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跨境电子商务第三章跨境电子商务发展环境及策略跨境电子商务发展策略研究的重要性我国跨境电子商务的应用环境分析我国跨境电子商务发展策略123一、跨境电子商务发展策略研究的重要性（1）结构性矛盾的存在，国内市场供过于求矛盾的加剧，需要不断开拓国际市场，推进国际电子商务有利于促进我国产业结构调整，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，提高国民经济运行质量和效率，形成国民经济发展的新动力，实现经济社会的全面协调可持续发展。（2）我国外贸规模的扩大和外贸依存度的上升表明我国经济对国际市场的依赖程度在提高，经济增长受国际市场贸易的影响增大。利用国际电子商务手段，捕捉贸易机会，应对经济全球化挑战，才能把握发展的主动权，提高我国国际竞争力，提升我国经济的国际地位。（3）我国中小企业在拓展国际市场，实施“走出去”战略，迫切需要寻找国外市场，也需要有政府的协助。（4）世界海关组织已经公布了《全球贸易安全与便利标准框架》，亚太经济合作组织建立了电子商务工商联盟，全面推广无纸贸易。（5）国际贸易市场交易方式发生了重大变化，出现了“虚拟市场”。一、跨境电子商务发展策略研究的重要性二、我国跨境电子商务的应用环境分析1、宏观环境分析：（常用PEST模型分析）主要侧重经济环境分析（1）贸易大国地位稳固，贸易增长高于其他经济体，机会与潜力巨大。（2）世界经济复苏缓慢，外需低迷，传统外贸进出口困境加剧，外贸转型升级势在必行。英国脱欧、美联储加息预期、地缘政治局势动荡、恐怖主义威胁等重大事件带来的不确定性，影响了全球消费者和投资者的信心，抑制了国际间经贸往来。全球需求疲弱，世界经济延续低速增长，使我国外贸发展面临的困难加大。出口企业普遍反映，在手订单与2015年同期相比有较大差距，短单、小单比重偏高。此外，国内投资消费需求放缓，也在一定程度上影响进口的扩大。与此同时，原材料价格上涨，企业用工成本上升，出口企业利润空间受到压缩，经营压力剧增。加大外贸结构调整，利用电子商务开发新的国际市场，促进国内进口，已经成为外贸稳定发展的必然选择。对于现代消费者来说，其消费取向正在迅速向虚拟市场转移。2016年6月，我国网络音乐、网络视频、网络游戏、网络购物、网络银行、网上支付、社交网站等网络使用率都超过30%。随着消费水平和消费观念的提升，越来越多的中国人开始青睐直接上海外网站购物，通过上网在世界范围挑选商品已经成为现代消费者的一种追求。成本效用分析表明，这种消费观念是最合理、最经济的。而要满足这些方面的需求，需要不断拓展电子商务在国际贸易领域的应用。网络海外代购就是适应这种现状而出现的一种零售新形式。（1）石油石化行业跨境电子商务市场。（2）汽车行业跨境电子商务市场。（3）旅游业跨境电子商务市场。二、我国跨境电子商务的应用环境分析1、宏观环境分析：（常用PEST模型分析）主要侧重经济环境分析（3）全球电商发展的现状及新态势决定了我国跨境电商不进则退。区域化差异的存在让跨境电商市场划分出不同的层次和维度，跑马圈地，各显其能。行业、企业融合化趋势加速，趋利避害，扬长避短，资源整合，有效避免恶性竞争。无论是交易、支付，还是物流、技术亦或是营销、服务，多元化的选择使得跨境电商发展空间越来越广阔。二、我国跨境电子商务的应用环境分析2、政策法规环境：（1）政策环境国家、地方、行业层面鼓励跨境电商发展的优惠政策层出不穷，主要涉及：行业准入、金融结算、税费征收、贸易管制、通关便利等几个大的方面，具体的政策就更是多如牛毛。二、我国跨境电子商务的应用环境分析【政策红利窗口期】2014年到2017年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56号」和「57号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易不可能持续走低，但目前来看大势向好不可挡。我国跨境电商的政策环境不单单是我国，事实上各国政府对于营造电子商务发展的社会政治环境非常重视。据不完全统计，目前已经有多达60余个国家通过了有关电子商务方面的政策文件和立法。下面列出了部分国家有关电子商务的政策文件和立法文件。3、基础环境：已能满足要求体现发展国际电子商务的基础设施方面的关键指标国际电子商务平台建设国际电子商务标准化建设因特网的基本状况无纸贸易的应用情况二、我国跨境电子商务的应用环境分析互联网（Internet）是开展电子商务的物质基础，是跨境电子商务生存和发展之本。截至2016年6月30日，全球互联网使用人数达到36.1亿人，已经占到世界人口的49.2%（见表3-1）。如此庞大的网民人数，为电子商务的发展奠定了雄厚的交易基础。时至今日，世界无纸贸易整体水平的大幅度提高。经过评估，我国与智利、墨西哥、马来西亚、俄罗斯同归入潜力阶段。其特点是，都具有巨大的发展潜力，根本原因是在无纸贸易领域都有着巨大的发展空间。电子单证的发展大致经历了三个阶段，即传统的纸质单证、EDI报文和基于XML的电子单证。非营利性的国际电子商务平台香港Tradelink国际电子商务平台中国国际电子商务网Bolero国际电子商务平台新加坡TradeXchange®国际电子商务平台图3-2中国国际电子商务网主页营利性的国际电子商务平台环球资源网eBay是全球最早发展的电子商务网站国际采购网电子商务已经广泛渗透到国民经济的各个领域。2015年中国电子商务交易额（20.8万亿元）已经相当于国内生产总值（67.67万亿元）的30.7%。电子商务在拉动经济增长、促进经济发展方式转变、加快中国经济增长等方面正在发挥越来越重要的作用。二、我国跨境电子商务的应用环境分析以信息技术为核心的新技术在电子商务领域的大规模应用，大大提升了企业信息化水平，提高了企业管理、服务及流通等各环节效率。采用新进的网络信息技术成为企业发展的必然选择。电子商务使生产渠道、销售渠道共同置于互联网平台，减少了贸易和流通的成本，促使企业更加有效地按网络订单组织生产。要想在新的经济发展中不掉队，转变生产方式和经营模式已经成为传统企业的必然选择。电子商务的快速发展不仅直接拉动了信用、物流、支付等电子商务支撑服务发展，而且还促进了与电子商务相关的电子认证、服务、教育、咨询、数据挖掘、即时通讯等衍生服务业发展，使得整个供应侧结构发生变化。这些是整个经济新的增长点，需要各方面的高度关注。4、投资环境：资本市场投资的热点领域伴随着跨境电商市场继续保持良好的增长势头，跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高。跨境电商领域投融资也呈井喷式增长。2017年中国出口跨境电商十大融资案例总额超64亿元人民币。以下为中国电子商务研究中心对2017年中国出口跨境电商十大投融资案例进行盘点，包括：通拓科技、价之链、萨拉摩尔、有棵树、赛维电商、踏浪者、PingPong、星商、洋葱海外仓、拓拉思等企业上榜。通过一句话来解释：种子轮：仅有一个idea，靠刷脸融资。天使轮：已经起步但尚未完成产品，模式未被验证。A轮：有团队、有以产品和数据支撑的商业模式，业内拥有领先地位。B轮：商业模式已经充分被验证，公司业务快速扩张。C轮：商业模式成熟、拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位，为上市作准备。D轮、E轮、F轮融资：C轮的升级版。5、安全环境：安全条件有了较大改善（1）《全球贸易安全与便利标准框架》开始实施（2）加强网络信息安全保护提到国家层面（3）网络信任体系的建立全面启动（4）信息安全测评认证制度基本形成三、我国跨境电子商务发展策略1、跨境电子商务发展的政策需求税收政策的倾斜资金支持加强人才培训各地对政策的要求协调企业与有关部门的关系对中西部地区、边远地区采用相应的区别政策和鼓励优惠措施，缩小地区、城乡之间的“数字鸿沟”加强示范项目的建设，树立典型，总结经验在全社会推广2、跨境电子商务的总体策略（1）组织力量研究国家国际电子商务发展战略方案。（2）确定国际电子商务发展的重点地区、重点城市和重点行业。（3）统筹规划关系到国际电子商务发展全局的事宜。（4）针对国际电子商务的需求出台相关政策，包括税收政策的倾斜，资金支持，对中西部地区和边远地区采用相应的区别政策和鼓励优惠措施，协调中央与地方、企业与管理部门的关系等，促进电子商务的发展。（5）加强不同部门的工作协调。3、发展国际电子商务的具体措施（1）提高企业利用电子商务平台开展对外贸易的意识。（2）增强运用电子商务平台开展对外贸易的能力。（3）坚持诚信经营，实现可持续发展。着力提升企业利用电子商务平台开展对外贸易水平加强对利用电子商务平台开展对外贸易的支持（1）积极发挥电子商务平台在对外贸易中的重要作用。（2）为电子商务平台开展对外贸易提供政策支持。（3）营造有利于电子商务平台开展对外贸易的环境。（4）积极支持电子商务平台提高便利化水平。4、跨境电子商务发展的切入点选择（1）积极提升电子口岸水平，提高国际贸易效率①基本实现网络化协同口岸监管模式。②基本实现大通关“一站式”服务体系。③基本形成与电子口岸发展相适应的技术支撑体系。4、跨境电子商务发展的切入点选择（2）积极推动B2B国际电子商务平台的发展①利用经济手段（如税收、贷款等）鼓励大型企业集团利用自己的电子商务平台开展国际电子商务，拓展对外电子商务交易；鼓励中小企业建立自己的电子商务网站，开展国际电子商务。②总结现有的B2B国际电子商务网站的成功经验，积极培养、扶持新的综合性电子商务网站。③动员各行业建立垂直性的国际电子商务网站，推动建设面向世界的行业、区域的企业信息化公共支撑服务平台。④引导中小企业加入第三方国际电子商务平台，缩短中小企业出口路程，提高它们的出口热情。（3）营造提供外贸出口代理服务的“第三方电子商务平台”营造基于网络系统的出口代理平台已迫在眉睫。①外贸领域的第三方电子商务平台的服务已从单一的“贸易机会信息提供”向具有一定深度的“贸易作业处理环节”扩展，同时还肩负着接受订单、寻找生产企业的责任。这些平台上的贸易金融、贸易物流等服务的开发也在加快，成为电子商务服务的新亮点。政府需要明确这些亮点并加以支持。②鉴于国际贸易中复杂的贸易单证种类以及多环节的数据交换传输，随着跨境电子商务服务种类的增加，促进第三方电子商务平台与海关协调，简化进出口企业对政府电子单证申报的环节，加快贸易流程，尽快采取措施，力争协调发展，已成为外贸出口新的突破点。③C2C电子商务交易平台已经成为非常方便的外贸出口途径，特别是对于中小企业和个人的外贸出口具有更重要的作用。④根据出口贸易发展的要求和电子政务的实际需要，进行业务整合，按照集中管理、统一规划、统一组织开发、统一使用平台的原则，加快外经贸的电子商务网络平台的建设，为企业开展跨境电子商务提供全方位的政府服务平台。为了吸引中小企业加入，政府可以降低门槛，提供免费的公共平台，或者政府补贴的服务会员式的网站平台。⑤尽快建立网络环境下的外贸代理结构。（4）利用跨境电子商务，将中国的小农生产带入国际大市场我国农产品出口受阻的主要原因有三个：①发达国家对农药残留等检测指标的限制十分严格，从而导致我国的农产品在国际市场上难以参加公平竞争，出口农产品因绿色壁垒屡屡遭禁、退货和索赔，损失惨重。（4）利用跨境电子商务，将中国的小农生产带入国际大市场我国农产品出口受阻的主要原因有三个：②出口的农产品结构不合理。从产品结构上讲，我国出口的大部分是一些价格较低的土地密集型产品，如谷物、油料、棉花、烟草等，而相对价值较高的劳动密集型产品，如蔬菜、鲜花、水果等出口数量有限。此外，在出口的农产品中，初加工产品占到80%，深加工产品仅占20%。（4）利用跨境电子商务，将中国的小农生产带入国际大市场我国农产品出口受阻的主要原因有三个：③市场结构不合理。我国的农产品出口市场非常集中，大部分覆盖亚洲的近邻国家，其中日本是我国的主要出口国。由于营销手段和营销组织的问题，对