课外辅导市场发展趋势(下)

课外辅导市场发展趋势（下）二、课外辅导市场特征1、与选拔性考试（高考、中考）相关的辅导是热点尽管国家目前已在着力进行教育体系改革，大力推进素质教育，但在当前形势下，中国学生还远未甩掉应试教育的包袱，各种各样的考试让学生们应接不暇，其中尤以中考和高考为代表。正是因为这种“一考定终身”的考试机制决定了大多数学生的未来发展，所以，在课外辅导市场中，考试类的辅导机构，依旧有着巨大的市场空间。特别是高复类的教育培训机构，由于近年来国家禁止公办学校开办高复班，催生了一大批高复类培训机构，其中不乏佼佼者。2008年，除四川灾区外，全国有1038万考生参加高考，全国高考平均录取率为57%，也就是说有将近500万考生落榜。并非每个落榜生都会选择高复，但也同时存在被录取考生复读的现象，总体来说，高复类教育的市场规模之大是惊人的。2、以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐学校教学具有其自身优势，可以集中优势资源，减少教育成本，提高教学效率，这也是学校教育成为主流的原因。但它的缺陷也十分明显，因为学生素质的差异，造成教学成果的不统一，所有学生不可能处于同一水平线。学校教育的计划性和全局性，给学习能力较差的学生带来很大压力，而学习能力较强的学生也会因为学习内容的长期徘徊而产生一定的厌学情绪。在此情况下，以“因材施教”为特征的个性化辅导机构，解决了这个矛盾。一方面，它是对学校教育知识的补充和强化，另一方面，他又能根据学生的个体化差异，有针对性地对学生进行辅导，提高学生的综合能力。正因为如此，这些个性化辅导机构乘势而起，受到众多家长和学生的青睐。“一对一”个性化教育做得最出色的是学大教育。学大教育目前在全国拥有27个中高考研究中心和92所个性化学习中心。在获得鼎晖资金注入后，实力更加强大，同时也带动了整个北京个性化教育的火热发展。3、面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验虽然现在中小学课外辅导机构导受到众多类别投资人的“追捧”，但目前中小课外辅导机构的发展还未进入成熟阶段。要实现各类投资人所期待的快速发展，就必须具备跨区域拓展的能力，同其它类型企业的成长史一样，这些课外辅导正处于从本地走向全国的关键期。其中如学大教育等行业的领先者，已经在全国性拓展方面取得了阶段性的成果，但对于大多数课外辅导机构，尤其是传统的面授型课外辅导机构而言，能否打破地域性限制，成功登陆全国其它城市，依然是一个巨大的考验。4、现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合相比民办学校，目前课外辅导培训机构的进入门槛相对较低，且政府相关部门缺乏有效的监管政策和措施，导致出现相当多质量低下的辅导培训单位。一些经济纠纷也往往出现在他们身上。这些机构的出现，一方面给学生家长带很大伤害，给课外辅导培训市场的口碑带来一些负面影响，另一方面，也对课外培训机构的品牌带来不可磨灭的伤害。因而一些实力比较强大的机构开始加大兼并收购的历程，竭力打造良好品牌形象。而近来在课外辅导培训领域频频出手的风险投资商们，更使这一过程进一步加速，未来两年，课外培训机构将面临“大洗牌”。三、课外辅导市场投资案例分析案例一：启明创投2000万美元投资巨人学校2007年9月，在北京民办教育协会的推动下，巨人学校与启明创投在京举行融资签约仪式，正式宣布成功融资2000万美元。这成为继新东方在海外成功上市之后北京民办培训教育发展的又一个里程碑。此次将由启明创投和巨人教育共同聘请财务总监和人力资源总监，筹集的资金将主要用于人才选拔和培训、改善办学条件和环境、开发现代化教学课件、实现全国教学信息化管理目标等方面，同时将在全国各地并购一批中小民办培训机构，为将来上市做准备。点评：在教育机构“多元化”和“细分化”的发展路径中，巨人学校选择了前者，为其发展奠定了基础。无论是巨人学校“0-99岁的教育方案”，还是打造“教育百货大楼”的理念，都是这种多元化发展的表现。而巨人学校能够从众多的同类型辅导机构中脱颖而出，除了其在中小幼教育中独特的模式和竞争方式之外，多达8万学生、1000多个教学点（2007年）的庞大规模及其在业界的巨大影响力无疑也是促成启明创投投资决策的重要原因。2、鼎晖创投1000万美金投资学大教育2007年10月，学大教育与鼎晖创业投资日前正式签约，后者向学大教育提供首轮1000万美元的融资。这是继华育教育、巨人教育等获得融资之后，国内民办教育机构与国际资本的再度合作。此举也标志着中国个性化教育培训和辅导市场开始升温。学大教育董事长兼总裁李如彬表示，此次募集的1000万美元资金将用于改善软硬件教学设施、人才招募选拔及培养、教学产品研发以及开拓市场等方面，为快速发展做好全方位准备。李如彬说，“如果一切发展顺利的话，学大教育将在2009年实现香港或者伦敦上市。”点评：和有着十余年办学历史的巨人学校相比，诞生在新世纪的学大教育更具有创新气息。巨人教育所从事的课外辅导在一定程度上仍属于传统型辅导，学大教育显然已从优质资源和先进技术的整合，到“因材施教”的个性化教育理念，均具有相当的前瞻性。无独有偶，几乎在学大教育获得投资的同期，与其业务类型颇为相似的卓越教育也获得风险投资的注资，由此，也掀开了全国范围内各级各类个性化辅导机构的火爆景象。但要想真正获得风险投资的青睐，纯粹依靠个性化辅导这一模式是难以为继的，只有具备有效的标准化控制流程和先进的教学理念才是个性化辅导可持续发展的根本途径。3、新干线获得7000万元人民币注资北京新干线学校是教育行政机构批准成立的正规性专业教育机构，是京城规模最大，师资精良，管理完善，质量过硬，升学率高的专业化高考教学研究机构。在“以德治校，服务于人”的办学宗旨指导下，经过几年来全体教职员工的不懈努力，目前已拥有12所分校，年培训学生达上万人次。2008年6月，新干线获得海外华侨7000万元注资。资金将用于精选师资、提高教学质量、研发并出版自己的教辅教材等。新干线学校校长冯建透露，新干线计划在3到5年内上市。点评：新干线学校的发展和融资的路径与前面的两家机构均有所不同。首先，新干线成立多年来一直专注于高考复读领域，其独创的“高考三步教学法”、“人生目标激励教育”、“小班教学、精品教育、教后服务”等教育方法和理念使新干线学校形成了自身较强的竞争力；其次，新干线并非从风投获得资金，而是从海外华侨处获得，这反映了国际资本对中国教育培训领域前景的看好。同时也启示广大课外辅导机构广开融资渠道的可行性和必要性。