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欧神诺陶瓷遵义地区整合营销方案目录一.引言………………………………………………3二.策划背景………………………………………………4三.市场分析………………………………………………7四.市场定位………………………………………………9五.思路整合………………………………………………16六.结语………………………………………………172引言•古语有云：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。这句话充分阐述了，事物的价值不是依附外表的包装和形象，而是依靠内在的涵养和能力凸显力量。但是，随着社会日异月新的变化，各种体制不断的演变和当今市场的要求，任何产品无论它的自身有多么强大的优势，无论它的潜力是多么的不可估量，它都必须顺应市场发展的趋势，强有力的做好自身的宣传，面向大众传播自身的特点，这样才能够坚定的立足于市场，而欧神诺陶瓷作为家居生活所需的产品，在遵义地区尚未形成强大的拥护者和固定广泛的销售群体，理所当然要适应不可逆转的大潮流，有效的宣传自身，传播自我的价值所在和有力条件，树立牢固的自我形象和自我品牌，如此才能够高效稳定的发展，在竞争的风口浪尖中仍能独树一帜，笑傲市场。所以，如何快速有效的将欧神诺陶瓷导入遵义市场，并打响自己的品牌，建立强有力的销售群体和销售渠道，正是本次策划的宗旨和精髓所在。3策划背景欧神诺陶瓷遵义店于2010年5月1日在外环路尊贵开业，而欧神诺本身是于1998年在广东佛山成立的一家企业，它的产品生产场地位于中国陶都佛山和千年瓷都景德镇，是一家专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品和极富创新性的国家级高新技术的企业。在中国建有亚洲最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，在国外，于世界陶瓷王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，欧神诺致力于将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的居住环境。它是“陶瓷时装化”的首倡者和实践者，“天下无砖”正是他们的经营理念，着力为每一位客户，提供美化人居环境的整体空间，秉承“绿色、科技、人文”精神和元素（产品）、空间（设计）与服务的内涵。4市场分析SWOT分析5地处成熟商业区，商业气氛浓烈，位置优越交通便利快捷，运输畅通有利品牌自身强大，可塑性强，开发性高产品档次定位较高，受宠目标有限产品尚未形成品牌效应，知晓度低周边同行抵制，竞争激烈SWOT阐述6一.优势机会二.劣势威胁欧神诺品牌自身有着强大的优势，绿色，健康，是产品销售的亮点如今的道路在政府的大力改造下，更加畅通，对产品买卖的运输和货品的输送有着极大的帮助，增加交易的几率。外环路是政府重点打造的商业区之一，以建材为主带动整个商圈的发展，，品牌齐聚，有着浓厚的商业氛围和商业气息。产品在定位上较高档，目标消费者受到限制，受宠客户单一欧神诺作为新增产品初次进入遵义市场，客户相对比较陌生，前期的品牌效应效果不大统一商业的形成必然带来竞争的出现，其他品牌带来了严重的威胁和抵制综合分析根据市场专员的资料显示：贵州的8个地（州）级市，约有400多家陶瓷卫浴商户。其中遵义和六盘水当属贵州发展好、潜力大的地市级陶瓷市场，仅遵义就200多家陶瓷卫浴商户，如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占陶瓷品牌不足10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在200平方米左右。遵义有陶瓷（洁具）店铺200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是遵义最早最大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足20%。据了解，德亿橱卫城的佘德亿是遵义较好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院主楼等形象工程。中兴洁具城是一个比较高档的市场，有20多家卫浴洁具店铺，店面面积均在100平方米以上，300平方米以上的有10多家，且大多属专卖店或旗舰店。TOTO、箭牌、金牌、四维、帝王、帝高、益高、东鹏（洁具）、法恩莎、心海-伽蓝等知名品牌均有入驻。7综上所述，我们给欧神诺在遵义一个合理的定位！•8市场定位•活动宣传+广告辅助•绿色，健康•注重生活品质的消费者•中高档家居生活馆档次定位目标客户定位推广定位销售亮点定位9思路整合10人们对于任何一件事物的接受都有一个过程，而欧神诺作为首次进入遵义的品牌，在推广上也必须循序渐进，一步一步走。一.推广进程导入期强推期维持期成熟期二.主题活动111.欧神诺“我心中的绿色家居生活”征文活动概况：以“天下无砖”为主题征文比赛，反映出欧神诺的绿色和健康。2.欧神诺“奢侈的是健康”座谈会概况：资深人士，讨论如今的生活的品质与选择。主题活动•123.欧神诺“心中的家”设计大赛概况：要求选手融入欧神诺产品的特点设计自己的心中的家4.欧神诺陶瓷遵义地区推广会概况：直面性的对产品进行宣传，强势推出主题活动•135.“心家居，新发展”商业交流会概况：邀请遵义地区知名家装公司和设计公司进行家居发展的交流。4.节日促销活动概况：时间锁定为国定节假日，以新颖的手法拉开。三.品牌炒作14四.媒体广告遵义晚报贵州都市报丁字口段两大超市15公交车身企业专车广告牌灯箱广告五.其他宣传•如湘江论坛，百姓网等，进行软文发帖和图片报道•欧神诺宣传片的赠送，包括企业介绍和产品特点•建立购物群，广泛的宣传，加长网上订单量•普遍而有效的方法，节假日，人流量居多处覆盖•组织员工版主社会，爱护环境之类事件，树立良好口碑16