划WHY：清楚地知道为什么要办创业说明会WHAT：明确办会目标、定位、服务对象WHEN：什么时间办？什么频次办？WHO：谁来办？谁为该项目负责人？WHERE：在哪里办？HOW：怎么办？1.会前准备(1/6)会议人员安排会议或项目负责人(1-2名)规划行事历，负责整体的组织、策划、协调讲师(1-3名)主持人主讲人分享人签到人员(2-4名)记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系）1.会前准备(2/6)引领组(3-4名)引领登记完毕的应聘人员到达会场场内服务组(2-4名)发放求职表与增员工具解答应聘人员的问题维护现场秩序面试组(2-10名)统一问题、标准，以问和记录为主1.会前准备(3/6)物料准备设备类：电脑、投影仪、翻页笔、相机、话筒、音响(提前试音效）、激光笔物品类：签到表、签到笔、求职表、增员工具、（横幅、展架、胸花、台花、桌牌、水、温馨提示、有公司LOGO的小礼物、反馈表）、面试记录表、引导牌1.会前准备(4/6)注：（）中的内容为参考性物料，根据会议需要而准备会场布置布置要求：整洁、温馨、有序布置内容：公司条幅、海报、X展架等台花、胸花、矿泉水签到桌、资料桌、指示牌面试座位1.会前准备(5/6)会前注意事项宣导：根据不同形式、内容，制作不同宣导片，提出明确的参会要求，并可加入相关的增员逻辑统一着装：标准职业装，佩戴工作牌会前会：明确分工，熟悉流程，查、缺、补、漏严格各工作组纪律，因故不能参加，提前请假并协调以大局为重，认真对待工作，一经发现挖角、不认真等现象，立刻停止其工作及其增员服务1.会前准备(6/6)会议正式开始前音响设备调试电脑投影调试音乐、视频调试物品、资料摆放人员到位2.会中操作(1/3)会议流程表(参考)2.会中操作(2/3)事项内容与要求负责人时间播放公司介绍短片场外音提示，关灯主持人提前5分钟开场简洁、热烈、真诚明确会议纪律主持人3分钟主讲什么是选择？我的选择？行业介绍寿险的意义与功用公司介绍职业规划介绍优秀展示主讲人根据会议要求不得超时30分钟（分享）原职业我为什么选择来太平来太平的成长（内、外）分享人10分钟结束做适当的促成，欢迎加盟太平人寿主持人3分钟面试安排说明流程，告之耐心等待主持人3分钟面试统一问题，15分钟内结束，记录好面试信息，给出面试建议，签字面试官视情况而定离场由引领组人员引领面试结束人员离场小组长视情况而定会中注意事项暖场片、视频、音乐的选择音量控制、各环节衔接时间掌控适宜维持良好的会议秩序营造感性、良好的互动氛围收集面试表、核对2.会中操作(3/3)及时总结得失：盘点工作人员的会中表现发现的问题并提出解决方法项目负责人下发面试表提出后续追踪要求3.会后追踪(1/3)统计参会与面试人数：以短信形式第一时间通知机构负责人、营业部经理参会情况，同时形成电子表格，发送至机构负责人、高级经理的邮箱。视情况而定，适当的时间在早会、主管会上公布创说会参会与面试情况。3.会后追踪(2/3)追踪参会人员：初试合格者，隔一天后便可邀约复试，复试要求携带身份证、学历证、三张一寸彩色照片，促成其参加培训。对未来参会人员及未参加复试人员，电话追踪其原因，如果可以，再次邀约。3.会后追踪(3/3)一．认识创业说明会二．创业说明会的基本流程三．优秀创业说明会展示目录创业说明会的操作形式有哪些？研讨题因地制宜因人而异创说会操作形式的原则谢谢！三年再造使命必达